前段时间办年货,在淘宝看上一瓶酒,要425元,而拼多多搜同款,才405元。在拼多多买回来发现,包装和淘宝买家秀里的一模一样,味道也很正,和以前喝过的梦之蓝一模一样。
买的三只松鼠的碧根果也一样,160g袋装,淘宝一包16.9元,拼多多一包15.9。在拼多多买了5包,相当于省下5元钱。钱虽然不多,可作为消费者,肯定还是想少花点钱。
还有买的椰汁,平时一直爱喝椰树牌的,要是在超市里买,一箱三四十,可这次在拼多多买的245ml6瓶一箱,才22.5,而淘宝上卖25.8。一共买了三箱,刚好节约了九块九。
事实上,很多网友也遇到过类似的经历。有人哭诉,在网上看了一双迪卡侬的鞋子,淘宝天猫、官网都一个价,还要8元邮费,只有拼多多便宜点还包邮。买回来发现,同样是迪卡侬仓库发货,关键发票上面显示的是官网价格。
有网友也发现,同一家店铺,名字、配图和营业执照都一样,在淘宝拼多多两个平台开店,他买的一把小刀,淘宝卖34.3拼多多29.8。
这就耐人寻味了,两个平台,同样的老板,同样的客服,拼多多总能比别家便宜点。
本来准备在知乎搜“拼多多为什么比淘宝便宜”,谁知排在最前面的推荐就是“同源店”。这更加实锤了天底下都是一盘货。
看完各路大神的解析,归结起来原因主要有3点。
第一是拼多多上很多店都是工厂直销,有价格优势,靠走量取胜。一瓶生产成本3.5的洗手液到用户手里要7元,卖7.9有9毛利润。如果缩短库存周期和配送距离,成本还能降到6元。
第二是流量成本问题,开实体店要人流量,开网店要流量,这样生意才红火。可在传统电商平台开店,流量要花钱买,而拼多多是降价就有流量,商家报活动,以价格优势上首页。相对而言,拼多多成本更低。
第三个原因是“房租”,在淘宝开店是要交佣金的,最高达交易额的5%,可拼多多是“0佣金和0平台服务年费”,商家只交千分之六的支付通道手续费。
于是,一些多平台开店的老板,把淘宝高佣金产品拿到拼多多降价卖,淘宝30元的东西,佣金10元,拿货价20元,卖出去一分不赚。但拿去拼多多卖28元,减去拿货价还能赚8元。
看完大神们说的,感觉似懂非懂,不知道大家还有什么补充的吗?
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