全年新业务价值下降34.7% 平安福退保金大增63.41%
A股五大上市险企2021年1月份保费数据纷纷出炉，数据显示，中国人寿、中国平安、中国人保、中国太保和新华保险五大上市险企1月份合计实现保费收入5615亿元，较去年同期增长6.26%。
中国人寿1月份保费收入2189亿，同比增长13.13%，中国人保1月份保费收入979.85亿，同比增长6.67%，中国太保751.70亿，同比增长7.98%，新华保险346.30亿，同比增长12.78%，中国平安1348.49亿，下降5.54%。
中国平安保费成为唯一一家负增长的公司。
对保险公司来说，寿险业务占据绝对大头，其业绩变化直接决定了一家险企的经营状况。
根据中国平安公布的数据，平安人寿一月份保费收入991.94亿元，同比下降了5.16%。这已经是平安人寿连续两年下降，2020年一月份这一数据下降了13.74%。
其实在2020年年报中，平安的业绩就已经显露出问题：
全年收入12183.15亿，同比增长了4.2%，归属于母公司股东的净利润1430.99亿，同比下降了4.2%。
2020年全年新业务价值从2019年的759.45亿下降到了495.75亿，降幅高达34.7%，新业务价值率下降了14个百分点。
作为寿险中的主打产品，平安福终身寿险退保金达到9.38亿，增加了63.41%，平安福保费收入为146.53亿，下降了6.86%。
中国平安将此归结为受疫情影响，传统代理人线下业务展业受阻；同时宏观经济及个人收入面临的不确定性增加，导致客户对长期保障的消费支出暂时放缓；线下大型活动举办依然受限，线下面对面拜访仍未恢复到疫情前水平。
平安联席首席执行官陈心颖在年度业绩会上表示，在今年（2021年）这些都会有所缓解。
但是从1月份数据看，全年能否缓解，还需要打上一个大大的问号。
生态化转型淘汰低产能代理人？
2019年，平安开始启动大规模改革，成立寿险改革领导小组，由马明哲亲自挂帅担任组长。与此同时，平安高层也频现“地震”。
2019年11月，平安联席CEO李源祥辞职，加盟友邦保险。
2020年3月份，在平安任职28年的老将任汇川辞去副董事长职务，仅过一周，他就正式入职腾讯。
平安老将任汇川
平安将此次改革看做一场“触及灵魂”的革命，马明哲想借助中国平安的第二个30年，实现公司的“生态化转型”。
当然，变革的不仅仅是高管团队，主要还是寿险代理人团队。
平安对寿险代理人的改革的目标就是强化科技转型力度，优化代理人队伍，提升代理人素质，说白了就是淘汰“低产能代理人”。
2020年的业绩会上，中国平安联席CEO陈心颖表示，接下来的三年里，平安不求增加代理人，要保持100万的代理人队伍，但是要打造“三高”代理人队伍，即高质量、高产能、高收入，这样才能可持续发展。
在这一政策引领下，2019年平安月均代理人数量从2018年的132万人下降到120万人，2020年进一步下降到105万人，截至2020年底，平安寿险代理人数量为102.38万人。
但是对于保险业务来说，离开“人海战术”可行吗？
从数据看，下降的不仅仅是代理人数量，2019年代理人渠道新业务价值为682.09亿，到了2020年一下子降到了429.13亿。代理人人均新业务价值从2019年的56791元下降到了40688元，同比下降28.4%。
代理人人均月收入也从2019年的6309元下降到了5793元，下降了8.18%。
如果真的是优化了代理人队伍，提高了人员素质，至少代理人的人均收入应该是增长的。但是代理人的人均薪酬不增反降，只能说明所谓的“提质增效”仅仅只是无差别的控成本！
对以销售为主导的保险行业来说，代理人人数很重要。如果中国平安不能达到淘汰“低产能代理人”的结果，只会导致业务萎缩。
而中国平安能否越过这道门槛，实现马明哲所说的“象群效应”，投资者暂时还不能过于乐观。
内容来源：险联社
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