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保险公司增员可能没你想的那么简单?

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  #曝中国人寿员工未配合做假被解约#

  其实这个可以理解哦,自从友邦引进代理人制度怎么也有二十多年啦,看看咱们身边有多少人没做过保险?很多人去做保险就是给自己规划保障给亲人规划完然后离开,保险的钱不好赚,保险业口碑并不好,真正想进入保险的人并不多。

  很多保险公司想找人加入保司做销售越来越难......难怎么办?用利来吸引。

  4年前IT同行告我他在某银行股的保险公司,聊后他希望以后在产品方面可以合作,他觉得我们第三方平台产品多,各类都有,优势大些产品保障好些,当然我也希望他来我们这,后来他说增员一人去他们公司在职至少半年,他可以收获2万奖金,听到这个后我也很惊讶,我也有过动摇,加入保司还有底薪,对于本科生底薪更高,我不再劝他加入我们,他妻子及亲属也加入他的团队,他们团队成员近60多人啦。去年跟他联络了下,他已经不再在保险行业啦。

  各家保司对增员主管奖励可能不同,增员加入后还有底薪,友邦很多年前就有针对大学生的奖励计划,精英计划,只要加入就有不同级别的底薪......对于在找工作中,或者家庭主妇...大家都需要保险,也需要多一份收入,这种不难理解。只能说不少保险公司确实有钱。

  加入保险公司,拿人钱财就得人消灾。就得销售公司热推的产品要不然不算加成,一般一家公司在售的就几个产品,我们作为第三方平台公司也有热推,但更多通过奖励来刺激,我前一同事曾经拿到mdrt 业务收入都不错,但她说保险行业不是人干的离开啦,也劝我和她周围的朋友不要加入保险行业。

  有的公司每天早会上同事分享业绩刺激你,还有每月公司主推产品的加成吸引你,领导软硬兼施催逼你....她不知怎么面对自己,面对客户也不舒服。

  这些经历我也有过,我换了家平台,只销售单一类产品或主体保司都爱早会都爱排名,天天钱钱钱我也很烦,对于奖励其实大平台上太多,关注太多也费时间,我相信长久利他才能利己,没有站在客户角度,忽悠长不了,客户也不傻,特别是在互联网时代。至于领导,听说过向上管理没?我又没底薪我又不是刚入职的小白,希望领导提升自己的价值给我更多支持,不是拿个小鞭子哦,保险业的领导是服务和培训。

  2017年台湾友邦解散代理人,将所有产品交给经纪公司第三方平台销售。自己只做产品设计,渠道支持,不再养代理人。

  相信这一件事曝光也会促进银保监会对于保司销售管理做进一步的规范改进。销售出问题,销售过程也容易出现问题,伤害的还是客户和保险公司。

  

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