在线教育热度不减，网易有道2020年营收和营销同步增长

2月25日，网易有道发布2020年第四季度及2020年全年财报。

财报显示，网易有道2020年Q4净收入为人民币11.07亿元，同比增长169.7%。其中，学习服务收入达人民币7.32亿元，同比增长198.8%；学习产品方面，网易有道第四季度净收入达2.37亿元，同比增长253.8%；在线营销服务收入为1.38亿元，同比增长39.9%。

第四季度，网易有道美国通用会计准则下归属于普通股股东的净亏损为4.48亿元，去年同期为2.03亿元，同比增长120.7%；非美国通用会计准则下（Non-GAAP）归属于普通股股东的净亏损为4.33亿元，同比增长133%。

全年看，网易有道2020年净收入为31.68亿元，同比增长142.7%。学习服务净收入为21.55亿元，同比增长207.9%；学习产品净收入为5.40亿元，同比增长255.1%。全年净亏损为17.53亿元，去年同期为6.01亿元，同比增长191.7%。

业务结构上，K12业务成为增长动力最强的业务，也是主要收入来源。财报显示，2020年第四季度有道精品课K12正价课销售额为人民币7.67亿元，同比增长354.6%。K12正价课付费人次163.96万，同比增长了357.0%。

2018年,网易有道提出“All In K12”战略，2020年，有道精品课提出“聚焦中学”战略，细化业务重点。第四季度，有道精品课初中语文Q4续课率接近70%。

在第四季度财报会议上，网易有道CEO周枫表示，“在线教育的重要性在2020年得到了前所未有的体现，2020年对有道而言也十分重要。”周枫表示，有道目前的产品策略之一是专注于明星课程，而非将投资平均分散到所有的学科和年龄组。在2021年有道将继续分层教学体系，针对不同年龄段的学生提供不同课程，例如针对空余时间最少的高中生，将提供质量最高的课程。而在初中学段，继续本地化教学研究则是重点。学习产品是网易有道的第二大营收来源，网易有道第四季度净收入同比增长253.8%，主要由有道词典笔销量增长所致。12月1日，网易有道推出有道词典笔3代。

营收快速增长之际，有道营销费用也在上升。2020年第四季度，网易有道的市场营销费用为人民币为8.05亿元，上年同期为2.06亿元，同比增长230%。

此前，在提及2020年营销计划时，周枫表示：“我们计划在今年大幅拓展付费用户规模，而第三季度是实现该目标的关键节点。网易有道的招生活动将分三步走。第一是通过电视广告和社区广告投放等开展品牌营销活动；第二是以绩效为基础的线上多渠道获客；第三是在加强用户转化。”

网易有道去年加强了广告投放渠道。去年7月，有道精品课首次在各大卫视进行热门综艺及电视剧投放，包括大热综艺《向往的生活》《奔跑吧》《极限挑战》等映前和映中热播广告时间。

去年，需求推动下在线教育热度再次增加。网经社《2020年度中国在线教育投融资数据报告》显示，2020年我国在线教育共发生111起融资，同比下降27.93%。融资件数下滑的同时，融资总数却在提高：2020年中国在线教育融资总额超539.3亿元，同比增长267.37%，2020年在线教育融资总额超2016年至2019年融资总和。

今年2月10日，网易有道宣布拟公开发行并出售 700万股美国存托股。除了增发外，网易向有道提供3亿美元授信。网易CEO丁磊表示：“网易集团此次决定向有道提供3亿美元授信，是源于我们对在线教育领域未来发展空间的长期看好。”

伴鱼创始人兼CEO黄河对第一财经记者表示，2021年的融资热和IPO井喷实际上说明了在线教育行业仍然处于加速洗牌的阶段，在市场利好的大环境下，各个细分赛道的头部玩家角逐将会更加激烈，所以这些头部企业仍需要不断“补充弹药”以应对2021年的新一轮竞争。