月均活跃用户成功突破2亿,B站成功"破圈"

从一个二次元社区到一个大众视频网站，B站一直不断“破圈”。在过去的2020年，B站大力做了两件事：用户增长和商业变现。

2月25日早间，二次元视频平台哔哩哔哩(以下简称B站）发布了截至2020年12月31日的第四季度财报和全年财报。

财报显示，2020年B站总营收达120亿元人民币，同比增长77%，净亏损30.5亿元，同比扩大134.2%。其中，B站第四季度营收同比增长91%，达38.4亿元人民币，净亏损为8.4亿元，同比扩大118.08%。

月均活跃用户成功突破2亿

B站营收的增长与用户数量和活跃度的增长有很大关系。2020年第四季度，B站月均活跃用户同比增长55%，达2.02亿，其中移动端月均活跃用户同比增长61%，达到1.87亿，日活用户高达5400万，同比增长42%。而月均付费用户达到1790万，同比高速增长103％，整体付费率则从2020年同期的6.8％攀升至本季度的8.9％。

对于这样的成绩，B站董事长兼首席执行官陈睿在财报中表示，2020年对B站是具有深刻意义的一年，全年高效执行了增长策略，推动各项业务迈上了新的台阶。在第四季度，B站月均活跃用户成功突破2亿，这也标志着B站用户增长的新起点。

在财报发布后的电话会议上，陈睿再度表示，“用户增长一直是B站最重要的工作之一，我对B站的用户增长在未来几年还是会极其的关注。”

陈睿称，每次提出目标，都经过了谨慎和严肃的思考。在实现了在2018年提出的三年增长目标——MAU（平均每月活跃用户）破1.5亿后，2月25日，陈睿对外提出了一个新目标：到2023年内，将B站的MAU做到4个亿。

成功实现“破圈”目标

陈睿在电话会上透露，三年前，B站的群体主要是以90后、00后用户为主。而目前，B站统计数据，大量85后用户已经成为B站用户。艾瑞咨询报告显示，B站86%的用户是35岁以下的用户。陈睿认为，B站已经从过去的90后、00后的圈子，逐步渗透到了85后，甚至是80后的圈子。

B站能够取得这样的成绩，与近年来持续不断的“破圈”有很大关系。

B站在成立初期用户圈相当小众，是二次元文化爱好者的专属聚集地。但随着时间的推移和自身的逐渐成熟，B站已将这种社区模式扩展至多个领域，包括游戏、直播、电商等分区。对于往昔严格的答题会员制度也放宽了标准，降低50%的会员准入门槛，增强对以前不使用B站或未听说过B站的用户的营销，对于用户的增长大有助益。

2019年年末，B站的跨年晚会播放量超过了8000万。在B站晚会中，不仅可以看到唱歌跳舞的明星，还能看到经典动漫的主题曲，更有鬼畜区的影视素材的主题曲和演员。

另外B站不仅针对年轻人和二次元，晚会中还有为60后、70后打造的元素，给不同年龄层的用户提供了解B站的切入点，从自己熟悉的角度去看B站，由此产生讨论进而引发共鸣。于是B站凭借一场跨年晚会成功引起了各方的注意，顺利实现破圈，也让人们进一步认识到B站的多圈层化和多元化。

B站的迅速破圈，还吸引了例如阿里巴巴、腾讯、小米等许多互联网巨头和官方媒体的入驻。

虽然“破圈”让B站各项业绩实现了大幅增长，但其负面效应也已经逐步浮出水面，让B站在品牌广告业务上面临了不少冲击。此前，因为《无职转生》和LexBurner事件引发的风波，使得Ukiss、视客眼镜网、苏菲等品牌均对外宣布与B站暂停合作。