关掉童装店做经纪人！青岛德佑石焕丽年度业绩破百万

因为坚定信念，不曾辜负每一个朝阳

因为坚信梦想，不曾荒废每一个深夜

因为平凡而奋斗，因为奋斗而不平凡

不断努力，只为遇到更强的自己

一起走进青岛德佑 2020年度百万经纪人专访

如果清空2020年的记忆，只留下一件事，你会选择记住什么？

青岛德佑清江路店经纪人石焕丽回答到：“知道我成为百万经纪人的时刻。业绩破百万是我在2020年跨年夜许下的心愿。那一刻，梦想成真了。”

01

关掉童装店 宝妈也追“梦”

每个人都有自己的天赋与兴趣，性格开朗的石焕丽爱说爱笑，喜欢挑战自己。刚毕业的她开了一家童装店，做起了服装生意。但时间久了，这份工作已经不能给她带来成就感。即使已为人母，石焕丽也决定跳出舒适区，寻求更大的发展空间。

2018年12月，石焕丽关掉了自己的童装店，成为了青岛德佑的一名房产经纪人。谈起两份工作最大的区别，石焕丽说：“现在的工作更‘ 高大上 ’了，以前是小门头卖童装，现在是刚需置业。每一次为客户服务，我都有强烈的使命感 ，每一次替客户解决问题，都让我由衷地开心。这一行真是让人越干越爱！”

▲石焕丽百万经纪人庆功会现场

追梦需要勇气，热爱则是梦想最好的加速器。兼顾事业和家庭，不是件容易的事，但石焕丽凭着一份热爱坚持了下来。两年的时间，石焕丽从房产小白跃升为百万经纪人，从青岛德佑3500余名经纪人中脱颖而出。

02

一天200通电话 死磕是她的“技巧”

青岛德佑经纪人2020年度业绩TOP3、市北大区销售冠军、一年成交单量21单......面对这样的成绩，石焕丽说自己没有什么技巧，每天把基础工作做好，跟目标死磕到底，坚持下来就是胜利。

入职初期，石焕丽对房产知识一窍不通，她花了2周的时间做知识积累。她一边在贝壳经纪学院学基础知识，一边关注房产新闻、搜集文件资料。“我会对自己总结的重点内容进行背诵，背完后用手机录音，自己听自己讲盘，直到能像跟客户说话一样自然为止。”业余时间她还会阅读樊登读书、各行业新闻，增加知识储备，避免在和客户的沟通中冷场、尴尬。

▲石焕丽工作照

虽然是房产新人，但石焕丽在工作上有强烈的目标感，她将目标拆分为：年度目标、月度目标、周目标、单日目标，每个目标都有清晰的时间节点。石焕丽说：“每天打200组电话已经成为我雷打不动的习惯，电话回访、约看这些基础动作都是我每天必做的”。她始终坚信，从事房产经纪行业，就要全身心地投入。不应付工作，是房产人的顶级自律。

03

2020年的新身份 客户的“干闺女”

2020年有一件事让石焕丽印象深刻。那天是12月22日，青岛一年中最冷的一天。石焕丽和客户王阿姨约好了签合同，可她却迟迟没看到王阿姨的身影。

连续拨打几次电话都没接通后，石焕丽心急如焚。“王阿姨年纪大了，身体不好，又是自己开车来，我很担心她是不是遇到了危险。”石焕丽第一时间给王阿姨充了话费。那个时候她关心的已经不是这一单能不能签约了，而是王阿姨是否安全。”

▲石焕丽工作照

一通一通电话后，石焕丽终于联系上王阿姨，虽然虚惊一场，但这件事情在她的心里留下了深深的烙印。自此，她又多了一个新身份——王阿姨的干闺女。

据王阿姨回忆，她已经和石焕丽认识半年多了，期间俩人联系密切。石焕丽经常给王阿姨发微信，关心她的身体情况。王阿姨也经常跟她分享美食和近况。这件事发生后，王阿姨很是感动。签约现场她对石焕丽说：“你就像我自己的孩子一样，我要跟你叔叔说一声，认你当干闺女！”

▲石焕丽2020年8月份获市北大区销冠

伴随着“干闺女”这个新身份的到来，石焕丽的2020年在温暖中落下帷幕。回望一年的历程，她的心中已没有遗憾。

2021年，石焕丽想力所能及的做一些事情。用行动影响身边的同事，帮助更多经纪人成长起来。用成绩感召身边的伙伴，吸引他们加入到行业中来。

她期待能和更多优秀的从业者在同一个赛道奔跑，让每一个奋斗的日子，在青岛德佑熠熠生辉地发光。