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消失4000天,中国最牛北漂,终于回来了!

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  文/ 金错刀频道 张一弛


  “力争用18个月的时间,让国美恢复原有的市场地位。”黄光裕获释后首次公开发言,依旧豪气万丈。

  24岁,他成为中国亿万富翁。35岁,他三次拿下中国首富,被年轻人视为创业偶像。

  40岁,他在狱中过完了生日,蛰伏狱中,退居幕后。51岁,他重出江湖,想要找回失去的胜利。


  图源:视觉中国

  提起黄光裕曾经的神话,我们还是忍不住想拍大腿:

  在这个充满着传奇的人物退出江湖后的第五年,王健林才第一次登顶首富,而马云的第一次首富经历,还要再推迟一年。

  在中国商业史上,很少有人能像黄光裕这样,至少8次被传出狱,但无论结果如何,都能激起波澜。

  这个中国最牛北漂,这次真回来了。

  1

   中国最牛“北漂”:

  24岁的亿万富翁,35岁的中国首富

  在2008年之前,黄光裕绝对算得上中国最牛的北漂。

  因为在他身上,几乎凝聚了所有北漂想要逆袭和翻盘的梦想。

  如今的互联网创始人们,几乎都是名校毕业。 而在当时,16岁的潮汕小哥黄光裕,初中肄业,毫无任何背景,就跟着哥哥黄俊钦,北上内蒙古谋生计。


  一年之后,俩人揣着在内蒙古攒下的4000元,又连贷带借了3万元,在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的的门面。 ——这,就是国美的开始。


  珠市口东大街

  现在互联网公司的商业套路,早在十几年前就被黄光裕玩了个遍。

  当时没有电梯广告,更没有直播带货,为了让大家知道国美,黄光裕干了一件最正确的事儿:以每次800元的价格包下了《北京晚报》的中缝。

  这个不起眼的中缝,基本上奠定了国美老大的地位。


  那句“买电器,到国美”的魔性口号,响彻祖国大江南北。

  几十块钱的广告投入就曾换来100多件商品的销售额,这个恐怕放到今天也无人匹敌。


  再比如,现在常说的那,没有中间商赚差价。那时,中国人买个电器太难了,要过经销商的层层加价,才能买到。

  黄光裕对旗下门店进行整合,将其统一命名为“国美电器”,脱离了中间商,与厂家实施直供模式,把电器的价格“打”下来。

  这真不是吹牛。

  2003年国美进军广州、深圳,把市场价格拉低10%-15%,一年之内当地有300多家电器零售商倒闭。


  直到铺遍全国几千家店,黄光裕一手打造了中国家电零售业的连锁模式。

  还有很多例子能证明黄光裕这个北漂牛人的超前之处。

  比如,1996年,国产家电厂商开始崛起,黄光裕意识到了这种趋势,将所有门店全部换上国产品牌产品,海尔、美的、格力,大获成功。

  1995年,国美电器商城从一家变成了十家;

  四年后,国美电器遍及全国,在88个城市开出330家门店; 2006年,国美全年销售收入已经达到1200亿,成为家电零售业的霸主,黄光裕的个人财富也达到430亿

  这个速度,太恐怖了。


  2004年,马云刚刚创立支付宝,刘强东刚刚关闭线下门店成立电商网站,黄峥刚刚研究生毕业,老大哥黄光裕已经带着国美赴港上市了。 国美电器上市后,黄光裕分别于2004年、2005年、2008年三次登顶“中国首富”。

  这个传奇,恐怕没有谁能再复制一遍了。

  2

  商界最强“狼人”:

  价格屠夫,控制高手

  35岁的黄光裕成为了首富,但他的巅峰时刻,不只停留在首富

  在2006年,那年最热门的话题是,中国家电“五强”大乱斗。

  国美是领头羊,苏宁排第二,在他们后面有三家分别是上海的永乐电器、北京的大中电器以及南京的五星电器。

  国美干了件大事儿:

  作为行业老大,它一口气收购了第3名的永乐电器和第4名的大中电器。

  黄光裕甚至还对媒体放言:“不排除继续并购苏宁的可能性。”


  国美是如何一步一步干掉对手的?

  1. 霸气侧漏的价格屠夫

  黄光裕一度被称为“价格屠夫”,他的性格决定了国美的文化,在国美,中层以上的口头禅是“打仗”,开店、促销,都叫“打仗”。

  2005年,“美苏大战”爆发,国美直扑苏宁根据地南京,在距苏宁总部200余米的地方开设家电卖场。


  除了短兵相接,双方还频频隔空喊话。

  黄光裕这边,声称要为南京消费者“当两年搬运工”,“两个月内在南京连开六家”。苏宁张近东放话“用常规武器打,谁也打不死谁,用核武器打,你死我也死”。

  国美的招数是,用近乎疯狂的低价,对苏宁进行绝杀。

  在南京,10多万市民涌入国美门店,开门五分钟后玻璃大门被挤破,据说被挤丢的鞋子装了好几个大纸箱。


  以至于很多年后,业界对黄光裕的彪悍打法仍心有余悸。

  这场大战的结果是,到 2006 年的时候,国美的门店数已经达到了 838 家,甚至比竞争对手苏宁多了一半。

  2. 共同进退的中国好媳妇

  北京不光给了黄光裕事业的起点,还给了他杜鹃。

  2008年,黄光裕由于经济罪被调查,被判了14年。

  国美当时群龙无首,内忧外患,形势一片严峻,很多人都觉得,没有黄光裕的国美,就这样完了。

  而被丈夫力保出来的杜鹃临危受命,她不忍看着夫妻二人白手起家亲手打下的江山就这样葬送。


  于是前一秒她还是个相夫教子的家庭主妇,后一秒,她就接替丈夫,成了纵横商场的铁娘子。

  出狱之后,替夫掌管国美电器的杜鹃剪掉长发,说了一句话:

  “时间不能浪费在美发这点小事上。”


  在国美最需要主心骨的时候,柔弱的杜鹃,带着国美稳扎稳打,一步一脚印地收复失地,先是改造供应链,接着向大数据转型,把基础打好,让老公在出狱之后,还有资本大展拳脚。

  她的那句:“老公,等你出狱时,我将还你一个更好的国美。”

  跟现在的李国庆俞渝的胡泼脏水相比,情分高下立见。 商场如战场,如果杜鹃稍微脆弱一点,这十年商海鏖战,国美也许会不复存在。

  3

  黄光裕的学徒们,

  正在成为国美的对手

  黄光裕不在的11年,这个世界都怎样了?

  时间不等人,市场不相信眼泪,这两年铁窗外的世界更是险象环生。

  这些年,黄光裕的学徒们,正在成为国美的对手。

  当时的家电市场还是,买家电,不是国美、就是苏宁。但就是这些年,长出了拼多多、京东、天猫等对手。


  如今,根据《2020年中国家电行业第三季度报告》,目前整个家电市场中,苏宁以23.3%的市场份额排名第一,京东以15.4%位居第二,天猫以9.7%位列第三。

  而昔日的家电卖场霸主国美,如今仅有5.6%的市场份额。

  对手越是强大,国美的逆风翻盘就越艰难。


  跟线下相比,黄光裕还必须正视线上的弱点。

  2020年上半年国内家电零售整体市场中,线上苏宁、京东、天猫瓜分了线上91.8%的市场份额,国美占比1.4%。

  黄光裕回归之后,国美接连做了好几件大事:引入前百度老将向海龙、拆分线上平台公司,探索娱乐化零售,这是黄光裕在提高出货量之外,为国美布局的更为长远的方向。

  国美近年来也不再孤军奋战,而是转身与曾经的劲敌京东、后起之秀拼多多达成合作,结盟共赢。

  不过别忘了,国美曾经的强敌苏宁,已与阿里关系深度捆绑。


  如今的黄光裕

  18个月恢复到原有市场水平,谈何容易?

  结 语:

  有些人一生,只为做大事而来。

  这个从广东潮汕走出的16岁辍学少年,曾经背着蛇皮袋子乘火车一路北上,建立了中国最大的家电连锁帝国。

  狱中归来的黄光裕,今年已经51岁。

  黄光裕在牢中度过了11年,但即便已被关进监狱,仍然隔空击退夺权者,并一直维持国美大局。

  据内部员工透露,黄光裕在狱中并未停止对国美的管理,近年来的大动作背后都有他的命令。

  他是一个激情洋溢、理想不死的企业家,你永远不知道,他下一秒会折腾出什么大新闻来。


  这几年互联网浮躁却又飞速发展,但是错过风口没有关系,好多人即使身在其中也没有抓住机会。

  潮汕骨血天生勇猛,如今廉颇未老,这个江湖还有很多人,期待着他再次打破条条框框地搅一搅。

  风口常有,眼光和头脑,才永远稀缺。

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