消失4000天，中国最牛北漂，终于回来了！

　　文/ 金错刀频道 张一弛

　　“力争用18个月的时间，让国美恢复原有的市场地位。”黄光裕获释后首次公开发言，依旧豪气万丈。

　　24岁，他成为中国亿万富翁。35岁，他三次拿下中国首富，被年轻人视为创业偶像。

　　40岁，他在狱中过完了生日，蛰伏狱中，退居幕后。51岁，他重出江湖，想要找回失去的胜利。

　　图源：视觉中国

　　提起黄光裕曾经的神话，我们还是忍不住想拍大腿：

　　在这个充满着传奇的人物退出江湖后的第五年，王健林才第一次登顶首富，而马云的第一次首富经历，还要再推迟一年。

　　在中国商业史上，很少有人能像黄光裕这样，至少8次被传出狱，但无论结果如何，都能激起波澜。

　　这个中国最牛北漂，这次真回来了。

　　1

　　 中国最牛“北漂”：

　　24岁的亿万富翁，35岁的中国首富

　　在2008年之前，黄光裕绝对算得上中国最牛的北漂。

　　因为在他身上，几乎凝聚了所有北漂想要逆袭和翻盘的梦想。

　　如今的互联网创始人们，几乎都是名校毕业。 而在当时，16岁的潮汕小哥黄光裕，初中肄业，毫无任何背景，就跟着哥哥黄俊钦，北上内蒙古谋生计。

　　一年之后，俩人揣着在内蒙古攒下的4000元，又连贷带借了3万元，在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的的门面。 ——这，就是国美的开始。

　　珠市口东大街

　　现在互联网公司的商业套路，早在十几年前就被黄光裕玩了个遍。

　　当时没有电梯广告，更没有直播带货，为了让大家知道国美，黄光裕干了一件最正确的事儿：以每次800元的价格包下了《北京晚报》的中缝。

　　这个不起眼的中缝，基本上奠定了国美老大的地位。

　　那句“买电器，到国美”的魔性口号，响彻祖国大江南北。

　　几十块钱的广告投入就曾换来100多件商品的销售额，这个恐怕放到今天也无人匹敌。

　　再比如，现在常说的那句，没有中间商赚差价。那时，中国人买个电器太难了，要过经销商的层层加价，才能买到。

　　黄光裕对旗下门店进行整合，将其统一命名为“国美电器”，脱离了中间商，与厂家实施直供模式，把电器的价格“打”下来。

　　这真不是吹牛。

　　2003年国美进军广州、深圳，把市场价格拉低10%-15%，一年之内当地有300多家电器零售商倒闭。

　　直到铺遍全国几千家店，黄光裕一手打造了中国家电零售业的连锁模式。

　　还有很多例子能证明黄光裕这个北漂牛人的超前之处。

　　比如，1996年，国产家电厂商开始崛起，黄光裕意识到了这种趋势，将所有门店全部换上国产品牌产品，海尔、美的、格力，大获成功。

　　1995年，国美电器商城从一家变成了十家；

　　四年后，国美电器遍及全国，在88个城市开出330家门店； 2006年，国美全年销售收入已经达到1200亿，成为家电零售业的霸主，黄光裕的个人财富也达到430亿

　　这个速度，太恐怖了。

　　2004年，马云刚刚创立支付宝，刘强东刚刚关闭线下门店成立电商网站，黄峥刚刚研究生毕业，老大哥黄光裕已经带着国美赴港上市了。 国美电器上市后，黄光裕分别于2004年、2005年、2008年三次登顶“中国首富”。

　　这个传奇，恐怕没有谁能再复制一遍了。

　　2

　　商界最强“狼人”：

　　价格屠夫，控制高手

　　35岁的黄光裕成为了首富，但他的巅峰时刻，不只停留在首富。

　　在2006年，那年最热门的话题是，中国家电“五强”大乱斗。

　　国美是领头羊，苏宁排第二，在他们后面有三家分别是上海的永乐电器、北京的大中电器以及南京的五星电器。

　　国美干了件大事儿：

　　作为行业老大，它一口气收购了第3名的永乐电器和第4名的大中电器。

　　黄光裕甚至还对媒体放言：“不排除继续并购苏宁的可能性。”

　　国美是如何一步一步干掉对手的？

　　1. 霸气侧漏的价格屠夫

　　黄光裕一度被称为“价格屠夫”，他的性格决定了国美的文化，在国美，中层以上的口头禅是“打仗”，开店、促销，都叫“打仗”。

　　2005年，“美苏大战”爆发，国美直扑苏宁根据地南京，在距苏宁总部200余米的地方开设家电卖场。

　　除了短兵相接，双方还频频隔空喊话。

　　黄光裕这边，声称要为南京消费者“当两年搬运工”，“两个月内在南京连开六家”。苏宁张近东放话“用常规武器打，谁也打不死谁，用核武器打，你死我也死”。

　　国美的招数是，用近乎疯狂的低价，对苏宁进行绝杀。

　　在南京，10多万市民涌入国美门店，开门五分钟后玻璃大门被挤破，据说被挤丢的鞋子装了好几个大纸箱。

　　以至于很多年后，业界对黄光裕的彪悍打法仍心有余悸。

　　这场大战的结果是，到 2006 年的时候，国美的门店数已经达到了 838 家，甚至比竞争对手苏宁多了一半。

　　2. 共同进退的中国好媳妇

　　北京不光给了黄光裕事业的起点，还给了他杜鹃。

　　2008年，黄光裕由于经济罪被调查，被判了14年。

　　国美当时群龙无首，内忧外患，形势一片严峻，很多人都觉得，没有黄光裕的国美，就这样完了。

　　而被丈夫力保出来的杜鹃临危受命，她不忍看着夫妻二人白手起家亲手打下的江山就这样葬送。

　　于是前一秒她还是个相夫教子的家庭主妇，后一秒，她就接替丈夫，成了纵横商场的铁娘子。

　　出狱之后，替夫掌管国美电器的杜鹃剪掉长发，说了一句话：

　　“时间不能浪费在美发这点小事上。”

　　在国美最需要主心骨的时候，柔弱的杜鹃，带着国美稳扎稳打，一步一脚印地收复失地，先是改造供应链，接着向大数据转型，把基础打好，让老公在出狱之后，还有资本大展拳脚。

　　她的那句：“老公，等你出狱时，我将还你一个更好的国美。”

　　跟现在的李国庆俞渝的胡泼脏水相比，情分高下立见。 商场如战场，如果杜鹃稍微脆弱一点，这十年商海鏖战，国美也许会不复存在。

　　3

　　黄光裕的学徒们，

　　正在成为国美的对手

　　黄光裕不在的11年，这个世界都怎样了？

　　时间不等人，市场不相信眼泪，这两年铁窗外的世界更是险象环生。

　　这些年，黄光裕的学徒们，正在成为国美的对手。

　　当时的家电市场还是，买家电，不是国美、就是苏宁。但就是这些年，长出了拼多多、京东、天猫等对手。

　　如今，根据《2020年中国家电行业第三季度报告》，目前整个家电市场中，苏宁以23.3%的市场份额排名第一，京东以15.4%位居第二，天猫以9.7%位列第三。

　　而昔日的家电卖场霸主国美，如今仅有5.6%的市场份额。

　　对手越是强大，国美的逆风翻盘就越艰难。

　　跟线下相比，黄光裕还必须正视线上的弱点。

　　2020年上半年国内家电零售整体市场中，线上苏宁、京东、天猫瓜分了线上91.8%的市场份额，国美占比1.4%。

　　黄光裕回归之后，国美接连做了好几件大事：引入前百度老将向海龙、拆分线上平台公司，探索娱乐化零售，这是黄光裕在提高出货量之外，为国美布局的更为长远的方向。

　　国美近年来也不再孤军奋战，而是转身与曾经的劲敌京东、后起之秀拼多多达成合作，结盟共赢。

　　不过别忘了，国美曾经的强敌苏宁，已与阿里关系深度捆绑。

　　如今的黄光裕

　　18个月恢复到原有市场水平，谈何容易？

　　结 语：

　　有些人一生，只为做大事而来。

　　这个从广东潮汕走出的16岁辍学少年，曾经背着蛇皮袋子乘火车一路北上，建立了中国最大的家电连锁帝国。

　　狱中归来的黄光裕，今年已经51岁。

　　黄光裕在牢中度过了11年，但即便已被关进监狱，仍然隔空击退夺权者，并一直维持国美大局。

　　据内部员工透露，黄光裕在狱中并未停止对国美的管理，近年来的大动作背后都有他的命令。

　　他是一个激情洋溢、理想不死的企业家，你永远不知道，他下一秒会折腾出什么大新闻来。

　　这几年互联网浮躁却又飞速发展，但是错过风口没有关系，好多人即使身在其中也没有抓住机会。

　　潮汕骨血天生勇猛，如今廉颇未老，这个江湖还有很多人，期待着他再次打破条条框框地搅一搅。

　　风口常有，眼光和头脑，才永远稀缺。