近日,特斯拉在国内首次公布了《常用维保项目价格表》,用户在全国所有特斯拉直营门店都将执行公开、透明、全国统一的价格。
特斯拉从售价上来看,对标BBA的豪华车,从特斯拉这次报价看,对比那几个车企,确实比较良心,真心不贵。
加上前一阵子,特斯拉在中国开始降价,很多人就已经跃跃欲试,加上这次公布了良心的维保费用,更坚定了购买特斯拉的决心。
特斯拉进入中国时间不长,带着光环来的,但并没有让中国消费者十分满意。
伴随着各种起火、漏水、玻璃车顶飞起等奇葩负面新闻,特斯拉表现相当“刚直不阿”,从不承认自己产品有任何缺陷,甚至充电引发的故障,能赖到中国电网的头上。
直到特斯拉在中国信用分值快用完了,为了挽回一些颜面,开始在中国大规模的降价,但此时中国消费者并不十分买账,降价后销量不升反降,这次特斯拉真的有点慌了。
这次公示出全国统一的维保价格表,也算是放大招了。
看似,好像特斯拉服软了,很多人觉得它之所以推出这么良心的价格表,或许是真的知道错了,有点想道歉求原谅的意思。
可回头仔细一想,我们也许可能真的误解它了,降价、推出良心的维保价格,确实能给消费者带来真香的甜头,但真实原因可能并不是特斯拉用危机公关的思路做出的决定,仍是正常营销的思路,而且这次并非主动,而是被迫。
这次给特斯拉带来压力的,不是用户投诉,也不是中国电网,而是中国本土纯电车企。
这几年,中国本土电动车品牌发展迅猛,虽然还算不上行业头部,但发展着实太快了。
在2020年1-11月,上汽通用五菱销量突破12万,超越特斯拉夺得第一,市场份额达16.6%;特斯拉市场份额15.7%,排名第二;比亚迪市场份额11.3%,排名第三。
虽然特斯拉在中国排名第二,成绩不差,还牢牢占领着高地,但下面早已是虎狼环伺,像理想、蔚来、小鹏这些互联网车企,可并不是像传统车企比亚迪、五菱那么好对付的。它们一旦拿到先机占据了中国电动车主流市场,复制了当年中国智能手机崛起的路子,占据了天时、地利、人和,一波价格战下来,恐怕那时特斯拉难以招架住。
特斯拉这么做是聪明的选择,先把自己的地位放低一点,不把自己打上豪华车的标签,在中国电动车就要迎来势如破竹爆发的前夜,先搞一波降价,快速占领中低价位的市场,为将来迎喘息之机。
但,特斯拉这么做真谈不上什么痛改前非、悔过自新。只是为占中国市场,一次还不错营销战术罢了。
如果把特斯拉比喻成一个人,在中国汽车市场,它就像一个另类,别的外国传统车企都是与中国品牌有联姻,只有特斯拉是纯的“外来户”,有些事情我们可以解释为,西方人思维方式带来的耿直,但也不要总考验我们的耐心,毕竟中国这么多好的电动车企在崛起,留给他改正的机会真不多了。
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