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最可惜的国牌,100亿卖给法国人,以为赚了,现在却值600亿

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  很多人在逛街和选购商品时往往更欣赏标有“中国老字号”的品牌,很大原因是这些人认为“中华老字号”更能让人放心,毕竟一个品牌能够存活经营百年之久,那么这个品牌的内核和专业技术水平也一定是过硬的。但是,也有很多品牌难以存活,有些“掌门人”为了能够及时止损,就将自己的品牌卖给收购方。而有些品牌“掌门人”就将自己的品牌和公司卖到了国外,使得一些属于我国的产品配方和生产方式流露出去,不免让人有些唏嘘。

  例如荷兰和英国的联合利华收购的中华牙膏、瑞士的雀巢收购的徐福记和银鹭,法国达能收购的乐百氏……这些国货品牌虽然流于海外,但是却也没有在国外获得“涅槃重生”的奇效,很少有被收购的公司在国外市场掀起“浪花”。可是也有这么一些“国货”被国外收购后,摇身一变成为国外企业的主力集团。

  陪跑“双喜”

  

  在上个世纪六十、七十年代,普通人的家里没有很多样的厨具,但是有这么一样厨具几乎每家的厨房都会有一个,那就是压力锅。八十年代沈阳的品牌“沈阳双喜”生产的高压电锅风靡全国,成为主妇们的心头好,光是“沈阳双喜”这样一个品牌就能够让主妇们相信产品的功能和质量。由此可见“沈阳双喜”品牌的销量之大,“沈阳双喜”品牌也找了很多的加工配件工厂。

  而刚过四十岁大关的苏增福正是“沈阳沈阳双喜压力锅”配件代加工厂的厂长。苏增福曾经服过八年的兵役,于1968年退伍,退伍后的苏增福27岁,服兵役的经历让他获得了一个供销员的工作,勤勤恳恳干了12年后终于干到了压力锅配件厂厂长的地位。但是厂子里的生意并不红火,靠着给“沈阳双喜”压力锅代加工配件才勉强养活了一厂子的人。

  

  沈阳双喜压力锅的巨大销量让苏增福看到了希望,他发现压力锅的制作自家厂子也可以,于是苏增福和沈阳双喜谈判希望能够让双喜来冠名,然后自家厂子生产压力锅,并且每年会支付五百万的冠名品牌费。

  除了巨额的品牌冠名费,用来制作的铝材也非常昂贵,双喜自家品牌因为有销量的支撑,所以供应商的铝材价格为两千七百元一吨,但是苏增福的厂子却要支付一万元一吨的价格,所以使得苏增福厂子做的压力锅成本非常高昂。

  所以苏增福开始在销量上下功夫,1992年苏增福顶着双喜的牌子卖出了一百一十一万只压力锅,这样惊人的销量使得苏增福喜上眉梢,也使双喜品牌方感到了危机,于是1993年的时候沈阳双喜终止了和苏增福的合作,收回了自家品牌的冠名权。

  创立自家品牌

  

  而经历了这一切的苏增福明白了拥有自家的品牌有多重要,所以1994年的时候苏增福成立了属于自己的品牌——苏泊尔,苏泊尔成立后,销量喜人,光是1994年,苏泊尔就成功地创造了两三百万只压力锅的销售业绩。到了2000年,苏泊尔市场价值达到5亿,城市市场占有比例超过一半,加上乡村市场,占比行业百分之七十。双喜品牌很是惊讶,谁想到这样一个陪跑的龙套居然迅速崛起,一举成为自家品牌最大的竞争对手。

  利益诱人,出售公司

  

  中国家电市场上,大型家电一直被中国本土品牌所紧紧把持,像冰箱、彩电、洗衣机,国外品牌难以立足,于是国外的家电资本开始将目光放在中国的小家电市场上。法国SEB在欧洲的市场也不是很理想,于是打算进军中国小家电市场,而SBE的做法是找到一个中国的本土品牌,然后收购囊中。

  而此时的苏泊尔也在2004年登陆A股,苏泊尔上下都非常兴奋,苏增福本人也得以迈入亿万富翁的行列,但是股票市场瞬息万变,谁都想不到苏泊尔成为了中国股票市场中第一支发行第一日就打破发行价的股票,一时间商界各路都传来了嘲笑,三万多的申请购买者第一天就亏了百分之八。

  

  经济学者都认为苏泊尔的这种原因是苏泊尔的上升空间已经非常狭小,无法持续增长。尽管如此,苏泊尔的营业创收仍然呈上升趋势,2004年到2006年,营收从10亿一路增长到21亿。

  市场业绩和资本市场价值的严重落差使得苏增福的自我价值一直在缩水,前者虽然一直在不断升高,但是后者却连连缩水。但是2006年市场上却传出苏泊尔要卖给SEB的小道消息。但其实SEB的首个目标其实是爱仕达,但是爱仕达似乎并不配合,所以两家的谈判自然而然的崩掉了。

  出乎意料的是,此时的苏泊尔找到了SEB,苏增福的儿子苏显泽和SEB谈好了收购流程第一步,苏泊尔股权的百分之十四点四被苏增福转让给SEB,转让价十分可观,第二步,苏增福将苏泊尔的四千万股增发给SEB,此时SEB对苏泊尔的占股达到了总股份的百分之三十点二。但是第三步出现了转折,苏泊尔不知为何,股票价格被炒得极高,或许众人认为苏泊尔被外资收购,能够获得提升。

  

  所以由于股市价格的大幅度增长,苏泊尔的收购价增加了十四个亿。但是即使如此SEB也要啃下这块涨价了的硬骨头,原因就是苏泊尔的前景在SEB看来十分美好,有很大的上升空间。

  2007年,已经66岁的苏增福从苏泊尔董事长的职位退休,将位置留给了儿子。2011年,苏泊尔转让了百分之二十的股权给SEB,套现十个亿。2017年,苏泊尔的股份几乎都已经完成了转让,此时又为苏增福增加了二十个亿的资产,最后只剩百分之零点零一的股份,只能说留个念想了。

  但是,SEB手里的苏泊尔越发壮大,如今的苏泊尔市场价值高达六百个亿左右,和当初相差至少二百多个亿。当时苏增福稳赚不赔的买卖,如今看来,简直亏透了。而苏增福本人也开始了第二次创业,转向了卫浴市场,但是,苏增福那一代的商业市场早已不复存在,想要复制苏泊尔的成功几乎是不可能的。

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