特产店怎样营销自家的特产？

特产店怎样营销自家的特产？

一、文化包装

１、作为带有地域性特色的特产店，一定要进行文化包装。你要给消费者一个明确的购买理由，比如便宜、味道好等，在包装上需要能让人看到给消费者明确的利益点。

２、对于特产，你的文化包装是讲“老故事”，也就是历史故事。比如在多少年前，当地某位名人发明了一个秘方，从此，特产美扬天下，但遭遇战争动乱，秘方及传人流失，而现在，经过你的努力，再次重新发掘出来并将其发扬光大……故事讲得越精彩，产品附加值越高，结果越有保证。

二、食品安全

要反复强调特产的食品安全。现在消费者已成惊弓之鸟，连大的乳制品公司都不能保证食品安全，你一个新牌子谁相信食品的卫生？你要想出至少3个办法来证明你的食品是安全的，比如数据分析，照片，原材料采购等方面，要有说服力和可信度，让消费者放心享用。

三、广告包装

１、要努力打磨好自家产品的包装。给个建议，可以到超市去买一批快销品回来，比如康师傅、统一、洽洽、乳制品等大牌快销品回来，仔细琢磨人家的产品包装设计，从中借鉴有益的设计元素。

２、包装上要有一个明确的利益点给消费者。特产只是产品属性，不是给消费者的利益点。

３、关于打折销售，不建议打价格战。

①可以开发一些小包装的半买半赠的新包装（小包装），以此扩大消费者品尝面。如果现在全部采用大包装，对于没买过的消费者就是一个风险，万一不好吃岂不浪费？你到超市，能看很多同类产品，都有小包装。为什么？人家自有道理。

②对于半买半赠的新包装，就在春节前大量投入使用，可以算做促销，只要事先对消费者说明清楚，今后对于你的正品售价并不影响（你的正品并不参与活动），价格还保持原价。

③前期尽量不要打折，建议采用买赠方式，进一步拉动消费者购买热情，比如买一大份，赠送一小份。

④卖同样数量的产品，通过不打折只买赠，虽然最后利润可能一样（与打折对比），但销售金额相对来说是提高了的。

４、特产店有多少产品比较合适？

一个店子产品线太长，就像超市；但又都是自己品牌，会让人感觉有些怪。消费者一提起你的店，应该首先想到的是特产（主打拳头产品），而不是你推销的其他产品。如果消费者想不起来，就说明做这类产品意义不大，不仅创造效益有限，而且还占用不少资金。

5、赠品要以试用为基础

举个例子，比如到了年底，可以去批发一批“幅”字、年历、台历、该年份的卡通公仔，比送“鼓励奖：食品小吃或娃哈哈水”，要实在的多。 一款“幅”字批发价也就1块钱左右，相关年货随便找，市场上多的是。特别是县级市场与一线二线市场不同，这里要讲究人情世故，街坊邻里，是个朋友都点个头打声招呼。由此，人气逐渐聚拢，哪怕不买东西，照样笑脸相迎。

6、可以学习参考其他公司的产品是怎样宣传的。

其实，这里并不建议单独去发传单，大部分接到传单并不会看，随手就丢了，效果不大不说还需要投入更多的人力成本。作为特产店，可以搞点免费赠饮，吃完喝完再给宣传单看，只不过投入稍微增加一些。但是搞免费赠饮也大有学问，你应该专门做个研究，如何做人气才旺、效果才最好，需要反复测试与总结，应该格外用心才是。