东鹏特饮冲刺A股：去年营收42亿 曾被指长期山寨红牛

在接受上市辅导半年后，东鹏饮料（集团）股份有限公司（下文称：“东鹏特饮”）日前递交招股书，准备冲刺国内资本市场。

东鹏特饮此次计划募资14.93亿元，主要用于几大方面，包括：

1，华南生产基地建设，总投资7.29亿元；2，重庆西彭生产基地建设，总投资5亿元；3，营销网络升级及品牌推广，约3.7亿元；

4，集团信息化升级建设；5，鹏讯云商信息化升级建设；6，研发中心建设，7，总部大楼建设，耗资超2亿元。

去年营收42亿

据介绍，东鹏饮料始创于1987年, 是深圳市老字号饮料生产企业。2003年9月完成国有企业向民营股份制企业改制，此后才成为林木勤私人控股的企业。

东鹏饮料的产品结构以“东鹏特饮”维生素功能饮料为主导，九制陈皮饮料为辅，纯净水、纸盒装清凉饮料为基础。

2013年开始，东鹏饮料进军全国市场，以深圳为营销计划中心，设立广东、华南、华东、华北、西南、特通六大事业部，完成全国市场的基本布局。

东鹏饮料在2013年还请谢霆锋做代言人，当时口号是，“累了困了喝东鹏特饮”，对很多消费者来说，这条广告语也不陌生。

当然，“累了困了喝东鹏特饮”的口号就很抄袭红牛。因为，这之前红牛的广告语就是“累了、困了、喝红牛”，而且在中国消费者心目中耳熟能详。

东鹏特饮整体显得非常土气，曾推出罐装饮料为标志与红牛正面交锋，定价6元，后因销量不佳，东鹏重新回到了3.5元的定价区间。

能量饮料是东鹏特饮的主导产品，报告期间占总收入的比例分别为96.19%、94.99%、95.11%，公司主要依靠的就是“东鹏特饮”。

东鹏特饮起步于广东地区，经过多年的市场培育，广东区域销售依然占公司总营收的66.66%、61.1%、60.12%。

东鹏特饮2017年、2018年、2019年营收分别为28.43亿元、30.37亿元、42亿元；净利润分别为2.96亿元、2.16亿元、5.7亿元。

林木勤为大股东

IPO前，林木勤直接和间接持股为56.41%，东鹏特饮的董事长、总裁为林木勤，董事，执行总裁为林木港，董事、大区销售总监为林戴钦。

君正资本持股为10%，鲲鹏投资持股为7.15%，林木港、林戴钦均持股为5.8%，蔡运生持股为2.58%。

IPO后，林木勤直接持股为49.7%，君正资本持股约9%，鲲鹏投资持股6.44%，林木港、林戴钦均持股5.22%。

东鹏特饮的员工学历并不高，硕士占比仅0.46%，本科是9.88%，大专占比为22.84%，中专及以下占比达到66.82%。

东鹏特饮员工30岁以下的占比为37.7%，31岁到40岁占比为46.4%。

行业老大红牛陷入品牌之争

东鹏特饮选择递交招股书的时间点也不错，当前，行业老大红牛正因为商标之争忙得不可开交。

事情的缘起是这样的，虽然很多人会想到“中国红牛之父”严彬，但红牛真正的产地其实是在泰国。泰籍华人许书标才是这个品牌的创始人。

许书标是泰国天丝医药的创始人。70年代中后期，一款含有水、糖、咖啡因、纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”在天丝医药诞生，取名“Krating Daeng”（泰语红牛）。

由于该饮料具有提神醒脑的功能，当时一经推出，便受到了广大加班熬夜人士的欢迎，并且很快风靡东南亚，随后进入欧洲、美洲市场。

最初，红牛很难打开中国市场，是直到1995年，在严彬的帮助下，红牛才开始进入中国市场。

严彬在全国各地卫视轮播轰炸：“累了、困了、喝红牛”，对中国消费者“洗脑式”营销，红牛运动功能饮料的概念开始渐渐为消费者接受。这之后，“你的能量，超乎你想象”的广告语也曾红遍大江南北。

但2012年许书标去世后，严彬与许家接班人许馨雄失和。

从2015年底开始，随着商标注册临近到期，泰国天丝和华彬集团的矛盾逐渐爆发。泰国天丝只待与中国红牛清算、散伙。

这其实在饮料行业并不少见，红牛之前就有加多宝和王老吉的前车之鉴。严彬也绝不想自己辛辛苦苦二十多年在中国培育出来果实被泰国天丝摘取。

这种斗争，对红牛造成了很严重的品牌伤害，红牛在2016年销售额就超过200亿，到2018年还是停留在200亿，可谓是大伤元气。

红牛的品牌之争给了东鹏特饮机会。在营销上，2018年东鹏特饮斥资超过2亿元先后取代红牛成为中超联盟官方赞助商以及成为CCTV世界杯转播赞助商，成为功能饮料中，红牛最强大的对手。

此番东鹏特饮筹备上市，也可以借助资本的力量，缩小与红牛的差距，甚至是弯道超车。