联合快手达成新春战略合作，王老吉多维度创新促消费

1月19日，国民凉茶品牌王老吉与短视频平台快手宣布达成具有首创性的新春战略合作，将围绕“过吉祥年，喝红罐王老吉”的主题，通过线上线下联动、春节定制产品推广等形式，进一步开拓新消费场景，打造内容共创新生态。广州王老吉大健康产业有限公司副总经理叶继曾、快手高级副总裁马宏彬等领导参加了此次发布会。

王老吉×快手打造春节消费新趋向

快手是国内领先的内容社区社交平台，拥有超过3亿的日活用户和290亿条短视库存，通过帮助人们发现所需、发挥所长，持续提升每个人独特的幸福感；王老吉是家喻户晓的凉茶品牌，以三花三草一叶为配方，其“怕上火”的健康功能价值和“吉文化”的品牌理念深受大众喜爱。

一直以来，王老吉结合人们在时代中的情感需求，从中华文化中挖掘出了“吉文化”，传递着“吉是所有美好的开始”的理念，让王老吉成为喜庆佳节、民俗民礼中的吉祥符号。而快手用户群体在全国版图的深入及良好的社区情感基础，和王老吉春节核心礼品市场的布局相契合。双方将围绕着“拥抱美好吉祥年”的主题，加深王老吉品牌在春节消费心智中的投射，打造春节营销新趋向。

王老吉X快手新春战略合作发布会现场

本次春节合作由王老吉定制罐开启，以“恭祝老铁、新年大吉”等脍炙人口的新年贺词为主题打造了一套限量款“福娃罐”，罐身吉祥物“小快”和“小六”搭配新春经典的造型萌动可爱。产品不日将登录快手直播间，形成“红罐+红人+红火年”的线上营销生态。

除了罐身创意，王老吉还将打造与快手平台匹配的玩法，如“超吉年货星推官”直播PK、新春场景共创大赛、王老吉小剧场等，打造“过年囤年货，就买王老吉”的典型消费场景。

广州王老吉大健康产业有限公司副总经理叶继曾介绍，王老吉倡导“吉是所有美好的开始”，“吉”其实就藏在生活的点点滴滴中。双方对年轻群体的关注与拥抱和对“吉祥年”的共同向往促成了本次合作，希望能联合快手共同打造内容共生新趋向，追寻品牌营销的新突破，将吉祥的祝福送到千家万户。

快手高级副总裁马宏彬表示，对“吉祥年”的情感绑定只是双方共同探索与打造品牌焕新探索的开始，快手将拿出更多更优质的资源，与王老吉组成品牌情感营销的最佳CP，找到一个更好的品牌专属节奏，在快手建立品牌情感印记，沉淀专属符号。

吉文化打造吉祥年，王老吉多维度创新促消费

当前，新消费时代的到来以及数字化基建的完善，为品牌营销带来了新的挑战和机遇。在特殊的2021年，由于疫情防控需要，商务部等部门把“年货节”搬到了网上，于1月20日即腊八节，开启以“居家嗨购、网上过年”为主题的“2021全国网上年货节”。多地随即响应跟进，既满足人民群众的采购需求，也营造出了良好的节日消费氛围。

不少人关心，线上的“年货节”是否有年味？活跃于春节营销一线的王老吉给出了这个问题的答案。“从2012年开始，王老吉在吉文化方面进行了着力推广和培育，每年都营造良好的节庆气氛、春节气氛，今天，王老吉已经成为民间节庆时分重要的符号和载体。”广州王老吉大健康产业有限公司副总经理叶继曾表示。

聚焦春节，王老吉围绕多元化场景氛围打造，依托社交平台的情感交流属性和趣味个性的互动玩法，传递吉文化的情感价值和品牌温度。

据了解，王老吉春节布局天猫、京东、拼多多等多个平台，积极参与线上年货节，并陆续推出了“姓氏罐”和“吉小萌”盲盒，让年味更“浓”。“姓氏罐”以王老吉中的“王”定制为百家姓中的不同姓氏，如“李老吉”、“周老吉”，用更加趣味和接地气的方式传递春节文化。另一款创意产品“吉小萌”盲盒以时下流行的盲盒营销为灵感来源，推出通过6款原创定制款盲盒，包含中国结、葫芦等吉祥意象，将陆续上线京东、天猫等官方旗舰店，提升王老吉电商产品附加值及品牌好感度，实现线上产品差异化和年轻消费者的深度触达。

“年货”有了，“年味”必不可少。减少了现实中人与人的场景，不少品牌还将打造线上更具新鲜感、沉浸感、现场感的“新年味”，让群众的幸福感和满足感更上一层台阶。聚焦春运场景，王老吉除持续开启第九季“让爱吉时回家”春运关怀行动之外，还与“去哪儿”、“携程”、“12306”等互联网购票平台全面升级春节合作，化身成为“机票+火车票”双管齐下的助力大使，以丰富多元的福利机制，帮助每一个需要出行的人在理想的时间段到达目的地；此外，王老吉还联合百度地图、高德地图推出普通话版和方言版暖心语音导航包，给春节开车人群以“过吉祥年，喝红罐王老吉，祝你一路平安吉祥”的美好祝福。

在线下，王老吉还将以华南、华中、中原、华东、川渝、云贵等凉茶主销区为主，以食品批发、商场超市以及社区店为重点渠道，开展“见吉有礼”、社区/商圈年货节、火锅节等营销活动，充分调动和构建春节喜庆的氛围。王老吉春节吉祥户外广告更是在十余个地铁城市、九个高铁枢纽全面上线，为春节旅途铺满“吉”致“红”运。

值得一提的是，刺柠吉作为王老吉这两年全新推出的品类，去年卖了5个亿，今年提出倍增计划，上市新产品刺柠吉原液，并推出了新年团购活动。刺柠吉系列产品均以贵州刺梨为原料，研究证实，刺梨成分具有免疫调节、抗氧化、解酒护肝、护眼等功效，拥有天然健康优势，充分为健康中国年助力。

可以预见的是，新消费需求与消费群体的迭代，正不断激发着品牌营销创新的可能性与可塑性。在人们翘首期盼的春节期间，有如王老吉一般的企业，将一如既往保障年货产品的供应，满足春节期间广大群众对健康功能饮料的年货需求，将“吉文化”传递给大众，让世界更吉祥。