2月份以来，宏兴股份公司碳钢薄板厂在全面总结去年销售工作的基础上，乘胜追击，深挖“家门口”市场需求潜力，自我加压，以前瞻性开发、差异化供货的方式，继续拓展国内市场新用户，全方位提升西北市场产品直供率，确保年度销售工作开好头、起好步。
碳钢薄板厂产品销售范围除了距离较近的西北市场外，一些高端产品主要分布在西南、华东、华南等较远地区。去年，受新冠肺炎疫情的影响，国内钢材需求整体低迷，钢市价格远低于市场预期。对此，该厂在严格落实常态化疫情防控的同时，通过资源加压分配、销售计划倒逼等措施，推动卷板资源向近端市场收缩，全面完成年度营销各项目标任务。
在去年下半年
产线满负荷生产的情况下
碳钢薄板厂西北地区销量
完成年计划的104.26%
其中河西公司、兰州公司销量
同比增加34.48%和16.55%
省内直供率同比提升10.92个百分点
为巩固来之不易的销售业绩，进一步提升酒钢卷板盈利能力，碳钢薄板厂自我加压，提出2021年营销系统各项任务目标。为确保各项任务顺利实现，该厂在近端市场以“拓渠道、增销量、找品种”为目标开展工作，提高西北市场直供销量和品种钢占比，提升企业竞争优势。西南、华东等地区销售公司在挖掘品种钢主销市场潜力的同时，继续拓展新的用户群体及客户渠道，进一步提升“蓄水”功能，为卷板产品满负荷生产状态下的市场销售提供支撑。
为持续提升产品直供率，2月份以来，碳钢薄板厂重点做好战略客户和工程项目对接工作，深挖“家门口”市场需求潜力，重点围绕甘、青、宁、新及河西“家门口”市场，进一步提升卷板产品近端市场销量、直供及重点工程项目供货量。同时，深入发挥产销研一体化优势，利用酒钢卷板接单响应快、兑现效率高的特点，深挖区域市场潜在及意向性品种钢需求，了解下游行业中长期用钢计划，为技术部门新品研发及科技项目推进提供信息支撑。通过前瞻性开发、差异化供货的方式，碳钢薄板厂持续提高酒钢卷板品种钢销量占比，为2021年产销目标的实现开好头、起好步。
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