炒鞋宗师：得物的消费金融梦

　　上线“佳物分期”后，得物APP在眺望何方？

　　撰文 | 熊逾格

　　出品 | 消费金融频道

　　近日，据业内人士观察，得物APP内已上线专属分期产品“佳物分期”，并公开招聘供应链金融、支付行业人才。得物为综合移动互联网平台，主要业务涉及正品运动潮流装备交易、球鞋潮牌鉴别、互动图片社区等。

　　作为虎扑内部孵化投资项目，其前身——球鞋鉴定及交易平台“毒APP”诞生于2015年，于2020年初更名为“得物APP”，四年内获三轮融资，投资方不乏红杉中国等知名投资机构。

　　据企查查信息显示，得物APP经营主体为上海识装信息科技有限公司，虎扑体育联合创始人及总裁杨冰为其实际控制人，股权占比约为74%。

　　近年来，新消费崛起，电商平台进军支付，推出消费分期产品已成趋势。58金融发布《2020上半年消费金融接纳度报告》指出，在消金产品中，花呗、京东白条等电商类产品分期人群渗透率最高，可达79%。

　　
一方面，拼多多等电商巨头争相获取支付牌照，补全自身生态；另一方面，以得物为代表的潮流新消费垂直电商亦开始考虑自身发展去路。

　　公开数据显示，2019年得物APP全年GMV达60亿-70亿元。截至2020年初，其月活用户数已达4000万，市值达10亿美元，成为全球最大的球鞋交易类平台。

　　数据既显示出其发展势头之猛，也揭露出其业务主赛道不高的天花板。面对在大消费市场竞争中可能遭遇疲软的现状，得物开始着手展开金融布局，促进自身商业模式成熟化。

　　“佳物分期”分期平台上线于2020年底，为用户发放仅用于APP平台消费的信用额度，目前主要合作方为乐信，采取白名单制，只对部分用户开放。

　　此外，上海识装信息科技有限公司下，“小物分期”、“嘟嘟花”、“溜溜花”、“佳物花”等金融物管类商标均显示注册申请中。工信部ICP/IP地址/域名信息备案管理系统显示，“dewupay.com”网站已完成域名备案，名称为“德吾pay”。

　　日前，银保监会发布《关于进一步规范商业银行互联网贷款业务的通知》，其中就商业银行与合作机构共同出资发放贷款提出具体指标要求，合作方出资比例不得低于30%。我国消费金融领域正趋向愈发成熟，监管收紧，得物无疑也会受影响。

　　迈向消费金融的同时，得物更该小心“后院起火”。

　　此前，央行上海分行发文《警惕“炒鞋”热潮，防范金融风险》，点名批评“毒APP”炒鞋文化，指出第三方支付机构为其提供分期付款等加杠杆服务，助长了金融风险。随后，乐信曾暂停与得物的业务合作，直至“炒鞋热”降温。

　　除去炒鞋的争议，其质控把关方面也曾引发负面争议。近日，黑猫投诉平台上有消费者反应，在得物购买的鞋再次出售无法过验的“双标”现象。得物APP鉴定的口碑保证着服务费、鉴定费等重要资金来源的合理性，而这点正遭受质疑。

　　零壹财经《消费金融人群洞察报告》及招联金融年度数据报告等文件中皆显示，消费信贷领域男性客户数量通常不少于女性的2~3倍。而第五届中国消费金融高层论坛发布的《2019中国消费信贷市场研究》曾指出，90后、95后已成为我国消费信贷主力军，占总用户人群近50%。

　　男性用户居多，消费主力80%以上为90后，自带潮流属性的得物，其用户构成相当贴近消费金融主要目标客群。

　　正如以小众文化起家逆袭上市的B站，以潮流鞋类小众圈子起家的得物，其真正宝藏同样在于高黏性的核心用户。优质的用户群体给予了其布局金融的底气，使其备受金融机构青睐，例如乐信就曾在合作初期给予其用户大量羊毛补贴。

　　完善售后服务及获客渠道，把握好稳定流量，增加社区包容性，重塑其文化氛围，可能是这场追逐之中，得物更需慎重考虑的暗线。