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她曾掌握央视96%收入,是个让中国商界大佬争得头破血流的狠角色

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  文 | 华商韬略 宇刚

  她之所以抢手,是因为她旺财。

  为了她,全中国的大佬们争得头破血流。

  因为,凡是跟她扯上“关系”的人,一年赚上十几亿、几十亿都不在话下,甚至彪炳中国商业史也是很有机会。

  “抓到了谭希松就等于抓到了财神。”

  

  圈子里,大佬们不禁纷纷感叹。

  那些年,秦池酒、爱多VCD、孔府宴酒等等,和她一朝达成合作,第二年营收翻个6、7倍不是问题。

  爱多VCD虽然如今跌下神坛,当年却做出了10倍营收的神话战绩。神话的助推者,还是这位圈子里的“大姐”谭希松。

  从递条子到竞标,从卖不出到争标王

  1993年,中央电视台广告部来了一位新主任,谭希松。

  广告部在当时掌握着央视96%的收入,这个职位可谓炙手可热。谭希松收到调令后,竟然是大哭了一场。职位越热、责任越大,也越多双眼睛在盯着。坐在这个位置,压力太大了。

  不出所料,谭希松上任以后,立刻收到了数不尽的“条子”。

  那时候央视的广告,不分时段统一报价。大佬们为了给自己的广告安排个好时段,各种托熟人找关系。能找到台长批个条子是最好的,实在不行找到广告部的职员也是好的。

  

  在很长一段时间,从上至下,广告部的条子满天飞。此时的谭希松处境尴尬,人情不能不顾,但是无规矩不成方圆,总不能靠走后门来发展未来的业务。

  不破不立,谭希松无奈之下干脆建立了一套新玩法:招标!

  她将央视节目的黄金时段拿出来,单独进行全国招标。投标金额最高的企业,还会获得一个响亮的名字:标王。

  谭希松靠着这个杀手锏,在短短的五年内将央视的广告收入由5.6亿提高到48亿,开创了中国电视媒体广告市场化的新篇章。

  

  央视黄金时段中,最具商业价值、同时也是广告金额最高的,非春晚莫属。春晚每年的标王之战,都是一场大戏。

  第一届春晚招标,并不是一帆风顺。

  1994年谭希松为了推进招标,亲自到各地上门拜访龙头企业。虽然广撒英雄帖,但是来竞标的企业无论数量还是体量,大不如预期。大多数企业不仅对招标形式不熟悉,对春晚的广告效果也没有信心。

  招标会上,春晚迎来了第一个标王“孔府宴酒”,一个全国范围内并不知名的地方酒厂。

  孔府宴酒以3000万的价格,拿下1995年春晚整点报时和《天气预报》前的广告时段。3000万是孔府宴酒全年1/10的销售额,一场广告用掉了全年大部分利润,孔府宴酒可以说是眼光与胆识兼具。

  

  春晚过后,孔府宴酒家喻户晓,次年销售额直接冲破9亿元,在国内酒企排名第一。即便是茅台,在2000年以后才进入10亿销售额的阵营。

  有了第一届招标的成功案例,后面的春晚招标犹如开挂。随后的几年中,酒企承包了春晚标王。2000年后电器盛行,美的集团在随后的12年中先后包揽了11次标王。

  2015年是春晚互联网时代开启的一年,这一年的除夕,各家在收看春晚之余都添加了一个新活动,摇红包。微信摇一摇在除夕当晚互动峰值高达8.1亿次/分钟,红包收发总量达到10.1亿次。

  据官方数据显示,除夕后仅两天时间,微信绑定个人银行卡达2亿张。“像被偷袭了珍珠港。”马云形容。

  

  谭希松创造了中国商业新模式,也为中国商业史留下了一个记录商业权力变迁的精准刻度。

  ——END——

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