10万起家，他靠医药零售获500亿市值，成常德首富！

　　10万起家，他靠医药零售获500亿市值，成常德首富！
来源：药智网|茴香

　　他，将20多人的药材公司，发展成2万名员工的中国第一家沪市主板上市连锁企业。

　　还是他，演绎“子并母”奇迹，首创“平价药品超市”模式，全国上线5000家药店，打造500亿医药零售帝国。

　　“2020福布斯中国富豪榜”发布，他凭借134.1亿元，居榜单第293位。

　　他就是高毅，益丰大药房创始人。

　　高毅

　　演绎“子并母”奇迹

　　1968年，高毅出生于湖南的一个医药世家，父亲在常德市某药材公司工作，所以他从小就熟悉父亲身上的药香味，甚至能够判断出部分中药。大学毕业后的高毅，放弃了体内的编制工作，而是选择了经商，做过鞋类批发，也投资过煤矿，但大多数都以失败告终。

　　1999年，因从小受益于父亲的熏陶，高毅还是决定将从商之路调转至医药领域。彼时，医药公司正面临体制改革，高毅组织20多职工募集了10万元，以集体承包的名义包下了药材公司下属的分公司。至此，高毅正式进入医药行业。

　　那时候的药品销售行业，面临着亟需改革的三座大山：药价虚高、品种少、服务差，高毅决定先从药价虚高开始做文章。在经过调查之后，高毅发现传统药品批发主要是“高毛利低周转”的经营模式，高达30%的毛利，他下定决心改革模式，将30%降为5%，因为价格优势，资金周转快，药品批发站第一年就有30多万的纯利润，而当时大部分批发站还处于亏损状态。

　　2002年，药材公司改制，高毅成功收购了已经改制的母公司，组建了湖南德源医药有限公司，创造了“子并母”的奇迹，并将德源医药打造成为湘北最大的医药批发公司。

　　首创“平价药品超市”

　　2001年，高毅在与亲戚朋友交流的时候发现当时零售药店的经营痛点。一个是他们宁愿舍近求远去批发公司买药，也不愿意去药店买零售药店；二是他们到仓库的零货区选药，会买一大篮子回去。这些现象引发了高毅的思考：如果将批发公司仓库搬出去，开一个仓储自选式的药房，大家肯定会首先买药。

　　同年，高毅首创了“平价药品超市”模式，他打造的“中国平价第一店”益丰大药房常德滨湖店开业。2002年，高毅将这种模式在常德周边迅速扩张，并逐步拓展湖南全省，他成立了湖南益丰大药房连锁有限公司。

　　2003年，高毅发现许多的药品因为广告和营销成本大，零售价与供货价空间不大，药房售卖的降价幅度还是不够大，于是他想到了选用同类功效的药品，但价格低廉，这样就能让厂家、商家、顾客都能得到实惠，高毅称之为“三得利”经营模式。

　　凭借优越的经营模式，益丰药房得到迅速扩张的有利条件，高毅迅速将益丰进驻上海、湖北、南京、徐州、浙江等城市，创造了数地最大平价连锁药房的记录。

　　2007年美国次贷危机，到2008年演变成为全球性的金融危机，中国出口大幅度下滑，经济增速放缓，在此背景下，高毅明白要想真正走得更远、走得更稳健，需要借助外部资本的力量，他积极引进资本，益丰药房于2008年年底获得外资2亿元，是金融危机期间少数获得外资的企业，标志着益丰正式进入资本市场。

　　资本介入后，高毅开始迅速扩张全国市场布局，先后收购广东韶关乡亲大药房、河北新兴大药房，成功切入华南、华北市场。

　　看准电商风口

　　如何降低上下游成本，真正做到惠及民生？高毅想到精细化、信息化管理模式，降低运营支出。

　　说干就干，高毅投资2亿元建设4万多平米自动化、信息化的现代物流中心于2012年投入使用，2013年，益丰大药房电子商务平台成功上线运营，并连续蝉联中国医药电商十强称号；2015年，益丰成功上市，成为中国第一家沪市主板上市连锁药房。而高毅也凭借公司上市，一举成为常德首富。

　　不仅如此，高毅看准电商风口，借互联网的东风，在京东、天猫等平台开设旗舰店，也实现了在实体门店用手机支付宝买药的O2O（线上线下）模式。

　　高毅认为，医药新零售的时代已经到来，未来将以消费者为中心，通过线下与线上的深度结合，加上物联网、大数据、云计算等创新技术，构成新零售线上线下的一体化，通过O2O、B2C、B2B实现销售的融合增长。

参考来源：

1、高毅：心无旁骛做好一件事

http://news.sina.com.cn/o/2015-05-13/062931825776.shtml

2、益丰大药房官网：发展历程

http://www.yfdyf.cn/about11.html

3、2008年全球金融危机：勇克时艰

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1650617561778338534

4、益丰药房高毅：必由之路新零售，4大不同见医药真章

https://www.iyiou.com/analysis/2018013165477

5、中国药店：益丰大药房上市了，高毅成为了常德首富！

http://mrw.so/5OHnC1

　　责任编辑：露露君

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