聪明人，都擅长给对方选择权，哪怕是一种幻觉。
提到选择权，我对小时候一件事印象深刻。
有一个同学和父母一起摆摊卖小商品。
后来他在不远处又摆了一个小摊，卖同样的产品，把价格提高了一些。
然后人们纷纷去他父母的小摊购买。
人们喜欢比较，喜欢有选择权。
因为我们对大多数事物的认识都不是绝对的，而是相对的。
有一个小实验，让人们把左手放到冰水里，右手放到热水里。
然后在盆里接满自来水，两只手同时放进去。
左手会觉得很暖和，而右手会觉得很凉，但这明明就是温度一样的同一盆水。
这东西是冷还是热？是好还是坏？是贵还是便宜？
要找到一个参照物才有更清晰的认识，否则真不太好说。
当人们面前只有一个选择时，往往会有被迫的感觉。
所以经验丰富的人通常会给对方制造一种选择权幻觉。
即使面对小孩子不想上学这种没有选择的事。
有经验的家长，也会给小孩子好几个选择。
现在出门，五分钟后出门，还是十分钟后出门啊？
家长不是说服小孩子必须出门上学。
而是让小孩子自己选，而一旦小孩子自己做出选择，就不存在不出门的问题了。
有一家知名的太阳镜公司，旗下有多个子公司，还为多家时尚品牌做代工。
这家公司有一个小伎俩，它把公司的各子公司的品牌塑造成竞争对手的样子。
公司甚至让员工专门在品牌评论区写下互动争论的观点。
公开场合，两名子公司的员工坐在一起，也总是表现得针锋相对。
公司还会让子公司打互相竞争的广告，来证实这种紧张的关系，从而建立起品牌之间的竞争。
受此影响，消费者也一直都在争论哪个品牌更好。
归根结底，公司通过品牌差异，为顾客制造了一种“可以选择”的幻觉。
而这些品牌的产品因为价格性能的差异，又经常显得对方产品更划算。
比如差不多的一款太阳镜，这个品牌的价格比那个品牌贵很多。
人们自然更愿意购买便宜的那个。
但不管消费者选择哪个子公司的品牌，这家公司都能赚到钱。
所有人都能从中获得一些启发和指导，特别是老板和创业者们。
你可以为对方提供差异化的选择，通过价格性能等差异，引导对方的行为。
如果你想让店里的某款产品更好卖，在旁边摆一个价格更高，性能也差不多的同类产品。
或者在旁边摆一个价格一样，但性能差很多的产品，也能达到同样的效果。
有一位精明的房屋中介，业绩特别好。
他也擅长使用类似的招术。
带客户看房时，他会先带客户看几个特别糟糕的房屋。
这些房屋或者户型很差，或者非常老旧，总之一般人都不会买。
然后他会把客户带到他想卖的房屋，虽然也很普通，但和之前的一对比，客户就更愿意购买。
下次不管做什么事，我们都应该想想，给对方选择权了吗？应该怎么给对方选择权？
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