根据雀巢日前发布的2020年财报,2020年,雀巢旗下惠氏S26和启赋系列婴幼儿配方奶粉销售负增长。
这应该是雀巢首次在财报中公开点名“不合格学生”的成绩单。值得一提的是,雀巢正宗的品牌“能恩”系列在2020年其实是增长的,但能恩的增长被惠氏S26和启赋的负增长抵消掉了。
惠氏大中华区是在2015年突破百亿的,但此后一直在百亿体量上下徘徊。惠氏营养品大中华区总裁瞿峰2020年6月底下课后,来自雀巢系的张甦毅接棒,原本雀巢寄望通过换帅来扭转乾坤,没想到,张甦毅上任的首个年度出现明显下滑。
当然,这个锅,张甦毅不能背。因为,他满打满算只干了半年。
当然,从财技的角度来讲,任何一个职业经理人上任的首年,业绩都不会有太大起色。尤其是张甦毅自2020年7月1日起上任,下半年跟他有关,上半年跟他没半毛关系。
所以,2020年惠氏业绩可以“做”得再差,雀巢总部都不会立马让张甦毅滚蛋,毕竟上半年的烂摊子跟他没任何关系。
与此同时,如果张甦毅足够精明,他可以留一手。2020年下半年做一些营销团队建设和渠道体系重建,2020年惠氏业绩下滑,反而更能够凸显张甦毅2021年的“力挽狂澜”。
仿佛唱歌一样,调子起得太高,后面唱得也费死劲;调子起得低点儿,后面唱得会更轻松一些。
可能有人会问了:惠氏现在整个盘子能有多少亿了?
这个具体数字只有雀巢总部和惠氏核心管理层知道,外面的人都不知道具体数字。
但自2015年以来,包括惠氏在内的外资奶粉品牌日子都不好过,尤其是面对飞鹤、君乐宝等国产奶粉的强势崛起,外资品牌束手无策:一线城市大本营遭遇国产巨头的疯狂进攻,三四线及以下市场又无法实现渠道下沉。
以2020年为例,上半年,惠氏S26和启赋销售下滑,他们的竞品飞鹤则呈现接近五成的高增长。
根据多个接近飞鹤的知情人士透露,2020年,飞鹤全年税前营收已经突破200亿。
2020年,惠氏还能否守住百亿这根红线,已经不得而知。
从这个角度来看,1个飞鹤已经约等于2个惠氏了。
更可怕的还在后头。
根据飞鹤2021年两大渠道重点策略:2021年,飞鹤要挑战全国11个母婴系统第一,要挑战全国11个商超系统第一。继续聚焦北上广深一线城市,高容量门店引爆!
飞鹤已经拿下北京市场第一了,接下来就是上海、广州和深圳了。
刚刚过去的2021年这个春晚,飞鹤奶粉广告在央视频繁播出,新浪微博、美拍等开屏广告频繁出现飞鹤奶粉,交通广播电台也高密度出现飞鹤广告,还有电梯里,社交媒体,等等,哪哪都是飞鹤……
反观惠氏,已经开始收缩了……
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