答疑支招篇：针对小公司，如何提升市场竞争力的品牌营销策划？

著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师认为，进行品牌营销策划首先要以企业现有的营销状况为基础，围绕着4p即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)或者4c即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)来开展，以提高产品销售，获取利润为目的。

因为不知道行业，尤其是不知道是快消还是工业品。所以不做具体的表述，简单说几句，本人觉得应该注意的地方：

1、自己是否有在行业内的口碑或者说名声

按照现在的大环境来说，口碑应该包含两个部分：线下口碑和网络口碑。

可以这么任何企业在一个行业待久了，线下口碑也就是 “人与人之间的口碑”基本是真实的，掺杂的水分很好，但是影响力相对来说比较弱。网络口碑这个就很难说了，基本是通过网络水军制造，真假难辨。但是，网络口碑的影响是非常大的，在品牌营销的时候必须注意的地方。

2、信息沉淀

类似于口碑，但是与口碑又有所不同。用一句话来说：哥已经不在江湖，但是江湖依旧有哥的传说。

信息的传播总是从源头到发酵再到沉淀。信息的源头可以控制，发酵过程也可以引导加控制，当到了最后的沉淀的时候，反而忽视了。就像风口上的猪，飞起来；没风了，啪叽摔死了。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

3、品牌曝光

通过信息流或新闻将自己品牌曝光，将自己的企业和品牌信息漏出，让你的目标客户能够看到你。

4、参加会议会展

在行业内的这些交流会，千万不要错过。简单而有效。

5、计划实施

最重要一点：任何策划都是需要实施的，你策划的再好，实施的过程跟一团乱。也起不到任何的作用。说不定反而会，起到反效果。李老师认为，有几个点是需要把握的：

1、小公司要有明确的战略导向，那就是侧翼战略或利基战略，不能好高骛远。

2、小公司要高度聚焦。找到方向聚焦所有资源，以局部优势逐个夺取目标。

3、小公司要善于借势。借渠道资源的势，借竞争对手的势，借社会事件的势。

4、小公司人才资源缺乏，要善于整合专业策划机构。找策划机构，不求大，不求名，要求适合，获取专业的力量帮助。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。