同为旅游住宅，绿城氡泉小镇如何实现“两小时销售1509套”？

绿城·氡泉小镇位于泰顺县雅阳镇，隶属于华东大峡谷氡泉旅游度假区内，是华东大峡谷地产板块重要组成部分，也是温州市四大王牌景区之一、中国三大氡泉地之一。

项目距离温州机场约88公里，开车大概1.5小时；苍南、福鼎、泰顺（在建）高铁站均在项目地1小时交通圈内；S58省道贯通项目地北侧，项目内省、县、乡道路网较为密集。

它的开发商为泰顺亿联投资控股有限公司，管理商却是大名鼎鼎的绿城置业发展集团。

在2020年8月的第一次开盘，成功实现两小时销售1509套，去化率达80%。

从某房上看到，到目前为止，其仍位于温州热门楼盘第六位。

这对于处在去化困难的文旅地产项目而言，有何启示？

数据来源：房天下

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价格

低于市场均价

小镇的价格有多“香”

项目一期首开的的时候

温州市区房价还在24785元/㎡，

泰顺县房价也位于10053/㎡元的水平，

而项目的均价仅8986/㎡，同时包括1800元/㎡精装。

抛去精装的价格，比泰顺县的房价还便宜近3000元/㎡。

图：房价走势图 来源：楼盘网

低总价

项目产品类型由“高层+合院”组成，

其中，高层产品总价低至45万元起，

降低购房门槛。

在价格方面，足已解释为何主要人群来源于温州市内鹿城区、瓯海区、龙湾区以及瑞安市，另上海、杭州的置业客户也有一定占比。大多数客户买来养老或给家人居住。

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品牌加持

项目的开发商虽然是泰顺亿联投资开发，但管理方绿城置业发展集团。

在温州人眼中，绿城属于高端楼盘。只要是绿城开发的项目，必然爆火。

我们从其他区域也可以看到，同样定位为旅游度假地产，绿城的房价甚能“跑”过所在城市的均价。

数据来源：楼盘网

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罕见又舒爽的自然资源

绿城·氡泉小镇是温州华东大峡谷氡泉旅游度假区的唯一住宅板块。

整个项目依托有“华东第一大峡谷”之称的华东大峡谷自然资源，有“天下第一氡泉”之称的承天氡泉资源，形成了全温州罕有的国家级自然生态宝地。

承天氡泉是国内罕见的高热含氡矿泉。常年水温62℃，日出水量500余吨，具医疗、美肤、健身功效。尤对银屑病、风湿性关节炎、神经性皮炎、心血管疾症、糖尿病有显著疗。

省级自然保护区，清光绪五年《泰顺分疆录》记载：“汤泉，在雅阳水口溪旁，俗渭之火热溪，泉水从涧承天氡泉边小石池中涌起，四时沸如汤。

会甲溪断层谷地，东西走向，长有10公里，高度多为300米以上，最高的地方如团鱼石高可达500余米，形成典型“V”、“U”型谷。

春天雨季，两岸小溪谷集水汇流，顺着崖壁而下，形成“百瀑归川”。春雾，长谷又形成“雾带雾谷”景观。在崖边森林陪衬下，又形成“一线”、“地缝线”景观。

浓罩

兰天

04

度假娱乐配套多样化

华东大峡谷氡泉旅游度假区规划总用地面积约23.66平方公里，总投资约166亿元，是浙江省“152”工程项目，也是浙江大花园十大标志性项目、省重大产业预选类项目。

主要建设游客中心、氡水世界、会议中心、国家农业公园、福泉IN巷、会天古寨、大湾花海、会天廊桥、惊天动地、绝壁漂流、飞天乐园、花草庄园等。

预计2023年建成10个景区项目， 目前都还处于施工中。2025年所有项目完工。

项目规划图

“游客中心——蛟龙出海”

“种子星球“

“氡水世界“

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搭建完善的成熟生活配套

从地理位置上看，虽位于旅游度假区内，但距离雅阳镇仅2公里距离，

可享受镇上的成熟生活配套。

再看小镇的生活基础配套建设，

除了常见的医疗资源，

项目已签约华东师范大学附属温州泰顺学校，这在度假项目内实属少见。

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展示出长期增值空间

设置业主独有权益：

24小时每家每户氡泉入户

种子星球 ——亲子无动力乐园免门票

国际会议中心影院业主优惠

仙峰竹海——国家农旅公园业主会员制度

景区内上海中医药大学附属中西康养医院

设立房屋托管服务：

项目整体承包给第三方如途牛、去哪儿等平台，收取3成托管服务费。

合理利用在房屋空置的期间，赚取额外收益。