年增长300% ——光良酒：2021年，黑马继续！

文 | 马婷

近日，微酒独家获悉，虽然2020年遭遇疫情突袭，光良酒业依旧实现了逆势高增长，销售业绩相较于前一年增长了300%。

曾几何时，这一酒业新兵的业绩让行业为之瞩目——2019年3月，光良以黑马之姿杀入千亿光瓶酒市场，上市一年终端销售额便达5.8亿元。时至2020年，在波诡云谲的大环境之下，光良酒业依旧保持高速增长。这一增长态势，让行业对这个不满两周岁的酒业新秀有了更多期待。

“光良还是一个很新的品牌，希望他两岁的时候，能够进入另一个范畴里面。这个范畴不是自己多拼搏、多努力，而是能够启发更多的行业巨头，然后更多的人一起来改变这个行业。”光良酒业首席品牌官老赵曾经这样描述光良酒业梦想中的星辰大海。

回顾行业发展，光瓶酒虽然销售量大、销售面广，但也一直被贴着低质、低价的标签。然而，伴随着新兴消费群体崛起、消费者饮用习惯理性回归，挤压式增长行情之下，行销多年的光瓶酒也面临创新升级，在突破单纯渠道后寻找新动能。

光良酒，就诞生于这样的大背景之下，解构传统光瓶酒，且正在创新突破路上，以逆势思维组建新引擎。

年增长300%，掀开数据背后的增长奥秘

正如文章开头的数据展示，光良酒业在将近2年的时间里，取得了不俗的发展成绩，且已经在全国范围内拥有500多个县级市场。

更加值得关注的是，光良酒业每每在入市之初便能快速实现动销。有2020年新接手光良酒产品的西安经销商表示：“西安长安区市场目前运营了两个月时间，铺市率达60%，动销率40%以上。”他还透露，目前西安南区市场，产品复购率已经高达70%。

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据了解，类似于西安经销商的市场情况还在光良酒业全国多地市场发生。对于经销商而言，快速实现市场动销就意味着产品发展潜力充足，光良酒业的发展前景也被众多经销商看好。在不足两年时间里，从沿海福建开始，到两湖、江浙地带，再慢慢扩展到西部，光良全国化市场盘进一步扩大、深入。

究其原因，大多数经销商认为，光良所到之地能够快速实现动销的核心原因在于搭建了品质和品牌双引擎，构建了“新光瓶”价值标杆，且不断进行迭代升级。

何为“新光瓶”？首要元素就是“高质”。“高质”不仅是高品质，也是高颜值，更是高品牌价值。

光良酒以数据形式，将产品酿造原料、酒体比例等标注于瓶身，让品质“可视化”。独特的设计语言，也一改传统光瓶酒产品包装，开创了“数据瓶”先河，并吸引大批跟风者。在兼顾品质与颜值的同时，光良将产品还进行了消费人群划分，59面向高净值人群、19面向常规光瓶酒消费者、两者之间还有39作为承接。

在品质保障的基础上，光良酒业还非常重视市场布局。铺市之初，光良就避开了河南、山东等光瓶酒竞争白热化市场，选择了消费能力更高、新品接受度更好的沿海地区实现快速突破。在后续市场推进中，光良更是讲求自然动销，不对经销商压货，渠道布局上终端店渠道占比达到80%。

在产品、市场规划明确之后，光良还跳脱传统光瓶酒“渠道驱动”的战略方针。在光良看来，终端店的影响范围有限，要想在更大范围打开知名度，必须为产品加上“品牌驱动力”。

2020年，光良酒业品牌创新之举接踵而至，与电影电视综艺、青年艺术家、体育比赛等联合，在全国范围内不断制造话题和曝光量。目前，由光良酒业联合特约播出的明星年味美食真人秀节目《一桌年夜饭》正在浙江卫视热播，节目邀请各领域的榜样人物作为惊喜嘉宾登场，品美酒美食，畅聊年夜饭背后的故事。

在多次创新、跨界、联合的品牌活动中，光良产品形象和理念进一步深入人心。

更加值得注意的是，2020年10月，光良酒业签约“世界拳王”邹市明为品牌代言人，大胆发布“不装”宣言，进一步明确了品牌态度和定位。

与此同时，光良酒业的品牌活动还做到了线上线下联动。以此次代言为例，全国销区积极跟进，发动线下终端门店，开启了热火朝天的“代言”行动，近二十个城市积极响应，全国范围内触达人次超过400万。借此，光良酒业实现了从南到北、从东到西的全版图包围，由上至下，由面至点的精准化击破。

在行业看来，从“数据瓶”到“不装”，这不仅是品牌价值从功能到理念的升级倡导，更是其行业态度的进一步彰显。光良酒业，完成品牌进一步升级，迈上新征程。

春糖招商即将启动，“黑马”光良持续发力

2021年，“黑马”光良还能持续高速奔跑吗？对于这一问题，很多行业人士给出了肯定答案。

在光良上市一周年发布会上，光良酒业明确表示，按照目前的发展规划，预计未来3年将覆盖2000个县级市场，超百万销售终端。

2021年下半年，光良就将步入上市第三个年头。要达成这一目标，光良必定保持高增长。那么，光良的动力来自于哪里？对此，微酒与行业人士以及企业人士进行了交流，获得以下答案。

历经2020年发展，光瓶酒天花板被进一步打开。2020年，光瓶酒依旧是酒业热词，名酒企业入场推出高端光瓶酒，同时拉升了光瓶酒价格和应用场景的天花板。据微酒记者了解，还有名酒企业在筹备光瓶酒产品，或于2021年投入市场。当价位、颜值、品质都进一步升级，光瓶酒低端低质的标签将逐步被撕开，光瓶酒甚至在一定价位段有了与盒装酒分庭抗礼的底气。

还记得老赵在描述光良这个品牌两周岁愿景时表示，希望能够启发更多的行业巨头、更多的人来改变这个行业。目前，光良酒业梦想中的星辰大海正在逐步化为现实。

“当光瓶酒大环境进一步向好，作为该品类中的先行者、以品质出圈的代名词——光良酒业就迎来了更大的发展机会。”有行业人士肯定道，“光良的发展，代表了‘新光瓶’的重构潜力。”

在光良酒业的运营哲学里，老赵相信：第一次是否购买取决于覆盖率，第二次取决于是否好喝。

故而，在已经具备复购优势的基础之上，光良将大量运营精力放在“品牌”打造之上。对此，有行业专家曾表示：“初看广告以为光良就是一个潮流白酒品牌，深入之后才发现，其市场运作也扎根很深。”

这样的“反差萌”不仅被视为光良酒业运作的高明之处，也是其能够持续发力的核心引擎。毫无疑问，如果仅有品牌声量没有市场基础那就是无根之浮萍，如果仅有市场没有品牌价值拉升则很难在短时间内取得全国市场爆发。

还值得注意的是，在现有基础之上，光良酒业还在不断谋求升级。无论是市场运作细化，还是品牌主张强化表达，光良都在赋予“新光瓶”更多的价值内涵。

经过两年时间，光良酒业的品牌价值和市场动销能力已经被进一步证明，这也吸引了全国多地市场经销商主动寻求合作。据微酒记者了解，目前光良酒业仅春/秋糖期间会开放全国范围内招商。随着时间推移，光良酒业2021年春糖招商活动也即将启动。

可以预见，当品牌高度与市场深度进一步和谐统一之时，“黑马”光良将在光瓶酒赛道上创出“新速度”。