3年40部，华文电影投资版图的“野心”｜专访华文映像总裁贾淕

2019年“拿下”《唐人街探案3》，是华文进驻春节档的里程碑，意味着他们对头部项目的触达能力以及线上线下的合作实力都得到了认可。

而在投了四十多部片子之后，贾淕认为公司是时候尝试培养自己的原创能力，需要扎根深挖：关注新兴的年轻导演，扶持投资新人。

包括现在投资的《门锁》《除暴》等作品，华文都希望能够尽量地将类型化、本土化做到极致，争取能够达到行业标杆的水准。

作者：梁湘

编辑：蓝二

版式：王威

影视市场中，华文映像（以下简称“华文”）是个相对年轻的公司——组建于2017年，真正开始筹办、规划、运营华文影业只有三年多时间。如今他们瞄准的是业内头部的电影项目，力争每部都能“榜上有名”，这不仅仅考量的是资本实力，更是品牌力、判断力、人脉等综合能力。

春节档的《唐人街探案3》在2019年就已被华文成功“拿下”。参投《唐人街探案3》，是华文进驻春节档的里程碑，这意味着华文对头部项目的触达能力以及线上线下的合作实力都得到了认可。同为春节档的《你好，李焕英》也是华文在很早期的阶段，就看好并沟通合作的优秀项目。与这类头部项目的合作让贾淕在激烈的春节档竞争中保有底气：“我们预估《你好，李焕英》的票房成绩有望成为今年春节档的Top 2。但是我一定要将种子选手都投了，我才算踏实。”

除去院线电影，对于时下的网生项目，华文也开始展开行动。到目前为止，华文投资了两部网剧，《雪中悍刀行》与《庆余年2》——都是非常知名的头部网络IP和大热续集。他们坚信“二八定律”：一定是20%的头部内容收割着超过80%的流量。

“电影行业的马太效应是非常明显的，基本上近年来的排前10位的电影票房，往往都能够占据到全年票房的40%以上。”贾淕采访时表示。

“如果你还不知道华文，那我会让你以后所看到的每一部大片里面都会有华文。”

起步：投资批片，成本控低

一定程度上说，贾淕和华文的牵手是相互成就，也是一种她主动争取来的缘分。

2015年以前的中国，并没有电影投资这一个特别清楚的门类。彼时，中戏制片管理本科毕业、还在英国读研的贾淕，在参与进行了几项中英合作的投资项目之后，敏锐地感知到，此时的国内市场环境跨界整合蓄势待发，极具潜力。

于是在回国探亲的春节，她毅然放弃努力争取来的英国工作签证，留了下来。她选择了地产和影视的结合，大厂的影视产业小镇，是她率先参与操作的第一个实践案例。在资本沉淀了两年之后，她决定回归进驻到影视投资领域。

进入华文的贾淕开展的第一个影视投资业务，是做批片——进口买断片，指国内片商以固定的价格把影片的放映权从国外片商处买断，而国外片商不参与中国票房分成的电影。

“第一件事一定要成，而且它要稳。”

批片思维，其实是超越了影视行业的金融投资思维，以极低的成本拿到版权，放映变现，获取利润。但挑选批片种类的这件事情本身，又需要深度的影视行业判断能力和宽广的国际视野。以批片作为华文电影投资之路的第一步，不仅风险小、易成立，也能给团队一个练手打磨的过程。

海归的贾淕，选择的第一部批片，是印度电影《起跑线》。比起悬疑惊悚这类会因为自身故事是否成立而左右成功率的片子，家庭教育类电影大方向不会出错，并且符合中国观众的调性。事实证明，《起跑线》给华文的电影投资赚了第一桶金。

起跑的成功给了她信心。事实上，早在出国读书前她便已有了这样的判断轮廓：大概三五年以后，中国电影一定要跟世界接轨，我们不可能只简单地知道中国的事情，而不知道外面的——包括国外的先进技术与思想内核。平衡好中西方之间的内容需求，利用好这个信息差非常关键，我们需要海外教给的一些方法论，融合到国内市场的容量之下。实践证明，在国外学习的经历对她处理这些棘手的中外项目合作，起了很大的帮助。

接下来的几部批片，仍然是国外引进：温暖人心、易于共情的英国喜剧传记《流浪猫鲍勃》，切入点猎奇、探讨社交人性的《完美陌生人》……这些片子走入院线后都取得了不错的收益成绩。

虽然还在探索自己的电影投资模式，但最初的选片标准其实非常简单：成本一定要低，其次按题材不错、大原则不错、卖点不错拿片。

“打前战得猛得快，还要稳，每一个关卡我都需要迅速突破掉。”

在做批片时，头部策略已经初见端倪。喜欢主动出击的贾淕，采集着全世界头部的，哪怕刚刚开机的，正在拍的或是口碑已经爆出来的电影信息。信息采集有着相当大的工作量，可以同时锻炼公司的评估团队，层层筛选，一旦敲定便会通过各种渠道直接找到片方拿下放映权。

事实证明，华文这样做不但没有失手，甚至还在《巨齿鲨》这个电影项目中获得了极大的成功。这条来自美国的史前巨兽潜入了浅海，激起的浪花足以让任何行业人清晰地看到充满希望的闪耀前景。

近年，由华文出品，汤姆·汉克斯主演的《灰猎犬号》，也在2020年5月被Apple TV+在7000万美金（约5亿人民币）左右的价格收购。海外批片的捷报频传，与此同时，华文已经开始探索起国内的商业片投资道路。

进军：瞄准头部，主动进军

华文开始国产片投资的第一个项目，是某类型导演的新作：其代表作票房破了五个亿，该作有著名演员参演，制作团队也都为业内大咖……出于对制作班底的信任，也由于接触这个项目的节点有些偏晚，身边已经有好几家公司都在抢，匆忙进场的她，因为此前批片领域的经验，也感觉志在必得。

然而，刚刚看完成片，贾淕便“有些傻了”，她回忆说一个月吃不下睡不着，后续市场则进一步证明了这种预感：刚刚开始试水的第一部国产片，赔了。

这个失败案例给了一个下马威，让他们格外谨慎起来。痛定思痛，华文建立了非常强的投前机制，投资团队会对影片做足背调：故事和制作班底是否契合，题材和类型是否有亮点，演员选角是不是符合当下市场需求……统统进行详尽的全方位考核。甚至包括片子的资本构成情况，各公司债务情况也一并纳入考核。对于电影成片本身，华文也会分为两个部分进行评估：文学艺术性与商业性的双重探讨。

“我的投资行为一定要基于企业的运营原则，它不能是投机的。我所投的项目，意义点也是多样化的：挣钱、口碑、品牌打造。一定是能带来东西的。”

在华文的投资逻辑里，头部的风险更可控，性价比最高，最具弯道超车的可能。从这个思路上走，跟住头部，就是电影投资业接下来的策略。

华文一直以来的投资态度是非常开放的，不管是从题材、故事、制作、宣发都拥抱商业，敬重文艺。头部的类别也多姿多样，其中，贾淕觉得主旋律题材，值得不断进入、加大投资。她认为这类题材具有非常大的市场潜力，而且不管是从市场的角度，还是从历史的角度上来说，这类题材承载着一定的社会责任使命感，这一点非常关键。

客观地说，影视大片，投资壁垒是一直存在的，参与出品所需要付出的往往不止金钱。拥有西方思维的贾淕，年轻也有勇气，够胆量去参与这类顶级大片：“但凡我确定要，我就咬死不放，我基本上会尝试所有的‘不可能’。”怎么样能拿到这个片子，通过哪一家能拿到，这每一家里谁有决策权……为了拿到一部片子，倾尽所有资源。

一旦认定，就得主动出击——“得抢”；当然，抢得先机，也得实力口碑得到认可。当初投资某部国庆档大片时，华文便层层受阻。

“你有什么优势可以拿我们片子的投资份额？”面对华文的投资意向，项目对接人询问道。

贾淕回答说，华文可能会有一点点的资金优势。对方直截了当地反问，那就是有钱嘛，但除了钱，你还有什么？

这番对话，除了商业上的周旋拉锯之外，也给了华文一个灵犀之笔：虽然由电影投资起步，但不能只有投资。只有当华文一并拥有了影视内容创作、宣发管理、视听平台、商务营销，甚至器材租赁等等业务，可能才会有实力。

也正是这颗种子，让华文在短短几年内迅速成长为了一家专注电影和剧集开发，并在影视全产业链上进行布局的新型影视集团。通过多点并联、有机组合而成的业务综合体，真正激活了从影视编剧创作、制作到发行的全产业链环节。

面对华文这几年的投资历程，贾淕表示：“我们每年都会做好得失的复盘。每年票房前三的片子，我都会估中，从未失手。这样的自信，让我跟公司的评估团队一起，更好更大胆地往前走。”

布局：扶持新人，着重自制

中国影视市场的消费潜能非常巨大，影视娱乐已经成为一种生活刚需。贾淕认为，投资不是投机，华文是一家有情怀、有担当的文化集团，所以即便是在疫情存在的情况之下，华文在影视赛道上不断加注，投资额逐年上升，这是从行动上去表达对行业和同行者的信心和支持。

在投了四十多部片子之后，公司是时候尝试培养自己的原创能力了，需要扎根深挖：关注新兴的年轻导演，扶持投资新人。

“首先是关注到人，咱们这个圈，投项目还是在投人。”

包括现在投资的《门锁》《除暴》等作品，华文都希望能够尽量地将类型化、本土化做到极致，争取能够达到行业标杆的水准。

贾淕觉得，像一些表达上不够商业的作品，在看完片子之后，其实可预见性地知道它的票房会在什么位置上，但是这些新人导演确实是需要机会和扶持的，主创们的能力定位和产品类型是需要发声途径的。既然要扶持，这就意味着需要有很强的包容性，和一种敢赌敢拼的决心。年轻人的自由表达会更多一些，这也是新人的一些闪光点。

“我们希望能够通过我们的优势，去反哺这些市场上有潜质的人。如果要是能跑出有潜力的黑马，对于双方都一定是蛮好的结果。”

如今的华文，专注电影和剧集开发，内容上，也在自制电影；已经有成型的两部网络电影，网剧也在开发过程当中。目前，华文还在严苛地筛选剧本；而一旦进入到成型时期，华文就将匹配到所有的力量——不管是器材的力量，码盘的力量，还是宣发上的力量——像养个孩子一般，一起发力。届时的华文，期待着从投资覆盖到制作的又一次全新挑战。

THE END