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瞄准口腔服务全链条发展
参半是一个高端牙膏品牌,里面添加了鱼子酱、虫草等稀缺食材,其客群主要定位在三四线城市的已婚女性。该品牌于2020年10月份推出了漱口水系列产品,在上线的第二个月里,单月销售额就突破了5000万元,上线80天的销售额超过了1亿元。据了解,参半在拼多多和天猫等电商平台中的漱口水类目,排名位于第一。
成立于2018年的参半,其团队在调研中发现,大众消费者对于李施德林、Ora2皓乐齿等头部漱口水品牌依然是陌生的。很多首次使用漱口水的参半用户并不了解传统漱口水产品的口感。这就促进参半拥有了漱口水的定义权,抓住了建立品牌的机会。团队因此围绕着低、中、高三个价位和不同使用场景,推出了系列口腔护理产品,不断完善产品矩阵。目前产品方向主要包括口腔喷雾、周期性口腔护理牙膏产品等。
参半下一步计划是什么?
参半创始人尹阔先生表示,口腔产品快消化已经成为了不可逆的趋势,诞生了新渠道和品牌发展机会。参半在本轮融资结束后,将会持续扩大由漱口水产品所建立起的优势,不断扩充渠道和产品矩阵,让品牌定位从口腔产品转向口腔服务全链条的解决方案发展。
投资方本轮投资的理由是什么?
梅花创投创始合伙人吴世春先生表示,梅花创投作为连续投资参半品牌两轮的早期投资人,非常看好高速增长的口腔护理市场。参半专注于在口腔护理产品的研发和设计,其团队高效的营销执行力推动了品牌的快速建立和大众认知。值得一提的是,在2020年该公司的成长速度很快。
创新工场周家骏先生表示,参半运用“侧翼战”方式,从漱口水品类切入到了口腔市场,呈现出了较强的爆发力,在主流电商平台布局中,快速反超新老对手。这背后其实是团队数月来在流量运营体系的钻研、沉淀、打磨等综合努力的结果。参半保持业绩持续增长的同时,其管理团队还不断升级战略思考,持续测试与打磨新品。
商道创投网对本次融资事件作何评价?
商道创投网创始人王帅观点:大众消费者近几年对于口腔健康的需求日渐增长,医疗性产品的快消化趋势发展明显。参半团队以漱口水为突破口,重新定义产品,抢占品类用户心智,期待它成为新一代口腔健康的专家品牌。
原创作者:姜柳韵
官方审核:Zofia
发布时间:2021年2月3日
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