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管不住的茅台涨价:原箱酒单价涨至3100,连纸箱都能卖200块

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  作者 | 仉泽翔

  春节将至,尽管疫情仍有较大影响,白酒的消费高峰仍如期而至。

  1月26日有消息称,“上海地区工商局严打茅台加价销售,价格超过指导价1499元即没收并另处罚款,多家酒行商超下架茅台,有批发商表示本次活动为茅台联合本地工商打击加价销售。”

  消息一出,引发市场震荡,多方利空消息的带动下,贵州茅台在1月27日下跌2.47%,没有守住2100元关口,截至收盘报2089元。

  不过,据红星新闻报道,上海市市场监管局相关工作人员回应称,此消息不实,目前正在准备通报,稍后会发布。截至发稿前,上海市场监管局并未对此进一步解释。


  这一消息之所以引发市场情绪恐慌是因为茅台近期采取了一系列手段试图控制市场定价。据茅台官网,从1月1日开始,茅台要求专卖店和经销商将80%茅台酒拆箱卖。1月14日,茅台方面又将拆箱卖的比例提高至100%,并且要求100%保留纸箱。

  显然,这是茅台集团迫于市场压力下的被动行为。春节将至,茅台集团有限的产能与高端白酒消费的日趋旺盛直接出现了严重的矛盾。

  为缓解这一矛盾,茅台集团正在尽量释放库存,实现“酒喝不炒”,让茅台酒从藏家的酒库走上酒鬼的餐桌。

  茅台酒销售公司相关负责人对媒体介绍,茅台对经销商的要求是“应售尽售、不留库存”。目前,各经销单位已在元旦前将2020年茅台酒计划量全部投放市场,实现库存清零。预计截至2月11日,经销单位会将1-2月茅台酒到货量100%销售。

  茅台的理想非常饱满,但现实却常常给它上课。茅台酒市场价与指导价之间的分歧由来已久,开箱销售收效甚微,甚至对抑价带来反作用。

  100%开箱销售,意味着消费者未来无法再买到整箱飞天茅台。就消费者而言,整箱飞天茅台的投资价值,远比散装高,在新规之下,整箱飞天茅台将趋近绝版。这也使得整箱飞天茅台的价格首次突破3000元/瓶,达到3100元/瓶,创下历史新高。

  反向抑价是茅台集团的传统艺能。前董事长李保芳对经销商狠拍桌子放出狠话,你们卖不好就别卖了,我自己卖。这也没用,2019年以来飞天茅台的“一批价”一直稳定在两千元以上,最高峰的时候逼近三千元,更不用提市场价了。

  新董事长高卫东接棒后,普通消费者想要抢购一瓶平价飞天茅台依然不是一件容易的事。飞天茅台直销渠道铺货力度加大,抢购的难度也在升级,无门槛的抢购越来越少,各家电商将平价茅台作为吸引消费者办理会员,拉拢新客,提高零售额的噱头。唯一无门槛抢购的是天猫超市,2020年天猫超市收获了2020贵州茅台优秀经销商奖。

  这种变革让茅台的炒作噱头开始增加。小小一瓶飞天茅台,被人为分成散瓶、原箱两大基本款,还有涂码、开箱等不同形式,价格也不尽相同,存在着几十乃至几百元、上千元不等的差价。

  这一传统流传至今,虽然100%开箱没有给茅台带来新的炒作噱头,但却让装茅台的纸箱迅速走俏。据证券时报报道,炒作茅台的黄牛最近都在通过各种渠道回收茅台酒的相关配件,比如纸箱、合格证、袋子等。收集整齐后,只要把同一批次的6瓶酒,装进箱子里,再卖出去,就可以以原件酒的价格卖出去。

  在这一风潮的影响下,茅台纸箱的单价上涨至200元/个。史上最贵纸箱因为茅台的一纸通知出现了。

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