谁是腾讯优量汇游戏专项激励的“最大受益者”

作者丨顾见

监制丨阑夕

《赛博朋克2077》口碑崩塌后，背后的开发团队成为最大“背锅侠”。他们一边扮演救火队长的角色扑灭bug和故障，一边独自承受来自玩家的恶评。而在彭博社采访过20余名CDPR工作人员后，结论出现了反转：报道显示，公司对开发者团队和市场营销的资源投入严重失衡，导致人员有限的开发团队只能疯狂加班被动迎合营销节奏，最终被糟糕的统筹规划“拖下水”成为众矢之的。

不少员工直言，“CDPR因为专注于市场营销牺牲了游戏开发”。

一次灾难式发售所折射出的，是全体开发者的困境。他们渴望开创未来，却在资源博弈和快节奏的市场竞争中愈发被动。唯有改变“游戏规则”让开发团队得到更多资源和施展空间，才不至于埋没那些满怀雄心壮志的优秀作品。

好在新的曙光已经出现：近日腾讯优量汇宣布推出面向游戏开发者的全新分成政策，旨在通过专项激励帮助他们在“精品化”内容的开发道路上加速冲刺。

新政红利，属于用户和长期主义者

官方消息显示，腾讯优量汇将在2021年2月执行全新的开发者分成及激励政策。新政围绕游戏方向展开：为有潜力、高质量游戏提供额外虚拟金奖励的“游戏增长飞轮”专项激励。

新政的方向指向两大母题，一是为符合用户需求的高品质内容提供孵化土壤，二是与开发者建立长期稳定的互惠共赢关系。

粗略统计，目前国内有近400万款移动应用。相较于同质化的开发生产，用户更需要优质内容完成从生活到娱乐的体验升级。

事实上，所有开发者团队都希望做出有差异化优势的应用，但这涉及到的资源博弈与《赛博朋克2077》如出一辙：与那些走“短平快”路线买量变现的团队相比，开发一款好产品需要从早期的市场调研到深入理解应用场景、经历数月以上的开发和测试。从公司角度来看，自然要综合评估ROI和可行性。

做平庸但能快速投入市场产生收益的应用，还是做让用户尖叫但开发周期长风险大的应用？这是一个摆在眼前的现实问题。

在商业天平上，“好内容”一侧需要更多的筹码支持。

腾讯优量汇的分成新政就是至关重要的“筹码”：比如“游戏增长飞轮”专项激励，本质上是在鼓励开发者走精品化内容路线。按照该政策的规则指引，开发者可在每个报名周期内自主选择一款新游戏参与激励。游戏日均变现能力越强，得到的虚拟金比例越高。如果日均变现在5万以上，奖励金分成比例高达30%。

当然，“游戏增长飞轮”专项激励有一定申请门槛，即开发者历史产品在2020年以来进入过AppStore免费游戏月度榜单前100名，且累计在榜≥7天。同时该游戏近半年内在优量汇变现流水累计小于5万元。

优量汇的用意一目了然：即，鼓励开发者走精品路线、产出精品新游，并为优质内容给予资源倾斜。就像在游戏方面，一旦开发者做出让用户认可的爆款游戏，后续买量成本会得到可观的返还。举一反三，应用的生命周期越长，新政加持下的ROI就会更高。

在优量汇新政红利下，会有越来越多的优质内容脱颖而出。而开发者团队也能在积极拥抱用户需求的同时，得到快速成长的新动能。

戳破鬼故事，护航开发者生态

政策调整提供的独特视角，让外界逐渐理解了腾讯优量汇的身份定位：有别于传统广告平台的“流量商人”，优量汇更像开发者的商业成长合作伙伴。开发者与优量汇的关系并非单纯的“买卖”与“博弈”，而是有很大的协同空间。

这也在无形之中，回应了近期的行业事件。

2020年10月某券商在电话会议里认为，游戏公司买量的ROI未来会下降，“买量”模式也将到达瓶颈。随后A股游戏公司迎来一轮剧烈杀跌，围绕“买量”产生的质疑接连而至。

“买量”模式是否已到尽头？

其实真正不可持续的是那些过度依靠流量驱动，缺乏内容价值的同质化应用。对新场景、新需求、新技术进行过深入思考的开发团队，依然可以借助买量模式激活市场。只不过，这需要一个健康的开发者生态和创新的“买量”模式辅助实现，而腾讯优量汇已开始付诸行动。

从腾讯优量汇2020开发者大会，到眼下的分成新政，腾讯优量汇不断帮助开发者打开增量市场。

针对行业买量成本上升、开发者沉淀用户路径受阻、长生命周期应用投放场景老化问题，腾讯优量汇主动推行激励新政助力开发者对冲不利影响，同时积极提升场景效率，提供开放式生态积极引导优质媒体接入，结合在图文、视频、互动广告上的创新，极大丰富了流量场景和投放选项。官方信息显示，2020年，优量汇原生、开屏、插屏等主要场景效率提升幅度超30%至100%。

不仅如此，每当平台流量与预算供求平衡出现波动，腾讯优量汇都会及时分享信息。比如在2020腾讯优量汇开发者大会，腾讯优量汇就重点提及了游戏流量和预算大盘双端持续走高的趋势，给予开发者定向指导和方向指引。最新政策调整中的节点激励同样是在有的放矢，助力开发者在电商节日实现收益最大化。

可见，腾讯优量汇为开发者提供了一个从用户增长到流量变现的全面“创新通道”。有了这颗“定心丸”，开发者只要保持内容专注和战略定力，就可以无惧外部环境调整。

从腾讯优量汇密集落子中不难看出，“合作伙伴思维”在发挥正面作用：腾讯优量汇致力于与开发者彼此成就，共同做大蛋糕。行业出现天花板，就主动击破。开发者遇到较大压力，则通过“短期让利，长期共赢”的方式来化解。比如这次的“买量鬼故事”后，腾讯优量汇变相给出共赢解决方案打消市场顾虑，彰显了头部平台的责任与担当。

腾讯优量汇始终把自身视为产业链上的一份子，能够在必要的时候主动向开发者释放价值。借助差异化方式与开发者共同成长，与行业共建“内容为王”的移动应用新生态。有了这样一位清道夫和护航者，任何行业“鬼故事”都将不攻自破。

授人以渔，共赢5G

5G、物联网带来的流量爆发，是国内开发者不容错过的超级机遇。

这一点在韩国市场已经得到印证。SK电讯方面对外表示，截至2月底，每位用户的平均5G数据使用量高出两倍至四倍。增长由游戏、VR和媒体使用量的大幅增长推动。电信运营商SKT也预计，3月底平均5G ARPU同比增长将达到23％至26.30美元。

用户流量使用、付费意愿的欣欣向荣，将第一时间传导至移动广告市场。一个重要信号在于，视频广告的崛起。数据显示，2020年中国互联网营销市场总规模突破万亿，其中视频广告收入规模约为904亿元，较上年增长64.91%。短视频广告方面，增幅更是高达106%。

可以预见，一站式连接腾讯全生态的优量汇将成为5G时代的主要流量抓手。

目前，腾讯优量汇已服务超过10万APP与广告主，覆盖用户数量超10亿。背靠腾讯生态，只要开发者合理运用，就能触达更多目标用户，从而高效转化为用户沉淀或商业价值。

唯一需要考虑的问题是，开发者如何从“买量”中总结经验，形成一套可复制的方法论。

关于“买量”的常态化运作，已经有市场参与者证实了可行性。比如被称为“买量之王”的三七互娱，虽然自身研发能力并不出彩，却能不断运用买量打法完成超预期的商业化表现，A股市场也愿意为这项能力给予公司更高的估值。

从“买量”到“买量学”，对应的商业逻辑天差之别。前者是营销推广的必备动作，后者却是“流量驱动价值实现”的成熟解决方案。尤其是5G时代，买量效率一个百分数的提升就对应着可观的价值增量。

眼下，腾讯优量汇正通过“授人以渔”，让开发者团队掌握最适合自己的“买量学”。

除了激励政策外，优量汇针对开发者发展阶段和需求场景提供定制化解决方案，对日常运用工具不断升级细化。配合QQ/微信在线客服与相关开发者成长营系列课程，开发者可以迅速成长为流量操盘手。2021年，优量汇还计划逐步开放变现基础场景设计、链路自查诊断指导、流量分配策略等能力，助力开发者简单、高效的提升收益。

在腾讯优量汇的努力下，“买量”或将成为合作伙伴们全新的产品护城河。这项5G时代必备的进阶能力，也是开发者共赢未来的新起点。