彼时看似赢家、获得了胜利，此时再看却已......

　　人为了获胜，会做出什么样的举动呢?

　　在拍卖行里，为了获得心仪的竞品，人们纷纷举牌竞拍，结果，出价最高的人以几倍于第二名的价格，获得了拍品。在他为自己的胜利洋洋得意时，他可能忽略的事实是，自己所付出的代价已经足够去市场上买到更好的同类物品。

　　听说原始股往往能在上市的时候实现几倍的收益，很多人为了投资所谓的潜力企业，到处找关系托门路，好不容易拿到了私募基金的投资额度，结果这些企业只是在新三板上市，流动性极差，根本卖不出价格，反而套牢了自己的资金。

　　不管是拍卖行的竞拍者，还是买了私募基金的投资客，其实都在遭遇所谓“赢家的诅咒”：彼时看似赢家、获得了胜利，此时再看却已输得惨不忍睹。

　　这一理论是由诺贝尔经济学家理查德·塞勒在《赢家的诅咒》一书中提出，这本书是他撰写的行为经济学三部曲之一。“赢家的诅咒”是经济学上一个著名的反常现象。泰勒举了一个简单的例子，假如你把100美元的硬币装在一个罐子里，然后进行拍卖。出价低于100的，你不肯接受；出价高于100的人会胜出，但他将蒙受损失。这就是赢家的诅咒。

　　在经典的拍卖理论中，赢者出高价是因为他对拍卖品的估值较高，认为可能会获取更多的收益。但泰勒以“赢家的诅咒”为例指出：明智的做法可能是谨慎出价，或者保守出价。

　　书中还提到了其它反常的经济现象，颠覆了读者对传统经济学的看法，引领我们走向行为经济学的领域中一探究竟。本书贯穿全文的一个主旨观点就在于，人的理性与自私是传统经济学所做出的假设而不是事实，现实中不存在完全理性的人，正是非理性的行为造成了看起来很美好但最终失败的决策。

人们总是倾向于选择合作，除非实验表明，他们与之共事的人占他们的便宜，采取了不合作的行为。 并没有很多人生活在经济模型的世界里。比如，占主流地位的储蓄行为模型、生命周期假说，都没有把人性中最重要的一个因素——自制力——考虑进人们的储蓄决策中。 如果谁对他认为值得的一块土地进行投标，从长期来看，他总会输得精光。

　　为什么“赢家的诅咒”时有发生呢？在塞勒看来，主要有两个原因。首先，最根本的原因是信息不对称，因为竞拍者不知道标的物的真正价值，只能靠主观猜测，这就会带来判断失误。其次，参与者过于自负，总认为自己比市场上的其他参与者判断更为准确，求胜心切、志在必得。抱着这样的心态，不犯错误那才叫反常。

　　那么，作为普通人的我们，在了解了这一经济现象之后，要怎样做才能避免陷入赢家的诅咒呢？塞勒的建议是，要接受“自己能力有限”这个事实，对世界、对未来、对不确定性保持敬畏，要懂得自己很多东西都不知道。在这个前提下，才会对任何事物保持包容的心态、同时也能对陷阱诱惑保持警惕，也就能避开骗局获得更多新机会。

　　我们必须拓宽自己的见识，让自己的认知圈足够大，并明确自己的能力半径。保持理性，在我们的行动半径里发挥到极致，才能确保做事成功的大概率，避免陷入“赢家的诅咒”。

　　本期为你精读的主持人是【张蕊】。

　　编 辑：张馨心

　　编 审：一 菲

　　副总编：佳 乐

　　总 编：田 歌