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茅台控价:“戏子”可忙......

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  微醺人生 有酒有故事

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  只要有钱的地方,黑暗的手总是伸得特别长。——窃·格瓦拉

  临近春节,各种涨价、各种表演轮番上演,很是热闹。

  有点像过年的感觉。

  壹

  茅台,不会策划的导演不是好编剧

  1月14日,一条新规在酒商、茅粉、黄牛中激起千层浪:“500ml飞天茅台100%开箱销售,100%纸箱保留。”

  元旦之前,茅台在经销渠道、直营店、商超、电商等全渠道投放了7500吨飞天茅台。同时拟定一条渠道新规:“从2021年1月1日起,茅台专卖店系统每月将80%的茅台酒按照1499的价格拆箱售卖,厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量,如果发现箱子数量没有达标,酒厂就会对经销商做出相应的处罚。”

  才不到半个月,拆箱政策便一刀切直接从80%升级到100%。简单的放量早已不能为居高不下的茅台酒价“降温”,而拆箱令能否为缓解市场上茅台囤积居奇的现象,目前看来并没有达到想要的效果。

  有趣的是,就在这短短几天里,年度好戏《纸箱去哪了》已经拉开帷幕。

  打开任何一个二手交易平台,输入“箱子”、“mao”“maotai”等关键词,就会发现已经有不少个人或团体开始收售茅台的纸箱,其成交价在300~400元/只。

  茅台发布“拆箱令”的初衷是好的,是为了维护消费者的利益和自身来之不易的品牌形象,但如此一刀切“拆箱令”是否有“懒政”之嫌疑?而其问题的核心在于:茅台是否有能力控制住茅台酒的价格。

  1月22日午间,据消息,全国各省、直辖市、自治区市场局各自成立省级专案组开始查茅台经销商囤积居奇、哄抬价格了。具体内容包括:进货数量,销售数量,通过银行、支付平台查总账,销售流向延伸查下家销售情况和是否存在返点。

  当日下午,微信群的酒商们频繁地讨论圈内有烟酒店被查的事情。一份《检查告知书》显示:要求提供2020年1月以来的进销存台账、销售记录等检查所需资料,接受询问,配合好检查工作。

  一石激起千层浪。

  马斐九频道综合各渠道消息,陕西、湖南、江苏等地相关管理部门已经开始行动,大力度检查茅台销售渠道和价格问题。

  山雨欲来风满楼。

  贰

  经销商,不会说谎的演员不是好导演

  12月21日,贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会在贵州茅台总部举行。当日早间,来自全国各地的经销商代表500余人前来参会。

  会议期间,贵州茅台酒全体经销商进行了诚信宣誓,表示不加价销售、不囤积居奇、不哄抬价格、不转移销售、不虚构销售、抵制假冒侵权等。

  也许是宣誓次数多了,也可能表演太投入了。不知道你信不信,反正网友是不信。

  @梁琰操:现代版“皇帝的新衣”和“掩耳盗铃”。

  @互联网的那点事:这等于让一群强盗在黄金面前发誓:我们不打劫。

  @梁瑞安:滑稽。

  @牛市sky:说得比唱得好。

  @酒鬼老了:不知道宣誓当天雷公是不是睡着了。

  茅台董事长高卫东说,茅台在客观冷静看待的同时,也在不断主动作为,全年实施非均衡集中投放,在社会渠道管控统筹上持续发力,精准投放,把控销售节奏;加大自营力度,增设自营网点,优化客户购酒方式,严控产品流向,挤压“黄牛”生存空间,严防市场炒作、倒卖;大力拓展电商、商超、卖场等终端销售渠道,实施扁平化销售缓解供需矛盾,综合施策推动市场稳、价格稳。

  茅台经销商宣完誓、开完会、吃完饭、抹完嘴,回家。

  我照样卖高价,想平价,你以为我傻呀!不赚钱,不赚很多钱就卖掉,我认为你才傻!

  一朋友发了个朋友圈:

  【购买茅台策略】

  我跟着专案巡视组到了茅台经销商店里,就问:“你们店里53度飞天茅台多少钱一瓶?”

  经销商:“3000元一瓶。”

  巡视组:“抓起来!”

  经销商:“不好意思说错了,1499元一瓶。”

  我:“好的,给我来两箱!”

  叁

  平台商,不会引流的戏子不是好摄像

  记得“10点,*东、*多多、*猫,抢1499茅台,发财!”

  现在倒计时“30秒准备!”

  几十万、几百万人拼手速秒杀几百瓶茅台,其中不乏使用专业抢购工具的黄牛,不出所料,很多很多人再次“陪跑”。

  “问题不大,明天接着抢”,没有太多挫败感,还是对“万一呢”充满希望。毕竟1499元的价格抢到一瓶飞天茅台,转手就有几百元、上千元利润,“血赚”。

  京东、天猫、苏宁等平台每天数百万人屏息悬指,动力多是来源于此。

  而就在一次次屡战屡败、屡败屡战之中,“酒喝不炒”的初心渐渐褪色,平价抢购茅台演变成茅台集团、电商平台、消费者、黄牛等多方乐在其中的利益游戏。

  为什么大家都要抢茅台?

  因为茅台集投资品、消费品和奢侈品于一体,可保值可消费也可收藏。投资品不一定能保值,奢侈品保值但不能消费,但茅台则不同。受酿制工艺和产地等因素的限制,茅台酒是一种稀缺资源,年份越久的茅台酒存放时间越长口感越好,再加上市场上的存量越少,也就越值钱。同时,茅台又是有实用价值可以被消费的,多重因素叠加,催生了普通消费者汹涌的茅台收藏热。

  那为什么又抢不到茅台?

  一瓶53°的飞天茅台官网售价1499,市面上一转手就能卖2900+,高达1000多元的利润,让无数黄牛和灰黑产业趋之若鹜。

  平台放出的货,十之八九被黄牛撸了去,剩下的一成,才是你用手不断点点点抢到的。很多软件的抢购方式是以毫秒级进行抢购,你手动点1次,软件可能已经运行了100次甚至1000次,你凭什么抢得赢?

  只要有钱的地方,黑暗的手总是伸得特别长。——窃·格瓦拉

  其实,只要有脑子的人就会想到,无论是京东、天猫还是苏宁,这些大平台的目的不是卖茅台,是用茅台来引流,想法用其他方式割韭菜。

  《三国演义》里的大神们,很多都是戏精。

  比如刘备,口口声声说要“兴复汉室”,心里想的却是自己要做皇帝;比如曹操,一直说自己是扶助汉室的大功臣,心里想的却是怎么建立曹家政权;比如孔明,跑去给周瑜吊孝时哭得泪如泉涌,心里却是爽得不要不要的……

  不过,这些三国戏精,如果跟茅台经销商们相比,演技和不要脸程度,都要差上一大截。

  朋友圈看到的一条评论则说:领导在台上领誓,经销商在台下宣誓,领导知道经销商在假装宣誓,经销商也知道他们在假装宣誓,经销商知道领导知道他们在假装宣誓,领导也知道经销商知道领导知道经销商在假装宣誓,但是他们依然在假装宣誓……

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