疫情之下如何逆势杨帆？这份地板企业的“自救”行动或可参考

2020年一场疫情给各行各业的发展带来了巨大的影响和冲击，面对低迷的市场环境，破局求生成了企业必修的课题。

疫情之下，作为家居行业“基础”的地板行业同样也遭受了重创。圣象、大自然、德尔、菲林格尔等上市企业上半年净利润皆严重下滑，其中下滑最严重的大自然家居净利降幅甚至超175%。

面对严峻的外部环境，束手待毙肯定不是解决之道。升级产品、细分市场、拓展渠道……在疫情后半场，不少企业积极做出反应，以别样的姿态在行业再现容光。

紧跟消费趋势，发力“健康”地板

首先，最直观的反应体现在新产品的发布上。

后疫情时期，人们抗菌环保的意识普遍提高，洞悉到全新的消费趋势，各大企业纷纷亮出“健康牌”——“无醛”、“抗菌”类的地板新品争相冒出，在迎合市场需求的同时，也为消费者提供了更具品质的健康生活。

生活家地板发布了纳米盐抗菌地板新品，相比传统的化学杀菌技术，率先采用了更加长效、安全、自动的物理防霉抗菌技术—以物理正负相吸的原理，让细胞失去活性，从而起到灭菌的作用。

作为欧洲一线地板品牌运营商，金钢铂林在木材、环保、工艺、性能等方面也是严格把关。2020年，由KronoFlooring为金钢铂林独家定制的有机防水木地板全新上线，新品不仅防水效果十分优异，还拥有德国蓝天使环保认证及A.B.C.防菌涂层和AC5级钻石级超耐磨表面。产品抗刮、抗造，表面更有A.B.C.防菌涂层覆盖，涂层在地板表面之间形成一道保护膜，阻止细菌吸附在地板表面，从而抑制细菌滋长，达到防菌的作用。

除升级产品性能以外，金钢铂林也不忘人文关怀。后疫情时期，人们更倾向于自然、健康的生活方式，因此在花色设计上，金钢铂林主打“减法生活”的概念，以精致、自然的设计、纯甄漆面技术和5°光的表面工艺，带给人返璞归真的生活气息。

精准定位，细分市场谋商机

地板企业的另一动作就是进行市场细分。根据消费群体和功能的差异，以细分互补的方式对消费群体进行精准定位，以达到市场的无缝隙覆盖。

大自然从地板的多种功能属性进行发掘，在坚持对原有实木地板品类进行革新的基础上，挖掘用户的多项细分需求。如将木地板的收藏属性进行延展，推出高端地板，以及适合室内运动人群的运动地板等产品。

金钢铂林则分别针对高端、中端及中低端市场进行重点突出、有的放矢。对于高端市场，金钢铂林打造“铂尊高端店”，直销高端产品；对于中端市场，推出1+1三层实木，选木材中干净无结疤的木材，拼接成2米板面极净自然的地板，且在全国门店推行统一特价，以高性价比赢得市场“宠爱”；而对于中低端消费群体，金钢铂林则主推Wineo强化地板，引进以“永远的橡木”为主题的25款产品矩阵，花色从深至浅，风格从精致到粗犷，以多种风格为家居空间提供无限可能。

突破传统模式，全方位拓展新渠道

企业在进行产品升级、市场细分的同时，渠道也扮演着不可或缺的角色，发挥着举足轻重的作用。因此在疫情过后的恢复期，转变传统营销方式，开拓新渠道，成为了众多地板企业战略发展中的重要一环。

富得利木业将线下卖场的优惠活动改为线上直播，且在线上营销时注重分享活动、帮助客户解决家装难题，科普地板选购知识等内容，拉近与消费者距离。同时，也积极寻求与媒体合作，推出科普知识类的短视频宣传，做好品牌营销的传播工作。

德尔地板则在多元渠道布局中发力整装渠道，通过与装企的合作，对家装渠道做提升，深拓整装领域。意在通过与头部装企建立战略互助关系，将家装渠道销售额做到亿元规模。

而金钢铂林在营销渠道上也没有示弱，线上线下齐头并进，多形式、多渠道、全方位营销，保持业绩持续增长。一方面，在线下形成专卖店与旗舰店，定位精准，针对不同用户，提供不同产品；另一方面，与全国设计师建立良好合作关系，拓展设计师渠道，并将大量产品下沉到家居主材包，减少中间环节，让更多消费者体验欧洲匠心产品。

结语

疫情让企业遭遇了困难，但也从中彰显出了企业的智慧、韧性与实力。

吴晓波在跨年演讲里有一句话说得好：时代从不辜负勇敢者，它只是磨炼我们。所有的付出都是一种沉淀，所有的美好终会如期而至。2021，因疫情导致的困境终将会过去，愿行业在迎来整体性复苏之际，身处千万级容量市场的地板企业们，都能用心生长，追光而行，向阳而生！（文章来源：新浪家居）