国窖1573全国停止接单，春节旺季突然停货，国窖到底想干啥？

　　快要到年底岁末了，又到了一年一度的春节白酒消费旺季，每年春节前后都是白酒消费的最高潮，有些经销商可谓是干一月比上干一年的，但是就在这个最关键的旺季，著名白酒巨头国窖1573却突然宣布停止接单，全国停货，国窖的葫芦里到底卖了什么药？

　　一、国窖全国停止接单？

　　根据澎湃新闻的报道，1月25日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布停货通知称，鉴于2021年一季度国窖1573配额已经执行完毕，经公司研究决定，即日（1月25日）起停止接收国窖1573订单，并取消2021年二月份计划配额。

　　国窖1573是泸州老窖的拳头产品，也是其各系列中的中高端产品。就在今年1月4日，泸州老窖才宣布提价，52度国窖1573经典装团购价建议1050元/瓶，零售价建议维持1399元/瓶；38度国窖1573经典装团购价建议750元/瓶，零售价建议999元/瓶。

　　根据泸州老窖近期发布的2020年业绩预告，2020年归属于上市公司股东的净利润在55.7亿元至60.3亿元之间，比上年同期的46.4亿元同比增幅在20%到30%之间。泸州老窖表示，2020年度归属上市公司股东净利润较上年同期实现增长主要系公司核心产品销售收入增长影响所致。

　　二、国窖到底想干啥？

　　大家都在疑惑，国窖1573作为中国白酒的重要企业，就在这个时候宣布停止供货，这其中的原因其实让人很摸不着头脑，我们需要从几个角度来分析：

　　首先，中国的白酒鄙视链其实已经形成在茅台的带动之下，中国已经形成了以茅台为代表的第一梯队，以五粮液和泸州老窖为代表的第二梯队，再加上其他各种名酒为代表的第三梯队的一整套白酒体系。在这个市场结构之下，实际上各个白酒企业之间正在进入市场竞争的白热化境地，所以在这样的情况下，国窖1573是泸州老窖在整个市场上进行竞争的优势产品，泸州老窖想让国窖1573能够在市场上拥有更强的竞争力，往往会采取一些比较特殊的手段，所以停货从某种意义上来说，就是一种特殊手段体现。

　　其次，纵观整个白酒产业，我们发现对于中国的白酒产业来说，白酒消费实际上有一个不敏感的特征，因为白酒的饮用场合除了一般的自我消费以外，这种消费的白酒都是比较低档的价格较低的白酒。大部分的高端白酒都是用于商务宴请或者请客吃饭等场合，所以在这样的情况下，白酒的价格和消费之间的敏感度其实并没有那么高，甚至有的时候白酒的价格越高，市场的销量有可能会越好。作为同为第二梯队的白酒企业，五粮液和泸州老窖之间可谓是相爱相杀的一种强竞争格局，但是国窖1573整体的价格和五粮液的价格在市场上的平均差价一直在100块钱左右，国窖1573其实一直想能够在这个价格体系上追赶上五粮液，但是奈何自己本身的市场供应量较大，所以价格始终上不去。在这样的大背景之下，国窖1573主动停止供货，实际上是想以控制货源的目的来提升自己的市场价格，弥补自己和五粮液之间的差价，从而形成和五粮液旗鼓相当的格局。

　　第三，从目前来看国窖1573实际上想通过停货这种方式来形成更有力的竞争局面，这才是其主要目的所在。从未来的角度来说，这种停货是短时间内通过降低供给来提升价格的一种手段，所以从长期的角度来看，并不会影响长期的市场格局，所以我们可以认为国窖1573正在有针对性地提高自己的市场售价，这种竞争策略只能说是一种市场行为，不过对于市场的角度来说，消费者心目中是会有一杆秤的，你的这个白酒到底值不值这么多钱？能不能被市场所认可，这都是两说的事情，所以国窖1573当前的停货能不能起到相对应的效果，我们只能说还要看市场最终的表现。