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聚势启新,一汽-大众奥迪如何打好2021新战役?

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  撰文 | double

  2020年年初的一场新冠肺炎疫情,让整个中国短时间陷入了一片静寂,但随着各方的努力,这场抗疫之战我们最终取得了胜利。尽管目前防疫压力仍然很大,不过我们早已具备了充分应对的能力。

  对于汽车市场而言,2020年也是不平凡的一年,由疫情所带来的停工、停产、滞销等问题,让每家车企都倍感压力。但尽管如此,汽车厂商对于经销商和用户依旧是关爱倍加。

  

  作为豪华品牌的代表车企,在去年疫情爆发后,一汽-大众奥迪便迅速出台多项措施来解决经销商的燃眉之急,比如取消2月任务考核、向销售顾问发放补贴等。而随着2月中旬长春基地的复工,其4条生产线恢复正常运转,也有效支撑了奥迪全年各车型的销售。

  那么,2020年一汽-大众奥迪是如何乘风破浪迎难而上的,2021年又该如何打好这场新战役?

  乘风破浪的2020

  就像前面所说,车企在2020年面对的压力是巨大的,而整个车市也是如此。

  据乘联会数据显示,2020年国内乘用车市场全年零售累计1928.8万辆,同比增速下降6.8%。而我们反观一汽-大众奥迪,其不仅销量逆势增长,甚至还刷新了历史最佳纪录。

  

  数据显示,一汽-大众奥迪在2020年累计交付新车726,288辆,同比增长5.4%。其中,国产车累计交付674,700辆,同比增长7%,以超过第二名多达6万辆的绝对优势,斩获豪华品牌国产车销量冠军。

  而能取得这样的成绩,自然和一汽-大众奥迪在产品、营销以及服务等方面上所取得的成绩密不可分。

  

  从营销方面来说,在新冠肺炎疫情爆发时,不少车企纷纷以线上直播的方式向大家展示自家的新产品,奥迪也不例外。

  

  比如去年4月举办的全新奥迪A4L参数图片)上市发布会,就给人留下了深刻的印象。在完成线上发布会之前,一汽-大众奥迪精心策划了一场别开生面的workshop云端直播。

  直播中,奥迪通过三地联动从多位专家的角度来展示全新奥迪A4L的强大产品实力。并且这次线上发布会也是疫情以来一汽-大众奥迪的线上首秀,打响了疫情后产品营销的当头炮。

  

  而奥迪官方直播平台Audi Channel,也在去年11月16日正式上线。首期上线点赞量就破1.1亿次、累计观看量超315万人次,一举打破抖音平台汽车品牌的直播记录。

  

  可以说利用时下最流行的传播方式,不仅增加了消费者对奥迪品牌的感知,也快速和消费者产生了共鸣。

  当然,一汽-大众奥迪为了契合新生代审美风潮和对品牌体验化的需求,市场部同步奥迪全球,进行了品牌视觉体系的焕新。在去年北京车展上,一汽-大众奥迪就采用了全新设计的展台布局,全新打造的IMC第四代展具,带来了更具交互性和年轻氛围的互动体验。

  

  除此之外,去年一汽-大众奥迪还牵手23岁的顶流明星王一博,邀请其担任奥迪英杰汇品牌大使。王一博身上的进取精神,和一汽-大众奥迪不谋而合。

  并且现在的消费主力军早已成为了95后甚至是00后,他们交织在一起会碰撞出更好的情感共鸣。

  而从产品方面来说,2020年可以说是一汽-大众奥迪连续第三年的产品大年,这一年发布了多达19款重磅新品,包括全新奥迪A4L、全新奥迪Q7、新奥迪A5家族等。

  而且去年还是一汽-大众奥迪的高性能车和旅行车大年,相继带来了包括9款RS/S车型,以及A4和A6旅行车家族,进一步满足了用户多元化的产品需求。

  

  此外,从服务方面来说,在2020年品牌形象调研中,奥迪品牌整体感知得分继续提升了9.8%。并且已连续8年获得J.D.Power豪华车市场“销售满意度”和“售后服务满意度”双料冠军。

  措并举攻占2021

  进入到2021年,其实整个汽车市场所要面临的挑战依然很多。所以对于奥迪而言,打好2021年这场新战役就显得更加尤为重要,毕竟豪华品牌之间的竞争愈演愈烈。

  从品牌方面来说,随着国内新能源汽车市场的不断兴起,豪华品牌在这一市场如何快速布局,便成为了其中一项重要任务。

  

  去年奥迪推出了进口版本的e-tron纯电动车型,而今年随着国产奥迪e-tron的推出,也预示着奥迪品牌电动化攻势的新号角。

  此外,2022年冬奥会将在明年举办,而奥迪也借势冬奥会全民冰雪热潮以及一系列顶级quattro冰雪公园的打造,助力品牌再创新高度。

  

  而在产品层面,2021年一汽-大众奥迪将通过史无前例的33款新车阵容,全面覆盖从A级、B级到C、D级细分市场。

  包括Q5L和Q2L的中期改款、e-tron Sportback、RS 6 Avant、RS 7 Sportback以及RS Q8等,可以说在各个细分市场都会有相应的车型推出,以满足不同人群的消费需求。

  

  就在前天,全新奥迪A3家族通过云端正式上市,它的推出也吹响了一汽-大众三十而立的启新征程。

  值得一提的是,履新后的一汽-大众汽车有限公司董事、党委书记、总经理潘占福也在发布会上首次亮相。

  

  潘占福在发布会上表示,“今年是一汽-大众成立三十周年。三十而立的一汽-大众,将以‘启新’的姿态全新启程,再次引领中国汽车行业的创新发展。我身边的全新奥迪A3家族,就是我们吹响启程号角的‘开场之作’”。

  

  在营销方面,2021年一汽-大众奥迪将通过扩流量、提质量、促成交等在内的7项措施,全要素管理经销商盈利水平的提升,夯实厂商共赢。

  比如提升潜客量目标、提升销售人员能力、终端展厅升级、经销商成本控制以及优化各种政策等多维度进行强化。

  

  此外,针对新能源市场,一汽-大众奥迪也推出了“五新”营销体系,包括持续提升新能源产品竞争力、探索创新营销模式、2021年底前完成共 233个新能源专属展区的建设、在销售政策和模式上创新以及用数字化工具解决用户购车顾虑。

  

  总结

  不难看出,2020年一汽-大众奥迪已经交出了一份满意的答卷。

  而在2021年,相信随着其在品牌、产品、营销以及服务等方面的不断强化,一汽-大众奥迪这场“聚势启新”的新战役势在必行,我们只需静观其破局之道。【iDailycar】

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