2020中国K12在线教育行业发展困局及解决渠道分析

　　受疫情影响，K12在线教育渗透率在2020年上升至23.2%，增长率远超历年数据。中国K12教育群体数量庞大，且覆盖范围广，对在线教育相关产品及服务存在较高的消费需求，为未来市场发展奠定了坚实的用户基础，行业迎来关键期。

　　行业困局一：获客成本持续走高，效益与规模难两全

　　受今年春季疫情的影响，在线教育前所未有地被广为人知，由此，K12在线教育企业掀开了新一轮的招生大战。在这个特殊的时间节点下，各大企业都试图借势扩大自身的用户规模，无论是疫情期间推出的免费直播课，还是铺满各大卫视，公交、地铁等公共场所的宣传广告，都是为了获取更多的学员。然而，激烈竞争下各个企业也不堪重负，随着行业内获客成本的水涨船高，效益与规模成为了彼此的对立面，也成为了当下K12在线教育行业的困局之一。

　　解决渠道一：构建自有流量，形成良性内循环

　　获客成本高，投产比不均衡已是每个K12在线教育企业需要面临的困局，而解决这一困局的最直接的方式，便是构建自有流量渠道，通过内端与外端的双循环，降低获客成本，从而实现效益与规模的平衡。实现这一方案最主流的方法，便是通过工具类APP打造用户流量的入口。

　　解决渠道二：开拓蓝海市场，实现教育价值

　　从必要性来看，一二线城市用户渗透率逐渐饱和后，用户流量获取困难，三线及以下城市将成为教育企业的新的目标市场。从在线教育价值来看，面对教育资源匮乏的地区，K12在线教育模式可以有效的最大化利用教师资源，提供合适的教学内容，以最优性价比破除区域的限制，为全国各地带去高质量的教学体验。从企业战略上看，用户数量越多，在线教育所带来的规模效应就更为显著，运营利润也会相应上升，而早于竞争对手进行下沉，可以更快的建立品牌认知和用户积累，在获客成本尚未被抬高的情况下，迅速占有市场份额。

　　解决渠道三：寻找新流量入口，达成交叉营销

　　智能硬件赛道作为K12在线教育行业的新兴赛道，是另一种破除行业困局的方向 。从教学工具的角度考虑，智能硬件结合了先进的人工智能技术，让学员在学习过程中能更好的吸收知识，提升学习的效率。从盈利的角度考虑，智能硬件的开发成本较低，依赖于企业自身技术实力，单作为商品进行售卖即可获取可观现金流，可以较好的使企业资金流动处于健康状态。从获取用户流量的角度考虑，智能硬件作为线下流量的入口，可以较好的使用户对其产生品牌认知，通过在不同场景的使用，达成品牌营销。