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洛克菲勒告诉儿子:想要赢得胜利,就必须要将同情别人的念头抛掉

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  本文节选自《洛克菲勒写给儿子的38封信》,作者:[美] 约翰·D.洛克菲勒 译者:梁珍珍,经出版社授权在网易新闻平台发布,欢迎关注,禁止随意转载。】

  

  亲爱的约翰:

  今天,在我去打高尔夫球的路上,遇到了一项久违的挑战。有一个年轻人开着自己的那辆时髦的雪佛兰,轻松地超过了我的车子。他严重地刺激了我这个老头好胜的本性,最后的结果是,他只看到了我的车屁股,这件事情让我感到很高兴,就像是昔日我在战场上战胜我的对手一样高兴。

  约翰,好胜是人的天性,所以我才会说,那些谴责我贪婪的人都说错了,事实上我喜欢的并不是钱,而是赚钱的过程,我喜欢的是胜利之后那种美好的感觉。

  当然,让别人输掉的感觉也令我不是那么舒服,但是商场就是这样,经商是严酷的战争,没有什么东西能够比决定别人出局更加无情的事情了,可是只有当你想方设法地战胜对手之后,你才能够保证自己不会失败,只要有竞争的地方,大抵都是如此。

  不能否认的是,想要成功,总是难以避免地会牺牲掉别人,然而如果你想要赢得最后的胜利,就必须要将同情别人的念头抛掉,不要只想着做好人,不要保留实力,不要选择逃避或者想凭借拖延使你的对手出局。要知道,地狱里住的都是好人,失败的痛苦是商战的一部分,我们彼此都在做着努力灭掉对手的事情,如果没有奋斗到底的决心,那你就只能做个失败者。

  坦白地说,其实我并不喜欢竞争,但是我努力地去做了。每当自己遇到强劲对手的时候,我心中那种争强好胜的本性就会燃烧起来,而每当它熄灭的时候,我所收获的就是胜利和快乐,而本森先生就曾经给我带来过这种巨大的快感。

  另外与波茨先生的开战,其实是因为一个误会,一个因为好心而导致的误会。在十八世纪七十年代的时候,石油行业都集中在宾州西北部地区一个不是很大的地方,如果想要在那里铺设出一条输油管道网络,将所有的油井连接起来,我所需要借助的,仅仅是一个阀门而已,便能轻松地控制整个油区的开采量,从而彻底地霸占整个行业。可是我当时担心,利用管道来进行长途运输的话,会引起那些同我合作的铁路公司的不安,所以为了能够维护他们的利益,我一直都没有启动铺设输油管道的计划。

  但是那个曾经戏耍过我,最后又认输的宾州铁路公司却一直野心勃勃,他们甚至想要取代我,将当地的炼油业置于他们的掌控之中。他们想要将油区最大的两条输油管道并入到自己的铁路网,想要以此来要挟我。而负责完成这一计划的人,就是宾州铁路子公司帝国运输公司的总裁波茨先生。

  坐视着自己的对手,哪怕只是潜在的对手实力增强,就等于是在削弱自己的力量,甚至最后会颠覆自己的地位。我可不是那么愚蠢的人,我的想法是,要抢在别人之前达到自己的目的。我迅速地和精明强干的奥戴先生组建了美国运输公司,与帝国公司开展了一场激烈的战争。感谢上帝最终站在了我这边,我们的努力终于得到了应有的回报,不到一年的时间,我们就控制了当地油区四成的石油运输业务,压制住了波茨先生的攻势,但是这一切,都仅仅是我和波茨先生交手的开始。

  在这个世界上,最终能够出人头地的人,都是那些知道如何去利用自己理想环境的人,如果没有这种环境,他就会自己创造一个出来。

  两年后,在宾州的布拉德福德又发现了另一个新的油田,奥戴先生迅速地带领他的人扑向了那片疯狂之地,昼夜不分地将输油管道铺架到了新的油田当中,但是油田那帮家伙们太疯狂了,一点都不懂得节制,恨不得一天之内就把所有的油都采光,然后兴高采烈地带着大把的钞票走人。所以不管奥戴先生怎么努力,都没有办法运走这么多刚生产的石油。

  我不想看到那些辛辛苦苦的采油商们毁灭掉自己,所以我让奥戴先生警告他们,他们的开采能力已经远远地超过了我们的运输能力,他们一定要缩减掉自己的生产量,不然他们开采出来的石油将变得一文不值。但是显然并没有人接受我的忠告,更没有人欣赏我们的努力,反而反过来质问我们,说我们为什么不运走他们的石油。

  就在布拉德福德开采商们激动的情绪到达临界点的时候,波茨先生动手了,他先是在我们的炼油基地纽约、费城和匹兹堡向我们公然示威,收购我们竞争对手的炼油厂,接下来又开始在布拉德福德地区铺设管道,以此来抢占地盘,想要将布拉德福德的原油运送到自己的炼油厂。

  我非常欣赏波茨先生的胆量,更加愿意接受他这种试图动摇我统治地位的挑战,但是我必须要将他赶出炼油行业。我先是去拜访了宾州铁路公司的大老板斯科特先生,我直接对他说,波茨先生是一个偷取别人成功的人,他正在闯入我们的领地,我们一定要让他停下来。但是斯科特先生特别的固执,决心想让波茨的强盗行径继续。我没得选择,只好迎战这个很强大的敌人。

  首先我终止了所有和宾州铁路公司的业务,并且指示我的部下们将运输业务全部转给一直坚定地站在我们这边的两大铁路公司,并要求他们降低运费和宾州铁路公司竞争,来削弱它的力量。同时我命令关闭依赖于帝国公司运输的所有匹兹堡的炼油厂,宾州铁路公司当时是全美最大的运输公司,斯科特先生是一个掌握运输大权的巨头,他们从来不会因为被征服感到荣耀,但是就在我这种混合式的打法之下,他们最终的结果只有臣服。

  为了能够和我对抗,他们强忍着心痛给予我们竞争对手巨额的折扣,换种说法就是,他们为别人服务最终还要向别人付钱。接着他们使出了一个我看来很不得人心的招数,开始削减工资甚至是裁员。斯科特和波茨没有想到,就是这个招数令他们受到了惩罚,那些因此愤怒的工人们为了发泄自己内心的不满,一把大火将他们数百辆的油罐车和机车都烧掉了,逼得他们不得不向华尔街的那些银行家们贷款来解决。最终的结果是,当年宾州铁路公司所有的股东,非但没能获得红利,而且股票的价格也是一跌再跌,他们与我决斗的结果,就是他们的口袋越来越干净。

  波茨先生不愧是参过军,并且在硝烟战火中获得上校军衔的人,他有着不屈不挠的精神,在胜负已分的情况之下,他依 然想要和我战斗下去,可是同样有些军旅生涯的斯科特先生,尽管他之前表现得十分强硬,但是他懂得什么叫识时务者为俊杰,他果断地向我低下了自己曾经不可一世的头颅,派人告诉我,他想要讲和,并且放弃炼油业务。

  我一直知道,波茨先生有能力证明自己是个伟大的人,可是最终他失败了,他彻底地失败了,就在几年之后,波茨放弃了和我对抗的欲望,最终成了我下属一个公司里非常勤奋的董事,一个精明又滑得像油一样的油商!

  傲慢常常会令人失败,斯科特和波茨这样的人,一直以为自己出身高贵,所以目空一切。可是最后当我成功地驯服他们,那种成就感油然而生。

  约翰,我十分喜欢胜利,但是我不会因为追求胜利而不择手段,不计代价的胜利并不是真正的胜利,而丑恶的竞争手段更是会令人感到厌恶,那等于将自己限定死,并且永远不能翻身,即便是侥幸赢得了一场胜利,最终也会失去再次获胜的机会。循规蹈矩并不代表自己没有追求胜利的决心,而是采用一种更加合乎道德的方式去赢得胜利,在这种限定之下,公平、公正、无情地去追求胜利,而我,希望你能做到这点。

  爱你的父亲

  1918 年 8 月 11 日

  (此时老约翰 80 岁,小约翰 45 岁)

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