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徐新要刘强东签对赌,连续5年业绩翻倍,东哥看完,差点笑出来

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  2020是京东年,因此京东3家公司上市,风头盖过了所有的互联网公司,3家上市公司分别是京东健康香港上市,京东集团二次的上市,达达集团美股上市,刘强东得感谢两位风投大佬张磊和徐新。

  

1、刘强东的贵人今日资本徐新

  刘强东找今日资本徐新融资,徐新给出的投资条件是要先签对赌协议,东哥看完徐新给的连续5年业绩翻倍的对赌协议,差点笑出来,但是东哥忍住了,而且还假装很为难的样子,东哥说:这和我们之前聊的差不多,能接受。

  

  徐新给出的对赌条件,要求京东连续5年,每年的业绩都要翻倍,如果达不到,刘强东要给徐新股份,反之徐新要给刘强东股份。

  徐新给的对赌条件,远远低于刘强东给京东的5年规划,因此当徐新提出这个对赌协议时,东哥心里是乐开花了,为了不让徐新察觉,东哥还假装很为难。

  京东只用了3年不到,就完成了徐新5年指标,赢得了徐新的股份,虽然徐新输了股份,但是京东的规模增长很快,估值很高,徐新的1000万美元投资,收益翻了几十倍。

  虽然签了对赌协议,徐新才投资京东,刘强东在公开场合多次感谢徐新,因为有了徐新的1000万融资后,京东才能开始自建物流,开始打造京东的核心价值。

  重资产非常耗钱,徐新的1000万美元及之后徐新追加的2100万美元很快就烧光了,刘强东四处融资,四处碰壁。

  因为相比于京东的重资产模式耗钱、而且连年亏损。淘宝的轻资产模式连年盈利,而且更像互联网模式,相比而已,投资人更看好淘宝的电商模式。

  刘强东一夜白了头,机缘巧合之际,刘强东遇到了人大师兄张磊,张磊是高瓴资本的创始人,投资理念为长期价值投资为主。

  

2、刘强东贵人高瓴资本创始人张磊

  张磊对京东的重资产模式进行了大量的基础数据调研,他发现京东的重资产模式能够解决电商最后1公里的问题。相比于线下零售模式,门店是非常重要的,在电商业务中,物流成为至关重要的因素。而京东自建物流的模式无疑是能够解决用户体验,给社会创造价值。

  

  张磊在新书《价值》中提到,一个企业是否有价值,就看这个企业是否给社会创造价值,可以用人、环境、生意、组织四个要素衡量。

  京东满足张磊对价值投资人、环境、生意、组织的要求。

  刘强东极具大局观,对电商看得很准,而且创业激情很高昂,每天睡在公司地板上,睡觉时,把闹钟调成每两个小时响一次,这样能够及时回答客户的问题,这无疑满足高瓴资本对人的要求。

  此时,电商正在深刻改变人们生活方式,我国零售市场是几十万亿的市场,电商的渗透率当时很低,未来的发展的趋势非常好,市场规模非常大,所以这满足了高瓴资本对环境的要求。

  京东虽然连年亏损,但是年复合增长率超过100%,盈利是早晚的事,张磊的高瓴资本以长期价值投资为主。投资期限、退出时间不是其主要考虑的因素。

  刘强东从卖光碟起家,京东的核心员工跟着刘强东奋斗了几十年,组织稳定、战斗力强。
因此高瓴资本投资了京东3亿美元,虽然刘强东只要了7500万美元,有了高瓴资本的3亿美元,京东在一二线城市打造了重资产的模板,靠着这个模板又融资了几十亿美元,最终在纳斯达克上市,2017年扭亏为盈,现在的京东已经是互联网的第3极。

  除了京东,高瓴资本在互联网行业还投资了阿里巴巴、拼多多、腾讯、滴滴、美团等互联网公司,说高瓴资本投资了互联网公司的大半江山不为过。

  这些成功的投资,让高瓴资本管理的资产规模从创立之初的2000万美元增加到现在的5000亿人民币,成为亚洲最大的私募公司。

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