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00后小姐姐去年卖掉187套房,总金额达6.36亿

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  卖楼,看来变成了年轻人拼体力的战场。

  近日,南都大数据研究院发布广州2020年一手住宅卖楼王榜单(部分楼盘或公司未参与)。

  从年龄分布看,2019年10大销冠中,只有两名是90后,其余皆为80后。而到了2020年,10大销冠中只有4人年龄30+,6人年龄在20+至30岁之间。

  其中年龄最小的郑思思,2000年出生,仅仅21岁,但去年卖掉了187套房,总金额达到6.36亿。


  “疫情来时,大家都很担心。往年过年都要值班,而这次到2月底才回到售楼部。就感觉自己一直在休息,休息了很久。”

  年初还怀着忐忑心情的郑思思,怎么也没想到,在短暂的清闲后她就迎来了持续的高强度工作状态,尤其进入到7月,整个人忙到飞起,有时连吃午饭的时间都没有,只能吃口面包喝口水。

  当2020年结束时,作为广州南沙岭南星河荣誉楼盘里的一名销售,这个年仅21岁的女孩,在一年里卖掉了187套房,是南都统计的广州一手住宅卖楼王TOP10榜单中,销售套数最高的一个人。同时实现了6.36亿的销售业绩,疫情之下,比去年还多卖了5个亿。


  “一群人一口气刷了三套房,总价1000多万”

  “做客户的聆听者”是郑思思为自己总结的销售心得。“现在卖房和以前不一样了。”郑思思2016年从学校毕业后来到中地行实习,从业年头并不久,但她却深知,以产品为导向强行销售的时代已经过去了:“不能总是销售人员一直在讲,而是要看客户想买什么。”

  她习惯了和客户多聊天,从对方的工作、兴趣,再聊到家庭、孩子,在这个过程中洞察购房者真正的需求。7月份,她接待了一位来自东莞的客户。这名客户其实已经在南沙转了一圈,在接触过程中,郑思思了解到他家中有小孩,需要学位房,因此在推销的过程中,重点介绍了项目的教育资源。 “我记得那是7月底的一天,这名客户终于决定下手了,当天晚上他还带了几个朋友过来,一群人最后一口气刷了三套房,总价1000多万。”

  交易达成,信任关系也建立起来。彼此成了朋友,老客户更是源源不断地介绍新客户过来。“就是这位东莞的买家,前前后后介绍了好多人过来,有孩子学校群里的家长,还有他自己的同学朋友,总共促成了近20套的成交。”

  “去年南沙的火爆,是持续的火”

  据郑思思介绍,此前她销售的楼盘都在广州东部,2020年是第一次接触南沙的项目。“4月2号领南星河荣誉开盘,当时疫情的影响还没有完全过去。”

  但正是这场突如其来的疫情,加上“人才引进”等政策的利好,反而催动了板块销售的热潮。“线下售楼部还没开时,就有河南、合肥的客户在线上看房了。”很多买家表示,由于担心疫情后,美国激进的货币政策可能带来一系列连锁反应,而国内的股市和基金投资又有风险,房产反而成了较好的避风港。同时东莞和深圳不少买家,在当地受限购影响,已没有购房资格,只能跑去周边寻找机会。

  从开盘到现在,岭南星河荣誉的均价每平差不多涨了1万元,目前在3.5万至4万元间。“东莞虎门的房价也要3万多了,其他区域也有5、6万的,深圳就更不用说了。”对于莞深客户而言,南沙不仅是价值洼地,同时享受了自贸区的利好。

  “去年南沙的火爆,和以往的火所不同的是,它是持续的火。”特别是进入7月份后,郑思思基本上都是从早上9点开始一直忙到晚上。“有一次一天卖了6、7套房,中午根本没时间吃饭,就吃了几口面包。”

  年初的被迫休假,和年中开始的忙碌,前所未有的如坐过山车般的经历,这个在房产销售领域才做了3年多的姑娘一下子成长起来了。她相信,只要保持平常心和积极应对的态度,就没有过不去的坎,做不成的事。


  策划:林广 统筹:邱永芬

  专题采写:南都记者 邱永芬 伊晓霞 王艳玲

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