互联网小巨头再战“春晚红包” 支付暗战或迎新拐点？

本文来源：时代周报 作者：周逸斐

对于互联网巨头而言，春晚并不是一场晚会，而是一个巨大流量挖掘池。

2021年1月15日，拼多多内部宣布，退出与央视春晚的红包合作项目。据接近拼多多高层的知情人士此前向时代周报记者透露，拼多多本计划通过春晚红包活动发力其支付业务。

1月23号，记者就上述情况与拼多多公司方面联系，并进行求证。其相关负责人回应，针对相关问题不给予回应。

另据市场消息，抖音或成为下一”接棒者”，四天后，“抖音支付”正式上线并成为字节生态下的支付工具。

值得注意的是，不论是拼多多抑或是抖音，央视大可能将会迎来继微信、支付宝、淘宝、百度、快手之后，拿到春晚红包互动权的第六家互联网企业。

实质自2015年起，春晚便成为互联网公司的博弈新战场，从BAT三巨头，到如今快手、抖音、拼多多等，互联网新贵逐步占据春晚红包竞标方的头排兵位置。一位中等规模的第三方支付公司高管直言，“借春晚红包合作项目，推行自身支付业务才是核心目的”。

多名关注金融科技领域的资深专家认为，字节、快手等一众互联网小巨头通过并购获得支付牌照，既能让其流量变现，同时还能以支付为基本盘，延伸至理财、保险等金融场景，形成业务闭环。

被盯上的支付“蛋糕”

支付战的背后，实质是互联网平台间的金融战。

在第三方支付市场发展过程中，持有支付牌照的科技巨头开始以支付为入口，延伸其他金融业务。阿里则率先跑通流量—电商—金融这一闭环，其背靠淘宝海量用户数据，通过支付业务，切入高利率、高流动性的货币基金产品，并进一步衍生花呗、借呗等一系列基于支付的信贷、理财产品及服务。在此之后，微信、京东金融等也均通过沿袭这一路线，实现商业化。

中信证券研报认为，蚂蚁金服的三大板块符合引流——变现——赋能的逻辑。其中，支付承担着引流的作用，强化获客与粘客；数字金融科技平台承担变现的作用，将体内客户与场景与合作金融机构相连接；创新业务承担着赋能的作用。

一名曾在国内多家金融科技平台供职的员工向时代周报记者直言，支付业务背后的其他金融场景，才是利润最大的存在。“支付场景背后是征信，征信背后的信贷、理财等业务，比支付清算市场大两个数量级以上。”

蚂蚁金服上市招股书也披露，2020年蚂蚁金服上半年毛利率达58.6%。同比其他领域巨头，以游戏作为主营收业务的腾讯毛利率约50%，占据外卖半壁江山的美团毛利率不足30%。

于是，掌握巨量用户数据的互联网巨头，在自身业务步入正轨后，逐步加快收购第三方支付牌照和进军支付领域的步伐。比如，京东收购网银在线、滴滴收购一九支付、美团收购钱袋宝等。

尤其是2020年之后，更多互联网小巨头开始建设底层支付体系。

2020年3月，拼多多收购上海付费通信息服务有限公司（以下称付费通）50.01%的股权，取得第一个第三方支付牌照。

5个月后，抖音母公司字节跳动实际控制人张一鸣，通过对武汉合众易宝科技有限公司的收购获得支付牌照，并申请“doupay”和 “抖音支付”商标。

同年9月，携程全资收购东方汇融。目前，B站也开始在其官网及多家网站，招聘支付业务相关的岗位。

据时代周报记者不完全统计，自2020年以来，拼多多、携程、字节跳动、快手、bilibili等多家互联网平台，均相继收购支付牌照，正式入局支付领域。而天风证券研究报告数据显示，截至2019年第四季度，支付宝和腾讯财付通已分别占据支付市场份额的54.93%和38.98%，呈“双寡头”市场竞争格局。

根据《非金融机构支付服务管理办法》规定，平台从事支付业务，必须获得第三方支付牌照。2015年，央行基本停发支付牌照，而后互联网金融专项整治行动开始。

截止到目前，约38张支付牌照被注销，市面上在流通支付牌照不足240张。

艾瑞咨询研究显示，中国数字支付整体交易规模预计在2025年可达到 412 万亿元。另外，中国移动互联网用户数预计将在2025年达11亿，个人消费支出总额预计将会以9.0%的年均复合增长率增长，到2025年可达到51万亿元。

第二波支付大战？

如今，腾讯和阿里逐步淡出春晚红包大战，随着新一代大小巨头布局支付业务，线上支付份额大盘也正在发生微妙变化。

一位曾负责支付业务的前字节跳动员工坦言，面对阿里、腾旭占据支付大盘的两级格局，新互联网平台发展独立支付业务，可以避免向三方支付通道费用。也能够将订单信息、交易总额、用户支付信息等机密数据完全掌控在自己的手中，进而留住流量，打造新业务增长曲线。

经过断直连、备付金集中存管等一系列监管措施，尤其人民银行网站下发《非银行支付机构条例（征求意见稿）》（以下简称《条例》）后，支付清算市场再次迎来强规范。互联网巨头的支付业务玩法也发生变化，单纯的“支付”难满足平台效率和利润回报需求。

“微信支付和支付宝占尽先发优势，即便是春晚，也难捧出第三个国民级支付工具。”一位蚂蚁金服前员工感叹，若阿里和腾讯对于支付产品的创新业务，属于支付战争的上半场，那么字节、拼多多等将自身业务与消费金融场景相结合的新玩家，可能将成为移动支付的下半场主角。

字节跳动除第三方支付这一牌照外，另外拥有小贷、保险经纪、证券投顾等三张牌照，初具全方位布局金融态势。截至目前，字节跳动已推出“放心贷”、“头条保”、“满分”、“Dou分期”等多个金融类产品，并在相应平台上线大量的信贷、保险等商业广告。

不仅如此，滴滴和美团也推出"美团支付"、"滴滴支付"，而且上线具备信用卡功能的金融服务"月付"。

华北某知名高校供职的研究互联网金融的学者告诉时代周报记者：“短期内，对于支付市场占有率较低、但有场景和生态的互联网新巨头而言，很难打破支付竞争格局。但后期随着竞争的加剧和玩家的增多，支付圈或可分化为不同赛道。信用支付，有望成为消费金融等增值业务的主力军”。