青岛澳科技术有限公司董事
孙显洁
2021年1月5日，青岛澳科技术有限公司(简称澳科)迎来了成立20周年的日子。20年来，澳科聚焦市场需求变化，专注于传感器和新材料研发生产，做精做细，市场份额达到行业领先，销售额亦从发展初期每年七八百万增至如今的近10亿元。未来澳科将有怎样的发展?又将为行业带来哪些改变?本刊记者专访了澳科董事孙显洁。
20载，国内外领先
中国石油石化：孙总，您好!您怎样评价澳科的20年发展?
孙显洁：20年前，我国成品油销售终端领域相关设备设施较为陈旧，澳科在成立之初便为改变这一现状而努力。由此，前10年澳科主要专注于液位仪等传感器的研发生产;后10年澳科引进为生产带来环保的双层油罐等复合材料产品，进入发展快车道。总体来看，20年来，澳科紧随国家发展大势，借助行业发展东风，取得了长足的进步。一方面销售额从发展初期的每年七八百万元，增长到如今的近10亿元。另一方面，产品质量和服务已经得到客户的广泛认可并取得很好的市场占有率的回报。这也是20年来我们取得的最大成绩，我们感到非常自豪。
中国石油石化：这20年澳科发展的核心理念是什么?
孙显洁：20年来，澳科一直围绕着行业发展进程中客户不断变化的需求，结合澳科在安全环保与智能化方面优势在发展。前10年聚焦帮助客户提升基础计量设施的准确性和可靠性，为进一步自动化、智能化应用打好基础;后10年发力的环境监测产品及复合材料油品存储产品则是围绕环保需求的角度展开的，不仅让澳科的发展有了长足的进步，也是澳科与石油公司一起为保卫碧水蓝天做出的贡献。我们认为，澳科的发展与石油石化行业安全环保的进程息息相关，我们会一如既往地将安全环保和智能化结合的理念贯穿始终，为石油石化行业的发展做出贡献。
物联网，万物互联
中国石油石化：在发展过程中，澳科做出了怎样的突破?又将给行业带来哪些变化?
孙显洁：澳科在发展的过程中，产品和市场的选择上相对有些保守，产品线并不丰富，但这正是澳科一直以来所坚持的一种理念，就是一件事情要么不做，要做就要做到最好。在相对有限的资源下，产品线精简可以让我们更为聚焦。而当澳科的能力积蓄到能够突破时，我们就会结合自身的特长和积累，坚定的选择某一领域进行延伸。
比如，澳科在通过双层油罐产品沉淀了大量复合材料技术的基础上，近期又引进了一种全球领先的内浮顶罐全复合材料浮盘技术，这种浮盘在国外已经经历了长时间的检验，正处于市场应用的增长期。澳科又依托自身传感器及智能化技术，使它具有了自检测功能。这在环保问题日益凸显的情况下，更能满足环保和安全方面的要求，实现源头治理，最大程度的抑制油品挥发。浮盘整体质轻高强、没有拼接缝，实现了本质防腐，也减少了后期的检维修投入。
又比如，我们在加油站智能化系统积累的基础上，为油库收付油系统量身定制了连锁控制装置。运输车辆到达油库后，将停车、静电释放、阀门开关等多个安全装置连锁联控，从本质上防控了作业风险。这一技术不仅能用于石油行业的油品发送，同样适用于全国化工园区的危化品企业。
上述复合材料浮盘产品，还有库区发货智能化连锁产品，一方面与澳科的技术积累相契合，另一方面也符合了当下国家对油气储运环节加强本质安全和环保的要求，这都是澳科选择突破发展的典型，也是澳科聚焦行业需求、期望与行业一起健康成长的具体体现。
中国石油石化：以上说的安全环保和智能化能否有机的结合?
孙显洁：我国能源终端的硬件水平已经处于世界领先位置，但这些先进设备在应用过程中却存在信息孤岛，彼此之间没有很好的逻辑关系，因此我们希望未来可以在专业领域内打造一个万物互联的平台，将各种安全环保设备互联互通。安全环保和智能化的结合不仅是我们的期望，也是行业的共同认知。澳科的产品涉及很多传感器，系统的智能化一直是我们努力的方向。目前，我们物联网应用的1.0版本已经研发成功，我们正在利用这个平台把加油站油业务相关安全环保以及智能化的产品互联互通。同时，我们也在与行业内的研究机构共同探讨领域内物联网的生态构架，以便为更多的厂商加入生态创造便利条件，实现真正的万物互联的概念，和设备的全生命周期管理。
纵横发展，助力综合服务站
中国石油石化：在您看来，未来加油站将有怎样的发展?
孙显洁：未来10年、20年，随着国家对新能源支持力度的不断加大，我认为加油站将发展成一个多种能源共存、多种能源共融、多业态共生的综合能源服务站。在未来几十年间，化石能源还会占有一席之地，但是氢能、光伏等可再生能源必将有长足的进步。我们将继续探索如何更好的服务于转型中以及未来的能源行业。
无论是哪种能源，安全环保、准确计量始终是不变的需求，自动化、智慧化始终是打造高效能源服务站的必然方向。这恰好与澳科的发展规划相契合，一方面专注于传感器和复合材料技术，前者用以提供更精确的计量、更完善的环境监测、更完备的危险防控;后者用以从本质上提升能源储运水平，向着无污染、更安全、绿色环保的方向努力。另一方面基于对能源行业的需求和管理特征的理解，能够让我们的自动化、智慧化更容易落地，能够切实满足行业的痛点需求。澳科期望伴随能源行业共同成长，在能源零售市场，助力加油站成为一个“人·车·生活”综合服务站。
中国石油石化：展望未来，澳科的发展愿景是什么?
孙显洁：澳科制定了五年发展规划，从两个维度进行延伸。纵向上，深化现有产品，将现有产品进一步做细做精，丰富现有产品线，寻找更多应用场景，深挖客户需求与痛点。横向上，首先在石油石化行业领域内从零售端向运输端，再向生产端拓展延伸。比如危化品智能运输和我们研发的化工仓储库区发货七连锁系统，都是我们新的尝试。此外，澳科还将在新材料新技术领域进一步发展，将能源领域内的成功经验输出至其他领域。
当然无论是纵向深化还是横向拓展，澳科都将坚持以围绕客户需求的持续创新，来推动专业领域内新材料结合工业物联网的智能应用。澳科希望能够在所从事的专业领域内成为让客户全程无忧、放心托付的行业一流品牌，成为一家行业领先、值得信赖、受人尊敬的企业!
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