建行智慧金融助力“地摊经济”

自建行商户专项活动开展以来，短短一个月内，泾渭苑支行累计营销商户一百二十余户，并通过优质、专业的服务成功与杨官寨市场建立了长期合作关系。泾渭苑支行用商户业务了点燃周边市场的烟火气儿，以更接地气的营销方式让我行金融科技产品服务大众，加速推进移动支付场景的建设，让金融更有智慧，让银行更有温度！

“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。市场、企业、个体工商户活起来，生存下去，再发展起来，国家才能更好！”总理的一番话，引起了热烈反响，不仅成为社交媒体的热搜、热议，也让“地摊经济”已经在从百姓身边开始发酵。泾渭苑支行用敏锐的市场嗅觉，第一时间加入了“摆摊”大军，是参与者，也是助力者。

杨官寨综合市场是泾渭苑支行附近最大的商户群体，在高陵区知名度高，店铺多。泾渭苑支行行长在明确“摆摊”点后，立即对接管理方，以“地摊经济”收款助力为切入点成功打动管理方，同意建行进驻市场进行中小微商户的集中宣传营销。

泾渭苑支行针对“地摊经济”主力军小微企业主及小微商户推出了“地摊经济”扶持计划：聚合支付+结算通尊享版+商户云贷；从收单到收益再到信贷支持的一揽子产品向摊主们进行推荐。

硬件设施齐全了，软件还不够，建行工作人员发现，由于收单市场的竞争日益激烈，商户面对市场上各类收单产品已产生了排斥心理，对于商户的初次接触，被拒绝的概率非常大。泾渭苑支行通过持续的市场驻点，让商户感受到服务热情与诚意，最终让商户打开心扉成为建行客户。

“收单市场竞争趋于白热化，同类型产品层出不穷，怎么在众多收单码中脱颖而出，是商户营销中的一个难题。”泾渭苑支行专管员面对激烈的竞争形势不禁发出疑问，于是，建行牵头开展了详细的市场调研，逐一调研了三方公司与其他银行的同类型收单产品的费率、系统、设备，并逐一与建行产品进行了比较。在营销过程中通过放大产品优势、品牌优势、网点优势。

聚集性商户群的客户有一个特征就是喜好观望他人。泾渭苑支行抓住此类商户特点，将制作好的二维码水牌、盒子、音箱等设备码放在摊位前，邀约市场商户前来摊点前领取，增加摊位人气的同时起到很好的市场带动作用；为了发挥全员能动性，网点4位年轻人在班后外出“练摊儿”，而剩下3位年纪稍大的员工则在网点全力做好资料整理工作，内外配合大大加速了业务办理流程……几手同步抓，建行最终实现了商户业务的全面突破。