冯仑：穷人开始变富，往往有三个特征，看似不起眼，实则了不起

说起冯仑，相信很多人都对他有所耳闻。

1992年前后，原本抱着铁饭碗的他，按捺不住创业的心，下海经商扎身房地产行业。借助改革开放的春风，一时间风光无限，当时平均年龄不足28岁的他们成立了万通地产有限公司。当初的六个合伙人也被外界称为“万通六君子”。

可20多年过去了，他们六人，除了冯仑、潘石屹偶尔还活跃在公众视野中，其他的四位已经淡出了人们的视野。潘石屹几次被推上热搜，具体的原因大家都知道，这里不做讨论。但冯仑先生似乎一直都是大家热议的话题。

尤其是他的做事风格和犀利的演讲更是吸引了不少的年轻人，甚至有年轻的创业者专程飞到北京去听他的演讲，希望能够得到冯仑先生在商业的点拨。说实话，如果听过他的演讲，你就能够被他犀利的演讲风格所吸引。

很多复杂的道理，他能描述得通俗易懂，甚至能让你有种瞬间顿悟的感觉。

在2020年，冯仑先生总结了30多年创业的经验并结合当下年轻创业者的困惑，出版了一本著作《扛住就是本事》书名很应景，但内容更是让人爱不释手。

在书中，没有任何复杂的商业名词，更没有说教的空话，而是用非常现实的例子来为我们讲述复杂的商业底层逻辑。

在第二章中，他更是用他一贯犀利的语言为我们讲述成事的方法。读冯仑先生的书籍，会让人有种跟他面对面交流的感觉，毫无违和感。在书中他谈到了能成事的人，具备的几个特点，真希望你都有！

1、把时间拉长，开阔视野

冯仑先生在书中特意提到了巴菲特的例子，很多人都认为巴菲特之所以被称为最会投资的人有两个原因：

1、他从来不投资自己不擅长的领域。

2、他不断短线投资，而是喜欢长期持有。

但大家都忽略了一点：他像学习机器，每天如饥似渴地阅读和学习，时间久了就会了解很多行业，而他所做的投资，也往往因为长期持有而利润翻番。

我们很多人在做事的时候，多数都把关注点放在当下，现在哪个行业挣钱，哪个生意有利润，一旦这样思考，那我们只能成为别人的陪跑者，尽干一些赔本赚吆喝的买卖。

当我们在面对选择的时候，养成把时间拉长，站在未来看现在的习惯，做出的决定一定不会那么短视。当你要做一件事的时候，如果你希望它变得伟大，不用刻意去选择惊天动地的事情，你首先应当考虑的是你准备花多长时间。

正如冯仑说的：“如果你敢在一件事情上赌20年、50年，甚至赌一辈子，那你一定会成为这个领域的佼佼者。”在长时间的努力和坚持中，你可能遇到困难，这是正常的。解决困难的一个核心就是你对未来抱有信心，同时用一切方法去解决眼下的困难，这就叫熬。

因为你的视野开阔，能够把时间拉长，所以你的“熬”就变得更有意义！

2、善于低头求人

我们看到很多的创业者都是情绪管理的高手，在面对客户的时候，哪怕自己再不高兴也要表现得很热情，哪怕再不情愿也不能挂在脸上。因为你要知道，当你还没有成功的时候，面子是不值钱的。当你可以用面子挣钱的时候，说明你已经是个人物了。

冯仑先生在谈到放低姿态的时候语言非常犀利：所谓姿态，就是在做生意的时候把姿态放低，给别人面子，“挣钱像孙子，花钱像大爷”。

挣钱不能靠“装孙子”，而是要学着用“孙子心态”。所谓“孙子心态”，就是要把自己的姿态放低，给别人面子，保持一种谦恭、谦虚的态度。正所谓你敬我一尺，我还你一丈，做生意是如此，做人更应该这样。

那些能够逆袭的普通的人，往往都具有这样的品质。

3、不以利小而不为，不以利大而恐惧

在中国有那么一批人，非常会赚钱，他们就是温州商人。不以利小而不为，不以利大而恐惧——这是温州人留给我们的一个敢于冒险、富于进取的形象。

浙江温州，早些年因为耕地面积有限，人口暴增所以他们为了糊口，纷纷开始经商，据冯仑先生在书中介绍，温州商人经商除了敢于冒险，富于进取之外还有一个重要的特点就是抱团。

在本身资源有限的情况下，大家把彼此的资源共享，机会互补就逐渐形成了一个内部市场和人才的激励机制，这也是为何温州商人能够迅速崛起，成为中国经济发展的一道亮丽风景线的原因。

能挣小钱的人，才有机会赚大钱；碰到大利不恐惧；这样的态度让他们的生意既可以做得很大，也可以做得小而美。小到纽扣，针线包，大到正泰，奥康等知名品牌。

在《扛住就是本事》一书中，冯仑先生提到了三点建议给现在的年轻人：

1、读书：通过读书去获得新知，通过读书去自我检讨，达到自我校正、自我进步的目的。

2、行走：增长见闻，到处行走，去走别人没有走过的路，去别人不能到达的地方，来增加生命的宽度，启发自己对这个世界全面地思考。

3、与人交谈：跟不同的人聊天，你会获得看待世界的不同视角和智慧。

越是潦倒的人，越是从底下看人生。其实他们看到的景象更全面，得到的经历更残酷，产生的感受更真实。从底下看人生，不同的人生场景揭示出的人生道理，反而更真实，对自己更有启发。

冯仑先生是中国整个改革开放的见证者，也是92派下海创业第一波的人，当年选择丢掉机关的铁饭碗下海经商，不论是从人生的阅历还是创业经验来讲，都比一般人能够看的更远，也更彻底。