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湖南隐形富豪:产业非常“接地气”,靠街头小卖部赚百亿家财

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穷则变,变则通,通则久。——《周易·系辞下》

  近年来,随着经济的不断发展和社会的不断进步,人们的生活水平不断提高,生活节奏也在加快,人们开始注重方便快捷。我们一般想到“购物”,总是会想到传统的大商场和购物中心,它们里面的东西种类非常的丰富和齐全,但是却不是到处都能见到的。

  和传统的大商场或者购物中心不同,便利店不仅到处都能见到,而且还十分的方便与快捷,里面的东西更是种类非常的丰富和齐全,可以满足不同群体的消费需求和群众不同的日常生活需要。因此,在我国,便利店受到了欢迎。

  一位来自湖南的隐形富豪,拥有近2万家小卖部,创建了自己的连锁便利店——芙蓉兴盛,靠服务穷人赚钱,年入百亿,他就是岳立华。

  岳立华的起家

  世界上有许多看不见的大亨,我们总是羡慕他们今天的富足生活,但我们不知道他们创业有多难。事实上,很少人的创业道路是一帆风顺的,就连岳立华也不例外。岳立华在湖南一个普通的家庭出生。岳立华从小就熟悉了商品零售的流程,这也为岳立华后来创立了一个零售品牌打下了基础。


  17岁时,岳立华决定辍学创业,但是岳立华不想像父母一样开一家小商店。岳立华凭借多年帮家人看店的经验,对销售行业有很好的了解。岳立华有自己的目标,想把商店做大做强。

  然而,没钱的岳立华别无选择,只能白手起家,于是岳立华把目光投向了商品批发。岳立华认为做批发生意更有利可图。通过自己一段时期的准备,岳立华开了一家批发店在镇上,为周边的村庄小店提供货源。

  薄利多销,生意做大

  岳立华从小就看着父母进货,已经看透了生意中的小秘密。岳立华打算自己创业,但他不想跟父母走同一条路。岳立华看到人们购买批发商品不方便,于是自己动手做批发。岳立华向周边地区的人发货,从中获取利润。


  虽然批发利润不大,但是本着“薄利多销”的原则,因为岳立华经营得当,周边的村子都愿意跟岳立华有生意来往。主要客户是各村小卖部。

  岳立华非常勤劳能干,也有很好的商业意识,批发市场在岳立华的经营下,生意越来越好。短短几年,他的生意日渐兴隆于是,他到县城开了一家更大批发部,各镇的小批发部是他的客户。岳立华开始扩大自己的生意版图,后来岳立华的生意在市里有,甚至在省里也有做,并且还依靠批发生意赚到了自己人生的第一桶金。

  有了这笔启动资金,因为自己有了批发渠道,所以岳立华后来决定转型,成立自己的超市,于是岳立华创立了自己的零售品牌——芙蓉兴盛。


  芙蓉兴盛

  一开始,芙蓉兴盛并非今天的样子,而是一家大型超市。当时芙蓉兴旺发展的势头很好,依靠岳立华的一步一步经营,他也慢慢开了几家连锁店。然而,当时零售业的竞争非常激烈,除了湖南本土品牌如步步高、新一佳等超市外,一些家乐福、沃尔玛等大型外资连锁超市也开始进入湖南,所以岳立华的压力很大

  岳立华有着丰富的销售经验,他很清楚的知道,如果他继续这样竞争而不做任何改变的话,他很快就会被驱逐出市场。在市场竞争的压力下,岳立华开始转向做便利店的生意。


  靠服务穷人赚钱

  于是,岳立华关闭了百平方米以上的门店,只专注于三十到八十平方米的小门店。当时国内的便利店市场,已经有了一些大企业进入,但是还有许多的空白可以填补,这些地方主要集中在城市边缘的一些地方和城中村区域。

  并且岳立华打出广告说“只要几万元就可以加盟一家芙蓉兴盛的夫妻店”,这一广告把加盟的门槛降的极低,也因此吸引了很多资金不太充裕但是依旧跃跃欲试想要做生意的小夫妻们。他十分清楚芙蓉兴盛的商业定位。

  有不少人以为便利店只能存在于在大城市,在小地方解决问题只需要要夫妻店就可以。不过,岳立华的家里开过小卖部。岳立华也经营自己的批发店,他清楚地明白夫妻店的问题。毕竟这样的夫妻店在供应链上并不具备优势。


  同时,岳立华也不去和其他便利店到城市去竞争白领。岳立华将目光对准了低收入者。为了避免与其他大品牌的竞争,岳立华在他们无法涉足的地方开设门店,他很快就在城市边上开了不少芙蓉兴盛。

  并且,岳立华决定把芙蓉兴盛的直营变成加盟,两万元就可加盟芙蓉兴盛,加入门槛很低,所以吸引了很多没有多少钱,但仍然渴望做生意的小夫妻们。从那时起,供应链的问题就可以解决了,根本不必担心。他很清楚芙蓉的商业定位。

  由于定位的成功,到2018年岳立华的专卖店突破了12000家,其中有100多家直接入驻,其余的都是专卖店。岳立华在中国16个省都有门店。这一方式在不少城市都颇受人们的欢迎,现在岳立华的门店已经达到了15000家左右,年营收突破百亿。

  芙蓉兴盛与电子商务的结合


  随着电子商务的不断发展,自2014年以来,岳立华也进入了电子商务市场。岳立华的电子商务模式可以是预售和网上购物+团购。如今,这种模式在许多城市非常流行,以社区为核心,然后业主们互相推荐形成集体购买模式。大部分产品都在今天销售,明天在商店里推出。岳立华的兴盛优选,其年收入已超过百亿。

  作为小有名气的连锁零售超市,芙蓉兴盛对于自己的目标很清楚,就是社区服务,它要建设社区的物流链。今天芙蓉兴盛不仅包括线下的销售,还包括最受欢迎的B2B物流配送服务。客户只需在网上下订单就能得到芙蓉兴盛物流服务。

  岳立华之所以成功,是因为他有着独特的目光和勇往直前的决心。当岳立华发现大型超市的激烈竞争时,他立即转向开设便利店;当他发现市中心的外国便利店非常受欢迎时,他立即在城市偏远地区开展业务;当他发现电子商务非常受欢迎时,他立即在他的便利店中增加了B2B业务。


  今天的岳立华已经是一名成功的企业家,但他仍然没有忘记自己原有的理想和抱负,始终保持低调的生活品质,积极借鉴他人的成功经验,甚至参加马云的学术交流论坛,希望今后能够扩大业务,做得更好,带领芙蓉兴盛走向全国。

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