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国行 Switch 出货量破百万,都是谁在买?

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  大约在一周前,路透社的一则消息显示,根据任天堂在中国的合作伙伴腾讯表示,他们代理发行的国行 Switch 出货量已经达到 100 万。

  这让我想起了差不多一年以前国行 Switch 发售的时候,我去上海参加了国行 Switch 的发布会,这个《超级马力欧:奥德赛》中,马力欧的搭档——来自帽子国的「凯皮」,就是当时发布会的伴手礼。


  根据任天堂 2021 财年第二季度(2020 年 7 月 1 日至 9 月 31 日)的报告显示,Switch 的全球销量已经达到了 6830 万台,100 万的国行虽然只是一片小水花,但从小就开始玩 FC(盗版小霸王也算在内)的一代人都知道,这 100 万有多么的来之不易。

  13 个月,国行 Switch 从玩家期待,到不被看好,再到出货量破百万,这中间都经历了什么?

  不止国行 Switch,行货主机的发展都不容易


  在当时国行 Switch 发布的稿件中,我用「这个 12 月为什么 TA 哭了,因为收到了任天堂思维奇。」作为开头。

  这段话来自于一个网络梗,展现的是 Switch 作为一款家用游戏机其不同于核心玩家的破圈性。


  国行 Switch 传出消息大概在 2019 年 4 月份。这时距离 Switch 发布已经有两年多,虽说靠着《塞尔达:旷野之息》生生不息的影响力,加上 Switch 本身方便携带的特性增加了一波轻度游戏的新粉,但 Switch 在国内的影响力还是止步在游戏玩家群体中。

  当时虽说传出了腾讯要代理国行 Switch 说法,但是玩家的表现并不热烈,因为按照游戏机进入国内的传统,有许多相比日版、港版等地区不方便的地方,比如早年由神游代理的神游机(基本等同于行货版 N64)就只能运行神游发行的游戏并写入神游卡中运行。


  ▲ 魔改自 N64 的神游机. 图片来自:触乐

  神游公司一共汉化和发行了多少款神游机游戏?截止到 2007 年一共只发行了 14 款。

  说到底,国内主机土壤如此贫瘠,大部分要归咎于 2000 年 6 月份的那一纸「游戏机销售禁令」,正式文件为《关于开展电子游戏经营场所专项治理的意见》。

  这项禁令基本统治了 90 一代的青春。一直到 2014 年初上海自贸区被批准销售,才算正式解除。


  ▲ 小神游和小神游 SP. 图片来自:xxx

  在这期间,由神游科技推出的小神游/小神游 SP 掌机(行货版 GBA/GBASP)、神游 DS(行货版 NDS)、神游 DSL(行货版 NDSL)等等,靠的则是走擦边球的路线,将自己归类为多媒体娱乐系统而非游戏机,才能在市场中顺利的存活下来,也靠着相比水货更有竞争力的价格打了一片天。

  其实当年索尼 PS2 也曾出过行货,但锁区比较死,价格贵游戏少,直接草草收场。

  那段时间单机游戏日渐衰落,网游迅速发展,《传奇》、《魔兽世界》、《梦幻西游》、《地下城与勇士》等热门网游迅速取代了关于「超级玛丽」的回忆。

  多种因素综合作用下,主机玩家规模越来越小,更别说行货游戏主机了。


  禁令解除之后,2014 年到 2015 年,国行 PS4 和 Xbox One 相继引进,但锁区策略的反复横跳让玩家不得不与其「斗智斗勇」。

  而关于锁区也免不了的要提到「刘睿哲事件」。不论是不是国行 PS4 锁区的直接原因,之后所有国行游戏的锁服锁区政策如何,有没有所谓的「后门」,都成了所有想要入手国行主机的玩家最为担忧的一点。


  国行 Switch 的锁服政策可以说是意料之中,海外版卡带以及更新补丁均能够正常游玩,依赖于任天堂账号的线上联机部分和 DLC 购买则不提供服务。腾讯则提供了微信账号系统,国服 eShop 商店以及国服游戏线上联机服务器。

  线上的世界把国行 Switch 和海外版的玩家隔开了,也就是「锁服不锁区」。但隔不开的,是络绎不绝的购买人群。

  为什么国行 Switch 卖到了百万,都是谁在买


  国行 Switch 上市一年以来,共在全国开设了线下授权店 904 家,覆盖了全国 31 个省份和 136 个城市。

  游戏方面一共上线了 12 款游戏,其中《健身环大冒险》《马力欧卡丁车 8:豪华版》《超级马力欧:奥德赛》讨论最多。

  总结下来就是:成绩不错、覆盖很广、游戏偏少。


  国行游戏偏少的问题我们在上一个 Part 已经说过,在版号压力和严格的审查之下,每年能够过审的游戏都不会太多。但是这并不妨碍主机卖得不错。

  100 万的销量不仅超出了许多人的预期,也让人萌生了为什么的疑问,尝试分析一下看看。

  国行 Switch 的销售特点其实跟当年水货 PSP 在国内大卖有一定的相似之处,尽管一个是行货一个是水货。


  一个比较相似的地方在于——吸引了许多原本非核心主机玩家的用户。PSP 靠的是在当年非常强大的多媒体播放能力和出色的显示效果,买 PSP 当做 MP4 来用的人不在少数。

  而对于国行 Switch 来说,任天堂靠的是「阖家欢」的非传统游戏,其中《健身环大冒险》和《舞力全开》等在国行 Switch 上取得了非常好的效果。


  打开京东搜索一下官方旗舰店就可以发现,在 Switch 的售卖页面中,其中《健身环大冒险》游戏套装这一项的评价数量就有 28W+,《舞力全开》和主机的同捆套装也有 17W+ 的评论。

  显而易见,健身环的破圈作用是不可忽视的。


  2019 年 10 月发售的《健身环大冒险》,可以说是 Switch 第一款在国内成功破圈的游戏,2020 年突如其来的全球疫情成为了出乎所有人意料的黑天鹅事件,居家、线上进行生活成为了每个人都要学会的生活方式,而健身环因为自身的特点不仅成功破圈,甚至还一度成为了「理财产品」,在原价折合不到 600 元的基础上,一度疯涨到 1600 元以上。

  在这样的情况下,虽然国行的《健身环大冒险》到了 2020 年 9 月才姗姗来迟,不过也正好赶上了下半年复工生产,经济恢复的阶段。

  当然更重要的是,国行健身环的价格仅有 499 元,相比海外版本有着极为明显的价格优势。

  我也找到了去年 8 月 20 日国行《健身环大冒险》开启预售时的销量,当时京东的预售销量达到了 3.1 万,而截至首发当天的 11 天,国行健身环对国行 Switch 的销量拉动直接达到了 8 倍。


  ▲ 在 Switch 前驻足的小朋友. 图片来自:游戏时光 VGtime 作者:箱子

  除了自己玩之外,Switch 也是一个送家人朋友,尤其是小朋友,乃至年会礼物的理想产品,而为了追求方便和保修,京东、天猫等正规渠道的国行 Switch 自然会是这部分的主力,

  最后就是比较灰色的部分——破解。当年购买 PSP 时再买一根大容量记忆棒属于必不可少的操作,正是因为 PSP 的破解产业非常成熟,一般游戏店都会帮玩家直接破解好,甚至许多玩家直到 PSP 玩到报废都没有见过一张正版 UMD 光碟。

  而 Switch 的破解产业也是日趋成熟,无论是以前的软破还是现在的硬破,破解后的国行 Switch 跟海外版本区别不大,因为都不能正常连接任天堂服务器,否则会被 Ban 机,限制所有网络服务。


  ▲ 图片来自:技术无罪的 Switch 破解

  但是相比海外版 Switch 来说,国行 2099 元的价格还是有一定优势的,即便今天已经是 2021 年,许多从盗版时代过来的年轻人脑子里秉持的依然是「玩游戏不要钱」的思想。

  这些人可能不是国行 Switch 的主要购买者,但破解玩盗版绝对是不值得提倡的。

  总体来说,买国行的大多是轻度玩家,他们没有那么时间和兴趣去玩许多游戏,可能一个健身环加上马力欧,再买一两张海外版游戏卡带就能满足他们。还有一部分 Switch 流向了朋友送礼和活动礼品。最后一小部分则是破解,集中在较为核心一点的玩家群体中。

  买了国行 Switch 会后悔吗

  「国行勇士」、「买了就后悔」、「阉割版」这些说法无疑还会继续伴随国行 Switch 很久,也是未来所有国行游戏主机可能不得不面对的命运。


  在知乎有一个问题是「买国行 switch 的人后悔率是否为 90% 以上?」,凸显了核心玩家和休闲玩家的割裂。而从实际的回答来看,大家都是成年人,这年头网络咨询这么发达,很容易就能找到国行和海外版的区别,从自身需求出发决定。

  还戴着有色眼镜去看待国行玩家,的确已经不合时宜。

  相信随着 Switch 游戏内容的越来越丰富,今后还会有更多的人去购买 Switch,如何选择国行和海外版,要考虑清楚自己的需求,或者朋友家人的需求,避免踩上前人的坑。

  核心游戏玩家也不要一副过来人的样子对蓝海玩家趾高气昂指指点点,搞的买国行似乎就是交了智商税,有这份闲工夫的话还是多做些善意的建议和提醒,也算是为主机发展做了贡献。

  最后,希望国行 Switch 下一个百万能够更早到来。

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