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32亿市场迎变局?第四批集采,辉瑞“独占三元”?

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  32亿市场迎变局?第四批集采,辉瑞“独占三元”?
来源:药智网|曜

  

  宇宙药厂、全球最大的制药企业——辉瑞,受带量采购政策冲击下,未来走向更加扑朔迷离。据笔者梳理的数据显示,每一轮带量采购都与辉瑞息息相关,坊间笑谈,一句“国采是为辉瑞量身打造的”,或已成现实。

  是吗?不知道,但是集采影响最大的企业一定是辉瑞,没有之一。

  前三轮集采,被集采的辉瑞

  前三批集采辉瑞系(包括后来普强)为药品集中采购贡献10个品种,涉及百亿大品种阿托伐他汀钙、苯磺酸氨氯地平,也有刚上市新药托法替布。

  三次集采涉及辉瑞产品治疗领域,心血管、抗感染、泌尿、镇痛、精神、风湿免疫以及抗凝,基本上涉及辉瑞绝大多数治疗领域,这些产品大多数都为该治疗领域的头部产品,例如立普妥、络活喜、西乐葆等知名品牌。

  前三次国家集采辉瑞涉及品种:

  第一批国家集采品种:阿托伐他汀钙(立普妥)、苯磺酸氨氯地平(络活喜)

  第二批:阿奇霉素(希舒美)、氟康唑(大扶康)

  第三批:阿哌沙班(艾乐妥)、西地那非(万艾可/伟哥)、利奈唑胺片(斯沃)、塞来昔布(西乐葆)、舍曲林(左洛复)、托法替布(尚杰)

  前三次集中采购来势汹汹,对辉瑞影响极大:

  多次架构变化,从辉瑞转变为辉瑞普强,辉瑞普强后与迈兰合并成立新公司,目前该公司辉致,销售迈兰和辉瑞专利过期药为主。

  这样的快速变化加速辉瑞高管的更迭,推动辉瑞快速发展的“三吴”时代终结,普药五大事业部总经理同期离职,人才的流失,对辉瑞的影响不可小觑。

  如今辉瑞无论全球,还是中国已经不再是第一,全球相继被诺华和罗氏超越,中国已经被阿斯利康取代。

  最新消息,辉瑞开始裁员,从中层管理者开始,炎性免疫裁员5位大区经理,抗感染裁员11位大区经理,本月20日辉瑞中层竞聘上岗将开始。中层瘦身之后将启动地区经理和销售代表裁员,这一阶段猎头疯狂地联系辉瑞的代表,毕竟辉瑞销售在业内强势还是有目共睹的。

  这些操作应该有两个目的,降低辉瑞运营成本,增加利润,为股东负责,另一部分,也将开启辉瑞的业务模式转型。辉瑞基于强势基因与卓越文化,未来重返中国市场第一不是没有可能。

  第四批集采,涉及32亿

  日前,第四批药品集采名单公布,其中帕瑞昔布钠和伏立康唑都属于辉瑞生物制药,普瑞巴林属于辉致产品线。

  将再次加速辉瑞业务模式变革:

  1、托法替布(尚杰)三批集采入围,第四批帕瑞昔布钠入围,辉瑞炎性免疫产品线基本无业务支撑产品,未来该产品线何去何从值得考量。

  据药智数据,注射用帕瑞昔布钠为2019版国家医保目录品种,2019年中国销售额19.96亿元。科伦注射用帕瑞昔布钠为国内首仿上市。该品种属于选择性环氧化酶-2(COX-2)抑制剂,主要用于手术后疼痛的短期治疗。目前已被国内外多个权威指南推荐广泛用于普外科、妇科、骨科、口腔科等科室。

  2、辉瑞三大抗感染重磅的口服制剂全部进入集采,大扶康、斯沃和威凡片,如果条件成熟,抗感染注射剂入围不是没有可能。

  3、我们认为只有大品种才会集采,辉致普瑞巴林市场容量2亿,也进入集采,由此可见,集采与销量无关。在全球似乎也不那么乐观,据药智网消息,2019年5月24日,辉瑞公司公布了一项评价LYRICA®(普瑞巴林)用于治疗原发性全身强直阵挛性发作的有效性与安全性的3期临床试验的最终结果,但未抵达其主要的临床终点。

  集采与什么相关?有一种说法是大品种进集采,节约医保基金;也有另一种说法,非专利药进集采,加速专利悬崖;还有一种说法,没有原因,条件成熟都要进集采,无关销量和专利与否。

  如果真是这样,从制药企业立场看,中国医药企业的寒冬刚刚开始,这应该是起点,严寒将会持续,企业需要过冬,医药人是否从心态、技能以及规划能力做好准备,抵御严寒数十年。

  辉瑞销售的强势,决定其应对集采策略

  前三批集采目录产品辉瑞入围十个,辉瑞也是唯一大量入围,却无一产品中标的企业,集采不中标仍然可以大卖。这样的现状十分值得参考,是否对其他企业也具有参照价值。

  1、辉瑞销售,稳定而系统。

  没有哪个企业销售队伍如辉瑞版稳定,而且辉瑞高层大多数均为辉瑞销售代表出身,抗感染、肿瘤、疫苗总经理均身经百战,深谙辉瑞强势销售之道。而大区总监及大区经理更是如此,辉瑞爱辉瑞系,胜过外人。

  2、辉瑞产品,前瞻且优质。

  在肿瘤治疗尚未兴起的年代,辉瑞产品线布局多达10多个,而且每个领域均不乏份额第一的产品,如降血脂,立普妥;降压,络活喜;抗感染,舒普深;威凡;镇痛,西乐葆,特耐;泌尿,万艾可等等。

  3、辉瑞文化,强势且稳定。

  辉瑞倡导结果导向,掌控千变万化。而从辉瑞基层成长的管理层也都信奉这样的文化,代代相传成为一种行为准则,贯穿于每日的客户拜访。

  这不是辉瑞的广告贴,但是辉瑞长期独霸全球制药企业第一的位置,这些因素恐怕是非常重要的原因。

  责任编辑:鱼腥草

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