易方达新基金为啥遭2398亿元抢购：头部效应叠加渠道营销

　　6.253716%！易方达竞争优势企业基金的配售比例出炉。
1月19日下午，易方达基金发布公告宣布，1月18日发售的爆款基金——易方达竞争优势企业有效认购申请确认比例为6.253716%。
由于易方达竞争优势企业基金的首次募集规模上限为150亿元人民币，据此推算，1月18日约有2398.5739亿元资金抢购该基金，成为公募基金有史以来首募认购金额最大的产品。
这项纪录此前的保持者为2020年7月8日发行的鹏华匠心精选基金，该基金由明星基金经理王宗合管理。

　　易方达1月19日公告

　　渠道方积极引流“打新”退款
据澎湃新闻记者了解，1月19日，投资者已陆续收到易方达竞争优势企业未确认部分的认购款。
值得注意的是，扣除150亿元后，此次被退回的资金总量高达2248.57亿元，对于这笔巨量资金，各渠道也是铆足了力，希望能分得一块大蛋糕。
一位基金业内人士指出，本周后续发行明星基金经理新基金的基金公司可谓近水楼台，可以顺势发力“承接”这些资金。
“今天全市场有2224亿资金退回，好产品额度越来越紧张，宜早不宜迟‼️ 今天是跟2000多亿资金抢产品。”澎湃新闻记者今日收到某银行渠道理财经理发来的消息中，给出了两条建议：一是将退回资金认购绩优老基金；二是继续新基金“打新”。
上述理财经理说：海通策略周末算了个数字，说尚未建仓的公募基金规模6000亿，其中今年1月成立没建仓的2000亿，去年10月之后到年底4000亿，后续还有很多新基金在等待发行，这些资金在未来几个月都要入市的，如果想要跟上节奏，买绩优老基金是很好的选择。
此外，在本周发行的新基金中，上述理财经理也对本周每个交易日给出了新基金“打新”推荐，分别是：周三，广发价值核心；周四，富国成长领航；周五，易方达智能优势。
由于上述三只基金都设定了80亿末日比例配售，因此上述理财经理也提醒澎湃新闻记者，“以上三只新基金大概率都会配售”。
“他强由他强，清风拂山岗，他火由他火，明月照大江，”一家本周有新基金发行计划的基金公司市场部人士也表示，对于自家“新基”的发行毫无压力，“我们也会卖的很好”。
为什么易方达这个产品会成为爆款？
其实，新基金发售火爆的情况已经持续了很长一段时间，“日光基”、“低比例配售”都成为司空见惯的现象。不过这次易方达竞争优势企业首发当日刷新认购金额最高纪录，还是引起业内的热议。
“一是易方达冯波确实很优秀，冯波是易方达基金副总裁、研究部总经理，属于市场上少有的公募基金投资年限10年以上，且年化回报15%以上的‘双十’基金经理，现在双十基金经理的新产品稀缺。二是不仅易方达，本月大部分首发都进行了不等的比例配售，其背后的原因是这两年来主动权益类基金的大发展。”一位市场分析人士称。
上述分析人士指出，随着2019年和2020年公募基金业绩的连续走牛，投资者对于“炒股不如买基金”的观点已高度认同，因此市场资金会持续流入长期业绩优秀的基金经理所管理的基金。
此外，上述分析人士进一步表示，在政策面上，监管曾大力倡导发展权益类基金，资本市场的注册制等改革举措，都为权益类基金发展营造更好环境；在资金面上，国家也鼓励引入中长期资金，这些都成为基金发行爆款频出的重要原因。
Wind数据显示，除了1月18日易方达新基金首次引来超2000亿元资金追捧外，自2019年以来，王宗合管理的鹏华匠心精选，赵枫管理的睿远均衡价值三年都曾达到单日千亿资金追捧的热销局面，指数型基金中，首批四只科创50ETF也曾达到一天就有千亿资金抢购的局面。
此外，广发刘格松、南方章晖、汇添富胡昕炜、中欧葛兰、交银杨浩、易方达萧楠等发的新基金都曾一天吸引超500亿元资金认购。
不过，也有基金分析人士提出，银行等销售渠道在新基金发行过程中存在饥饿营销的策略，并且引导客户“赎新买旧”来参与认购，从而赚取更多的销售奖励，这也助推了新基的销售火爆。
一位城商行理财经理表示，基金公司发行新产品时对于销售渠道的奖励十分吸引人，中间业务收入也促使他们比较喜欢“卖新”，“很多老年人也不炒股票，觉得盯盘太麻烦，理财经理推荐的基金只要赚钱，他们就会很认可这个人，一般买了2个多月，赚钱了，他们就会抛掉再买新的基金。”
“这次易方达新基卖的这么好，说明他们的渠道基础很好，但是，渠道将配售比例降到这么低，中长期是影响客户体验的，认购新基金，即便是明星基金，也不能是和打新股一样。”也有基金业内人士担忧，重新发，轻持续盈利，不利于基金行业的长远发展。如何在吸引众多投资者申购后维持基金业绩，维护持有人利益，使持有人与公司发展形成良性循环，这才是基金公司经营的关键。