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中国移动已发起总攻号角,中国电信将为荣耀而战!

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中国电信不做大哥已好多年,虽说江湖还偶尔留有大哥的传说,但在新带头大哥中国移动的冲击下,中国电信的处境越来越显严峻。


  众所周知,运营商市场的竞争基本上固定在三个方面,一是移动用户的竞争,二是有线宽带的竞争,三是政企市场的竞争。这三个竞争环节,分别针对于公众用户、家庭用户和商业用户。

  在公众市场,中国移动的实力有目共睹,仅移动通信用户已超9亿多,而中国电信和中国联通仅3亿出头,合起来都不如一家强。所以在市场的竞争中,中国移动的霸主地位和领先地位另两家无法匹敌,且完全不在同一个量级上。


  而在家庭用户市场,一向是中国电信的自留地,中国电信凭借多年来在有线宽带方面的持续投入,再加上力推家庭融合套餐,一直占据相当主动地位,中国联通则排名第二。但从中国移动前几年大手笔投入有线宽带起,光纤进小区布线战已打了好几年,覆盖范围已能与中国电信相比。然后再通过免费送宽带的市场打法,快速积累起了自己的家庭用户。中国移动早在2016年10月就甩开了中国联通一路直追中国电信,再到2018年9月正式超赶中国电信,成为名副其实的公众和家庭两大市场的“大哥大”。



  从2020年开始,中国移动又开始发力进攻政企市场,尤其是2020年下半年,从集团公司到各省公司,都在储备粮草弹药,一场没有硝烟的战争眼看着马上就要拉开序幕了。据H省YD消息(当然肯定是集团层面的经营方向指导的),个人语音数据业务收入已趋于饱和,宽带市场占有率也趋于平稳阶段。2020年往后的5年内,中国移动把主要增收点放在了政企市场。而政企业务恰恰是中国电信的最后防线,可以预见,这场攻防战将会比之前家庭宽带的竞争更加激烈。


  在此前的家庭宽带市场争夺战中,中国移动全员上街营销,取得的效果有目共睹。现在的政企市场争夺中,从2020年初,中国移动就从集团层面发起过多个劳动竞赛,比如对各类写字楼、产业园区等商务楼宇进行全面光纤覆盖;又比如针对政企专线的建设、开通、维护等一系列指标进行了重新梳理,指标比以往更加严苛,KPI分值提升了一倍。现在粮草弹药备足,三军总攻机会已来临,所以2021年中国移动和中国电信必将面临终极一战。

  从中国电信方面来说,现在的压力不只有中国移动的正面进攻,还有来自阿里云、腾讯云、华为云这些互联网企业的业务蚕食,比如此前排名云服务前5的天翼云,现在被华为云取而代之,天翼云已掉入Other之类。所以,中国电信在2021年面临着极大的市场挑战。


  不过,中国电信的执行力一直是运营商中最厉害的,以各位之见,面对自己的最后主场,中国电信与中国移动的终极一战,谁的优势更大一些呢?

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