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张小泉冲刺IPO:单件成本不到10元,撑起4.8亿元营收!

Keep回应将冲刺IPO

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  作者 |余青

  编辑 |李红梅

  来源 |风云资本界

  传说早在明崇祯年间(1628年),皖南黟县制剪高手张小泉为谋发展,带着儿子近高来到杭州,在吴山北麓大井巷搭棚设灶锻造剪刀并出售,因采用浙江龙泉的好钢作原料,打磨工艺又精湛,样式精美,经久耐用,因而远近闻名。

  彼时,它的牌名还是“张大隆”。但是这种火爆的生意场面也导致同行艳羡,各种冒牌“张大隆”的剪刀遍布市场,无奈之中张小泉于清康熙二年(1663年)毅然将招牌改用自己的名字“张小泉”。之后,张小泉的子孙们继承了祖业,继续锻制着“张小泉”剪刀。发展至今,张小泉已有392年历史。

  如今“张小泉”作为中华老字号企业,也传来了上市的好消息。

  近日,拟创业板上市的张小泉股份有限公司(简称“张小泉”)在深交所官网披露了招股书申报稿,这也意味着张小泉离“A股刀剪第一股”更进一步。

  此次上市,张小泉拟募集资金4.55亿元,用于阳江刀剪智能制造中心项目、企业管理信息化改造项目和补充流动资金。


  随着“国货潮”的回归,“老字号”成为资本市场的热点话题。但翻看之前上市的老字号企业,多数在资本市场的表现并不亮眼。

  张小泉作为老字号企业无疑也是焦点之一,一把刀剪的成本究竟是多少呢?此次上市,公司能否扩大企业的竞争实力呢?

  靠卖刀剪年收4.8亿元


  根据《中国工业统计年鉴》历年数据,我国刀剪行业主营业务收入从2012年的257.81亿元,增长至2017年的409.58亿元,年复合增长率达10%。

  这其中,张小泉赚了多少?

  招股书显示,张小泉2017年实现营收3.36亿元,2018年增至4.03亿元,并在2019年进一步增至4.80亿元,增速较为平稳。

  但是公司近年来净利润波动较大。2017年其净利润为4884.16万元,到了2018年却降至4380.85万元,同比减少10.3%。2019年,其净利润又同比增长65.07%,至7230.07万元。

  对此,风云资本界联系了张小泉相关负责人,对方表示,2017-2019年,扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别为2069.53万元、4298.31万元、6229.54万元,与营业收入走向一致,处于稳定增长水平。

  其中,2018年较2017年净利润同比减少,与营业收入变动趋势不一致,系2018年非经常性损益较2017年下降2689.57万元所致。而2019年公司净利润较2018年增幅较大,高于同期营业收入增长幅度,主要系2019年度公司政府补助等非经常性损益金额比2018年高918.01万元所致。

  综上,2017-2019年公司扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润与营业收入走向一致。

  从细分业务来看,截至招股书发布,张小泉的业绩主要来源于剪具、刀具、套刀剪组合和其他生活家居用品。

  其中,剪具2017年营收为1.14亿元,占比34.04%,2018年增至1.33亿元,占比33.01%,并在2019年进一步增至1.5亿元,占比31.31%;刀具营收也在不断增长,由2017年的0.67亿元增至2018年的0.88亿元,并进一步增至2019年的1.12亿元,占比由19.95%增至21.84%,并进一步增至23.40%。


  剪具年销量超2700万,单件成本不到5元


  张小泉一年究竟卖了多少剪刀呢?一把刀具或者剪具的成本又是多少?

  招股书显示,张小泉2019年剪具的销量为2706.14万把,刀具销量为509.94万把,套刀剪组合178.81万件,其他生活家居用品426.63万件。


  在成本表现方面,2017年-2019年,张小泉单位材料成本分别为7.58 元、7.59元、7.56元。其中,一把剪具在2019年的材料成本仅3.35元,一把刀具的成本也不过6.02元。


  值得注意的是,风云资本界发现,对于老字号企业的发展,有不少媒体及业内人士似乎并不看好。他们认为部分老字号企业仍存在客群脱节、产品陈旧、创新不足、调整缓慢等问题。

  同时,深交所的问询函中也对公司的产品竞争力及未来持续经营能力稳定性有所关注。

  对此,张小泉在回复函中表示,从公司的市场占有率来看,2017年至2019年,公司产品在厨房市场的市场占有率保持在0.5%的水平。

  对于市场上关注的创新不足的问题,张小泉称:近年来,公司不断拓展产品品类,在厨房司工刀具领域、不锈钢、尼龙和硅胶杂件领域、园林工具领域、个人护理用品、个人清洁用品领域产品线实现增长。

  并且,公司一直将研发工作及研发团队建设放在公司发展的重要位置,不断加大研发投入、推动持续创新。

  2017年至2019年,发行人研发投入分别为521.46万元、878.97万元及1677.82 万元,占营业收入的比重分别为1.53%、2.14%及 3.47%;研发人员数量亦不断增加,截至2017年 12月31日、2018年12月31日、2019年12月31日及2020年6月30日分别为43人、65人、83人及97人。

  同时,在销售渠道方面,张小泉也在革新。其在招股书中表示,公司建立自身的融媒体平台,通过微信、微博、抖音、小红书等社交平台进行推广宣传,与知名网红直播平台合作,并有计划地开设线下门店;此外,亦建立了电子化会员体系,推出线上线下融合的门店体验;亦加大电商平台建设,不断提升线上渠道的销售能力,电商渠道已遍布淘宝、天猫、京东、唯品会等主流平台,报告期内公司线上销售占比逐年升高。


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