没有岩板，福建产区还有未来吗? 换个视角看“晋江建博会”

最近一段时间，我突然与晋江建博会的主办方密切接触起来。主要是因为华夏陶瓷网准备沿续2019年的做法，在展会上做一个瓷砖、岩板营销峰会。

因为有了合作的关系，前段时间我陪晋江建博会的老总周世伟拜访了佛山的六七个陶瓷企业。而在这个过程中也有不少感触，希望写出来与各方交流下。

晋江建博会全称是“中国（晋江）国际家装建材博览会”，迄今已成功举办三届。前两届都是在海西建材城举办。去年因疫情改为线上举办。

晋江建博会，此前都叫晋江家博会，但我觉得还是目前“晋江建博会”这个简称好，因为它与展会的内容更加贴切。

晋江建博会，从定位看，实际上就是一个以陶瓷建材为主的产业展或产业链展，而不是直接以面对家装消费者为主的产品展。

今年的第四届晋江建博会还有一个值得期待的亮点，那就是展馆升级到福建·晋江国际会展中心。这个新会展中心也是2020年才启用，总展馆面积4.5万平米，今年大概启用一半左右。

“广东人造砖、福建人卖砖”，这是一句经典的广告语。有一种说法是，福建人控制了全国瓷砖终端销售60%以上份额。

这里的福建人当然主要是指泉州人。而泉州又主要指下辖的晋江和南安两市。泉州在福建的经济总量排第一，如果不是疫情影响，今年GDP肯定过万亿。

而晋江、南安，分别是泉州经济排名第一和第三的城市。晋江2019年GDP是2546亿，南安是1295亿。

这两个城市，一个是全国知名的建陶产区，一个是全国知名的水暖卫浴产区。前者产量曾长期全国排名第二，后者在水暖阀门行业全国数一数二，并拥有中国最大的卫浴企业九牧。

泉州以制造业闻名，诞生了恒安、安踏、九牧、盼盼等名企。晋江、南安，不仅是建陶、水暖卫浴重要产地，同时也是全国家居建材销售大军的故乡。

我们前面讲的“福建人卖砖”，其实只讲到了福建销售大军的一部分。瓷砖卫浴本身就不分家，所以，“福建人卖水暖卫浴”、“福建人卖五金建材”也是成立的。

其实南安也有一个基于自己产业链核心优势的展会一一南安水暖展，这当然是我自己的简称。这个展会十年前是集中在“水暖泵阀”领域，后来加上了“消防器材”。所以，目前全称是“中国(南安)水暖泵阀暨消防器材交易会”(CNPV)。

而这个展会的时间，也特地安排在春节期间的初三至初五。就是意在守住春节从各地返乡过年的“销售大军”。

只是因为疫情，去年的第十六届南安水暖展改在了6月13-15日举办。而今年第十七届则延期到5月3-5举办。

晋江建博会其实也是按照同样的逻辑。所挑选的时间4月1-3日，是清明节前的三天。而这个时间正是分散在全国各地的“销售大军”集结家乡祭祖的日子。

事实上，除了建陶、卫浴与水暖器材两大销售军团，南安还有一个石材销售“天团”。南安的水头是中国最大的石材集散地，也是全球最大的石材生产交易中心之一，拥有石材企业1300多家，石材产量、市场份额分别占全国近60%和70%。

水头上万平米的石材市场有一二十个，方圆几十公里。水头也有个石材展，我简称为水头石博会，全称是“中国(南安)水头国际石材博览会”。

另外，泉州下辖的惠安市、安溪市也是石材重镇。

今年的一个最大变化是，石材商都纷纷转过来卖岩板。去年9月份，华夏陶瓷网“岩板生态行”到水头看到，闽南建材第一市场，还有东升、澳盛、高时、东星、南翼、中闽等大市场已涌现出一批石材人推出的岩板品牌，而它们的产品都是到佛山OEM。

岩板对石材人来讲，就是石材，包括人造石的替代材料。而对陶瓷人来讲是陶瓷大板的升级、跨界产品。岩板作为“新物种”，其最大的意义是可以做家居饰面板。

所以，岩板是接下来“新十年”陶瓷人最大的希望和梦想之所在。对石材人而言，也可以作为“第二增长曲线”来打造。

而这就涉及到一个很关键的产业融合的问题。由于消费端聚合导致多品类集成店的崛起，以及产品跨界整合导致的渠道并轨，使得近年来综合性的“建博会”对细分类别的建材品牌更加具有吸引力。比如，“广州建博会”每届近百万人次的流量就是例证。

所以，也正是基于这样的思路，以建陶产业为基础的第四届晋江建博会，今年顺势而为增设了岩板体验馆。而为了让该馆的设置更加富有成效，主办方将发挥地缘优势，会到水头邀请更多的石材商前来观展。

当然，由于岩板，尤其是小岩板也正在应用于卫浴台面，我觉得邀请更多的南安卫浴人，包括经销商来看晋江建博会也应该是题中之义。

还有一点需要提及的是，过去讲到福建，我们只会想到外墙砖。但现在仿古砖、原边木纹砖、薄板、中板以及去年爆发的厚砖(地铺石)，等等，福建在最近十年都陆续加持了。

应该讲，接下来，福建产区就看岩板了。有人认为，受地域限制，晋江、南安只能建100米左右的小窑，所以做大岩板没有优势。因为大岩板如走石材渠道，最终还是拼规模优势，所以必须是大窑。

也有人认为小岩板福建可能还有一定的机会。一来有薄板的基础，二来福建的橱卫行业也有相当规模，算有区域跨界渠道开拓的便利性。

关于这个话题，涉及面很广，本文姑且先不展开讨论。

我想讲的是，起码在五年前福建就已结束了单一外墙砖为主导的历史。否则，今天福建建陶的荣耀早已不在。

所以，面向未来，福建建陶只能紧随“中国建陶首都”佛山的步伐、节奏，探讨大板、岩板的发展之路。否则，危机依然没有解除。

前两届、三届晋江建博会，我们在讲，福建产区建陶品类齐全后，终端建店品类配套也就不存在问题。

而现在岩板、大板时代又来了。种种迹象已表明，经过去年一年的深度认知，2021年会是传统陶瓷经销商升级卖岩板、大板的元年。

所以，应该讲，从传统建陶产业链生态进化的角度看，今年岩板融入晋江建博会，一定是大势所趋。而从促进福建产区岩板发展的角度看，晋江建博会今年也是赶上了“天将大任于斯人也”。

我唯一有点担心的是，福建产区一旦启动岩板，会不会又步陶土板的后尘，近10家入局企业过早进入赤裸裸的恶性价格战，最终提前结束了新品类的生命周期。

写到这儿，我突然有一个可能是天真的想法，就是晋江建博会、南安水暖展、水头石博会，应该在泉州市政府有关方面的协调下，建立融合、共赢发展的协作机制。

具体来看，其实泉州大建材行业的三个展会举办的时间刚好错开，水暖展在春节期间，建博会在清明节期间，石博会在下半年，接近年底。不同的时间，刚好让每个展都能充分吸引终端建材代理商、买家前来观展、洽谈。

本文作者 | 老牛