网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

小公司如何挑战巨头,亚马逊和可口可乐的弱点,都藏在优势背后

0
分享至

  金庸的小说《笑傲江湖》中有这样一个片段。

  令狐冲和武当冲虚道长比剑,发现对方的剑法毫无破绽。

  最后令狐冲发现对方招数的最强处藏着弱点,这才险胜对手。

  书中这样说:他得知敌人招数中之最强处,竟然便是最弱处。最强处都能击破,其余自是迎刃而解了。

  我们从武侠世界切换到商业世界,小企业如何和大公司竞争?

  也许同样可以从对方最强的优势中,找到克敌致胜的思路。

  —1让亚马逊头疼的Shopify

  电商巨头亚马逊的强大有目共睹。

  亚马逊独占美国电商市场近40%份额,横扫线上线下。

  亚马逊的核心竞争力在于它构建起一个庞大的电商平台,以及周边的生态系统。

  除了自己卖货,帮商家卖货,亚马逊也是云计算服务商、小工具制造商、娱乐公司以及物流公司等等。

  

  看似不可战胜的亚马逊,弱点在哪呢?

  帮用户建立独立站的Shopify认为,亚马逊的弱点就藏在它最强的优势中。

  亚马逊最强的在于它是电商平台,这也是它的弱点所在。

  亚马逊的平台越强大,它就越难做独立站建站服务。

  因为这两者是相互排斥的。

  面对同一个商家,到底是让他去平台开店,还是给他提供独立建站服务?

  这正是Shopify和亚马逊竞争的底气。

  你的优势越大,核心竞争力越强,你就越难以和我竞争。

  2020年第三季度,Shopify季度营收的同比增长率高达96.1%,而亚马逊仅为37.39%。

  同在疫情推动下,Shopify的增速是亚马逊的2.5倍多。

  2020年,Shopify股票总回报为191%,而今年所有行业股票的回报率均值仅为2.81%。

  过去三年,Shopify股票回报率高达1043%。

  取得这样的成绩,正是因为Shopify找到了巨头最强的优势背后的弱点。

  亚马逊也意识到Shopify的竞争,它成立了一个“秘密团队”,由亚马逊CEO贝索斯负责,专门研究Shopify。

  亚马逊希望研究研发独立站业务,构建一种“新的在线商店模式”与Shopify竞争。

  但事实证明非常难,2013年至2015年间,亚马逊做过一个独立站建站工具Amazon Webstore。

  亚马逊很快就关闭了这个业务,因为独立站和平台会出现左右手互搏的情况。

  现在亚马逊想重启独立站业务谈何容易?

  虽然亚马逊凭借强大的实力,可以模仿各种公司的商业模式,轻松打败对方,但它很难打败自己。

  —2百事可乐如何挑战可口可乐?

  百事可乐的崛起,也源于发现了可口可乐优势中的弱点。

  创业早期,百事可乐一直不是可口可乐的对手,根本没法和可口可乐竞争。

  1939年,百事可乐推出了一个大瓶装的百事可乐,容量比可口可乐的瓶子多了一倍,价格却和可口可乐一样。

  看似普通,不就是加量不加价吗?

  但实则暗藏玄机,直击可口可乐的痛处。

  当时可口可乐有两个引以为豪的优势。

  一个优势是它那款流线型的玻璃瓶子。

  不仅形态优美,极具辨识度,而且看起来显得比同样容量的其他玻璃瓶更大。

  不差钱的可口可乐在市场上投放了上百亿只玻璃瓶。

  

  另一个优势是可口可乐多年在广告中宣称的5美分一瓶。

  面对百事可乐的加量不加价,可口可乐懵了。

  如果和百事可乐一样,把容量变大,那原来上百亿个玻璃瓶怎么办?

  容量没法变大,那把价格降一半不也可以吗?

  但可口可乐多年广告一直宣称自己是5美分一瓶。

  这个价格深入人心,即使降价,大家也还是觉得它5美分一瓶,所以降价也不是那么容易。

  通过发现竞争对手优势背后的弱点,百事可乐打了可口可乐一个措手不及,在这一年拿到了20%的市场份额。

  这为小公司向大公司发起挑战,提供了宝贵的经验。

  

  —3思考与总结

  最强和最弱,优点和缺点,经常是可以转换的。

  这不仅适用于金庸的武侠世界,现实的商业世界,还适用于更多方面。

  比如发动了侵华战争,偷袭了珍珠港的日本海军大将山本五十六正是死在自己的优点上。

  山本五十六严格地保持着军人的生活习惯,以守时著称,号称“守时将军”。

  所罗门群岛战役期间,美军破译了日军密电,利用山本五十六严格守时的习惯,制定了空中偷袭的“复仇行动”,结束了他的生命。

  不管是企业间的竞争,还是生活的方方面面。

  难易相成,有无相生,优势和劣势之间往往可以相互转换,这是永恒不变的真理。

  当我们明确了这一点,也许就能在生活中获得不一样的视角和思路。

  本文由微信公众号富日记原创,如转载请标明!

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐

现场没有发现安全套,也不曾支付嫖资,算构成嫖娼吗?

一城一未
2021-03-02 15:10:44

美国若介入台海冲突,会有哪些国家协同作战,兰德公司给出结论

装甲解析
2021-03-02 11:59:36

世界上最贵的“豪宅”,就算世界首富倾家荡产也买不起,一根柱子高达27亿

见证历史瞬间
2021-03-02 17:41:59

疫情什么时候结束、能回国?!中国专家、世卫给出明确时间~

承承娱乐
2021-03-03 08:31:52

狗为什么要闭锁半小时?人类为什么没有进化出这么的方式?

李论科学
2021-02-24 19:48:43

如何才能“遏制”中国?美专家:只有一种方法,但美军却不敢做

岁月神偷吖
2021-03-03 07:07:36

老旧小区加装电梯遭反对?专家又出“新方案”,不用再争了

花花搞笑视频
2021-03-03 05:46:06

比房价下跌,2022年更“危险”的事或将发生,6亿房奴一贫如洗?

八圈传播者
2021-03-01 01:55:23

笑料!美媒爆料:对新冠病毒最强硬的特朗普,已经偷偷打了疫苗

新君清观察
2021-03-02 18:04:09

北向净流入超77亿, 方大炭素被买入4亿,10亿出逃通威股份,解读

和讯网
2021-03-03 11:55:30

男子偷窥邻居夫妻房事,起反应,趁丈夫熟睡强奸其妻子

身边的刑法故事
2021-03-03 06:20:02

借尸还魂?曝中甲队更名为江苏队+迁往南京!多位苏宁球员或加盟

我爱英超
2021-03-03 12:16:52

公立医院将取消编制?国家卫生健康委最新回应……

中国护理管理
2021-03-03 09:00:02

毛晓彤折回为路人签名,发现是白纸后果断拒签,防范意识强又温柔

文艺圈娱乐号
2021-03-02 13:10:37

周星驰御用丑女病重,呼吸不顺畅已就医治疗,哀叹吴孟达:又走一个

八圈传播者
2021-03-02 00:45:23

退一个个人所得税,朋友圈也开始凡尔赛?我又搞了个寂寞了!

厉害了三界
2021-03-03 03:56:01

美国卫星看到了什么?一组照片令白宫当场急了,俄:这早不是1840

诸葛小彻
2021-03-03 11:17:47

9年前的凶案:妹妹嫉妒姐姐太有钱,为继承巨额遗产不惜残害四人

共执桔梗枝
2021-03-03 11:59:34

梅婷夫妇罕见同框,老公发福她暴瘦,孙红雷大11岁前女友变时髦

里尚七七
2021-03-02 19:37:37

《赘婿》七个女人结局各不相同,六个圆满,一个悲惨

丹华扒娱乐
2021-03-02 11:01:00
2021-03-03 16:17:06
富日记
富日记
每天一篇原创,创业者必读
1644文章数 9672关注度
往期回顾 全部

财经要闻

头条要闻

会期缩短至6天半 郭卫民:考虑防疫要求

头条要闻

会期缩短至6天半 郭卫民:考虑防疫要求

体育要闻

伊布亮相音乐节 合影美女谈笑风生

娱乐要闻

漂亮姐姐!童瑶黑发红唇美艳动人

科技要闻

我,互联网大佬,就想造车怎么了?

汽车要闻

首款纯电动轿跑SUV 沃尔沃发布C40 Recharge

态度原创

时尚
房产
手机
数码
军事航空

出道4年2位顶流男友 这女人怎么那么厉害?

房产要闻

前两月房企成绩单:碧桂园万科破千亿 百强业绩翻倍

手机要闻

小米9 Pro 5G无法使用SA网络 电信建议找厂商解决

数码要闻

魅族 18 系列 5G 双旗舰发布会

军事要闻

波音战斗无人机首飞:空战新时代到来?