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0.5克口红卖230元,定价超黄金,这个国产品牌怎么想的?

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  最近,豆瓣和小红书都因为一款口红而闹得不可开交。

  01

  价格比黄金还贵的口红?

  众所周知,1克黄金价格在400元左右。0.5克口红卖到230元,已经超过黄金的价格了。

  与专柜的大牌口红不一样,SIT.E是国内刚出现的一个品牌。翻看他们的线上商店,粉丝不足四位数,口红销量也屈指可数。

  这样一个名不见经传的品牌,推出如此昂价的口红,自然会受到网友的关注。


  一条关于“品牌是否在割韭菜”的豆瓣投票讨论,吸引了5000+人参与。大部分人都认为,现在很多品牌都想来分一杯“彩妆羹”,但吃相过于难看了。

  网友们对SIT.E的争议延续到了小红书。在SIT.E小红书官方账号下,不少网友对品牌口红表示质疑,提出为什么敢让0.5克的口红卖到230元。

  正因如此,品牌君才看懂SIT.E的定价模式。

  据品牌官方解释,该产品并不是网友说的那样0.5克要230元,而是产品包含了两个材质,唇釉重量是5.5克,唇釉粉才是0.5克。产品本身是两个刷头,用户可选择叠涂或单涂。


  ▲网友提供的客服解释

  但豆瓣网友本身也没错,毕竟在她咨询产品净含量时,客服的回答就很奇怪,只字不提唇釉含量,更像是他们0.5克唇釉粉可以当作5.5克唇釉来用。

  搞了半天,SIT.E在网络上引起这么大话题,居然是因为客服文字水平不过关……不过,这也算是给品牌提高名气了。

  02

  口红越来越贵属实

  虽然SIT.E的事件是一场乌龙,但口红卖得越来越贵却是事实。

  Bobbi brown在彩妆圈拥有一定名气,它旗下的产品也出了不少爆款,其中就包括口红。其常规口红卖价是230元,净含量有3.8克,还算中规中矩。可最近他们有一款新品,不仅要310元,净含量还只有1克。


  这定价,就连看到口红直呼“OH MY GOD”的李佳琦也吐槽过不值。

  大部分女生手里的口红都不止一个,而且常常是口红过期了也没用完。但这并不代表品牌就可以大言不惭地缩小净含量,从而侧面抬高单价。

  那么,是什么让品牌拥有涨价的勇气呢?

  03

  口红营销该适可而止

  “没涂口红的女人,和男人有什么区别?”

  “女朋友生气了,就给她买口红。”

  “女人一生中一定要拥有N只口红……”

  “不送口红就是不爱我!”

  你是不是觉得这些言论都很眼熟?

  如果把口红当作是类比于邮票、手办等收藏品,那品牌君还是能想通,毕竟谁没个收藏爱好呢?

  可偏偏就有商家和营销号,硬是给口红添加了很多情感上的东西,把口红当成“道歉工具”“炫富产品”“颜值代表”等,从而形成了很多畸形的消费观。

  渐渐的,口红不再只是一个单纯的化妆工具,它甚至成了身份、颜值甚至异性爱意的象征。

  同理,曾经香奈儿文案翻车:“不喷香水的女人没有未来。”也是给香水赋予了太多不存在的价值。

  当然,性别互换一下也是如此。

  女生在追求口红时,隔壁炒鞋的男生也很热闹。一双球鞋成理财产品,早已成了行业思维定式,没有人认为这种现象有什么不好。品牌方再接着出限量款炒作,又为品牌收获不少话题热度。


  看懂这个流程了吗:商家和营销号炒作→消费者被洗脑买买买→商家适时涨价→消费者为了收藏原谅涨价继续买买买。

  不是说女生就不能买口红,男生就不能买鞋,而是应该建立正确、健康的消费观,不要听信各种鸡汤文和洗脑文,把口红和球鞋当成“爱意表现”和“炫富资本”。

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