2020年年末,社区团购成为电商巨头新的角斗场,大佬们纷纷砸钱进场拼得是“电光火石”“硝烟弥漫”!
社区团购一定会影响到我们的生活,而且不见得是好的影响。
名创优品创始人叶国富表示:“社区团购再干一两年,500平方以上的超市基本上没戏了。”
没错,在社区团购低价攻势下,超市、菜市场的生意急剧下滑。
明知道自己的“生存空间”会被社区团购挤压,但还是有很多超市选择将自己的场地给社区团购当“仓库”;
明知道社区团购抢占市场后就会涨价,消费者仍然选择上社区团购买菜。
这都是为什么?
01“仓库”有话说
有些开超市的坚决不做社区团购:生意不好,房租也贵,但我明白做了就是死,不做还能撑住,等社区团购一成熟他们就会放弃你,只能等死。
有些开超市的为什么做社区团购:生意不好,不做马上死。
所以,你做不做?
互为竞争对手,超市老板却“心甘情愿”把超市场地给社区团购当“仓库”!
没办法,社区团购对超市和卖菜小贩而言就是降维打击!
超市货品和卖菜都是挣的小钱,拿超市来说,毛利率只有20%左右,也就是售价10元的东西,挣2元。有些畅销快消品的毛利率甚至只有10%。
在这么低的利润中,社区团购还能将价格做到更低,还要拿出部分钱给团长和司机。妥妥的亏钱啊这是!
02“占便宜”的消费者怎么想
明眼人都知道社区团购在亏钱,可是,资本就是有钱!
亏掉的钱后期都要赚回来!“仓库”们逃不了,消费者同样逃不了!
消费者傻吗?消费者太知道等社区团购挤压掉超市、菜市场等的市场后,等他们培养好用户习惯后,他们的商品会越来越贵!
毕竟,我们也是经历过外卖、打车软件“厮杀”的“网瘾青年”,抢占完市场就开始涨价的套路我们太清楚不过了!
明知后期会涨价,消费者为什么还要使用社区团购?
Lisa本人使用外卖和打车软件太晚了,真是便宜没占多少,就开始涨价了啊!
所以,经验告诉Lisa,资本刚进场时,是让利消费者最多的时候,这个时候有便宜得赶紧占,反正你“不占便宜”,多得是“占便宜”的人,Lisa一个人坚持不用并不会影响资本抢占市场的进程!
动作慢了,屎都吃不上热乎的啊!
人间烟火气,最抚凡人心。超市、菜市场本是最充满烟火气的地方,希望资本手下留情。我们消费者,至少是Lisa本人并不想占这份便宜!
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