网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

房产中介开始内卷化,大部分经纪人都在混日子,想赚钱该何去何从

0
分享至


  房产说理第222篇原创

  今天聊聊房产中介的内卷化。

  年底了,很多房产中介公司基本上处于放假状态。

  今年赚到钱的经纪人准备回家过年了,没赚到钱的经纪人也基本对今年不抱幻想,过完年再战斗吧。

  一年又一年。

  各行各业看似风轻云淡,实际上却暗流涌动。

  老米最近写了太多行业变革的推文,今年谈谈经纪人的内卷化。

  内卷化,指一种社会或文化模式在某一发展阶段达到一种确定的形式后,便停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象。

  房产中介正处于内卷化的前期。这种表现已经有明显的迹象了。

  一、房产经纪人竞争加剧

  很多老经纪人都觉得现在做中介比以前难多了,竞争也大多了。

  这句话还真不是逃避,是事实。

  很多经纪人开不了单,找领导谈,领导一定会觉得是经纪人心态出了问题。

  心态问题,是信心的问题。很多时候不是有信心、打鸡血就有成交的。

  现在的客户都学聪明了,不会单纯只跟一个中介对接,而是对接几个中介,抛出同样的问题,看谁的回答最专业,最符合客户的想法。

  如果经纪人自身专业技能不足,服务态度一般,这种情况下开了单,也是运气,不可能一直有。

  再加上最近两年很多房产中介行业开始招募本科生,追求极致的服务。这种趋势还会加剧。

  尤其是链某地产,一线城市都要求本科,而且起薪都能给到6000元-8000元,虽然后面有了业绩要返还,但至少高底薪给了大学生接触这个行业的意愿。

  学历在房产中介行业不是最重要的因素,甚至很多没学历的老板觉得大学生做不了中介。

  但实际上现在很多做得好的平台都开始提升经纪人的学历,提升客户服务。

  二、互联网工具的更新倒逼中介公司提升员工素质

  现在很多中介公司都已经取消纸质合同,全部是电子合同,而且所有的作业流程都在手机端完成。

  大学生学习这些最新的工具,会觉得非常简单,但这些复杂的操作让很多非大学生很为难,他们做个Excel都费劲,更何况操作先进的系统呢?

  学历不代表素质,但是代表学习能力。

  很多传统中介门店,资源都在经纪人手里面,店老板没办法管理经纪人,因为经纪人会动不动拿着离职威胁店老板。

  因为门店没有先进的CRM,没有完善的管理系统,导致对经纪人作业的失控。

  于是很多老板选择0底薪高提成,觉得只要交单回来就行。

  但是0底薪之后,有职业操守的经纪人会交单,会为门店创收,但也会有经纪人觉得,我又没拿你底薪,单子怎么成交时自己说了算,不一定要给店里创收,能留在店里就算不错了。

  看起来很残酷,但这就是事实。长期下去,这种门店迟早要关门。

  中介老板必须要利用先进的管理工具,提升门店管理,提升资源转化的效率。

  这也是中介行业未来的趋势,大的平台公司会建立一套门店管理的作业系统,帮助店老板提升管理。当然门店要缴纳一定的加盟费用和管理费用。

  一旦加入某些平台公司,老经纪人是一定不愿意干,因为没办法自己搞单了,老板就会利用平台资源,招募一些大学生回来,重新培养人,用这些新鲜血液冲击、洗掉老人。

  三、老经纪人的思维固化

  任何行业没有永远的胜者,尤其是销售领域,一时的风光不代表永远可以这么风光。更不能因为一点点业绩就沾沾自喜,觉得自己天下无敌。

  老米在中介行业混迹多年,见过太多这样的案例,从公司人人敬仰的销冠,到后面沦落平庸,甚至离开了这个行业。

  房产中介行业,拼的是谁活得久,短期的爆发,不代表长久。

  想要活得久不只是靠努力和坚持,更重要的是转变思维。

  老米认识一个中介店长,在广州某中介公司做了十几年了还是店长,而且业绩也一直不好不坏。

  很多人会觉得,十几年的店长了,一定很厉害了。包括他自己都觉得自己真的很厉害。

  但实际上,他已经落后了。

  前几年流量时代,建议他深耕网络,他觉得没效果、浪费钱;

  自媒体出来让他做一些自媒体推广,他也觉得没用;

  最近两年新房市场火爆,让他带领团队做做新房,他觉得新房收佣太慢,怕团队做新房之后就不想做二手房了;

  ……

  反正说什么,他都觉得没用,也不愿去尝试。

  很多资深经纪人、老店长都是这种思维,觉得什么都没用,没兴趣去尝试。

  包括2020年房产中介加盟市场风起云涌,很多老店长根本瞧不起资本市场和大平台,觉得没什么意思。

  哪怕是贝某上市,他们也觉得是圈钱,没觉得科技改变行业,更没有危机意识。

  这些都没用,都愿意去尝试,每天做的工作一如既往,发发朋友圈,给老客户打打电话,找找转介绍的机会,还觉得自己很努力了,但是没有业绩……

  在自欺欺人中消磨一天又一天。

  四、经纪人想赚钱该何去何从

  1.回归业务,提升技能做专家

  房产中介行业的价值,在于专业和服务。

  只要你在专业层面打败其他中介,那么你就有机会受到客户的青睐,就有更多机会成交。

  如果连最基本的专业知识、市场规律、交易服务都做不好,那基本就没什么竞争力了。

  经纪人不一定要对整个城市非常了解,经纪人只要对某个商圈、某个小区了如指掌,成了某个商圈专家的时候,基本上就到了收获的季节。

  2,选择更加先进的平台

  房产中介行业未来会出现很多领域的细分:流量领域、社区精耕领域、独立经纪人领域……

  每一种领域都有一些头部的公司在运作。

  比如贝某找房,就是做流量,经纪人只要按照上面的规则去做事,就有流量进线,但会不会给平台压榨、架空资源,就是另外一个层面了。

  社区精耕,某top3电商平台正在运作,这个平台会把线下的物流、家装、家居、家电等线下跟房产相关的业态都融进房产交易领域,形成房产交易+生活服务的闭环,主做社区精耕。

  但目前这种方式还在探索中,最先进来的经纪人一定可以拿到好处,但也有风险。

  3.做好自己的圈层

  做经纪人,不管在哪个平台,一定要注重人脉的积累。

  尤其是一二线城市,房产交易大部分都是置换客户为主。

  一买一卖至少是两宗交易。

  很多置换客户都有自己的专属经纪人。

  房产属于大宗交易,客户更加信赖跟自己黏性更强的经纪人。

  作为经纪人要维护好跟自己的每一个客户,成为客户的朋友,进入到客户的圈层,赢得客户转介新客户的机会。

  长此以往,形成自己的圈层资源。通过服务再串联更多新资源进来。

  任何行业都有自己的红利期,房地产行业的红利期还在,尤其是一二线城市,房子不仅代表着居住的空间,更代表生活的选择和投资保值。

  房产中介的竞争加剧成趋势,未来会有越来越多优秀的平台或个人加入到这个平台。

  市场如逆水行舟,不进则退。能主动学习,把握市场,做好服务的经纪人将会越来越值钱。

  而那些自欺欺人,整天假装努力,天天拿着心态不好说事的人,注定走不远。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐

拜登对华政策曝光后,美国又向中国提苛刻要求,这回普京先出手了

前沿时刻
2021-02-27 19:19:54

副教授约多人发生性关系被判3年半,律师为什么作无罪辩护?

胡究法的如法炮制
2021-02-27 16:25:58

回南天要杀到?新一波冷空气下周强势袭粤!最低温跌至……

城事特搜
2021-02-27 22:30:33

你最关心的苏州机场规划最新消息已出!

民生百态谈
2021-02-28 07:42:54

各怀心思,美国启动“百日审查”,外媒:就看台积电了!

科技续航官
2021-02-27 14:43:45

FPX惜败RNG,官博沦陷了!粉丝怒喷:谁指挥Nuguri传送下来的

玩咖生活
2021-02-28 06:13:49

相声演员孙越成红人,代言汽车身材吸睛,网友:岳云鹏怎么看?

呱呱娱乐小蜻蜓
2021-02-27 11:32:31

《锦心似玉》开播:真爱粉觉得钟汉良真老了,拜托别再吹他的颜了!

剧哥聊剧
2021-02-28 03:03:16

辽宁一女子被当街殴打,现场惨叫连连,疑似因为出轨被抓?

热带兔子
2021-02-25 17:56:38

一年赚走数百亿,却称中国制造“难保质量”,转头在马来西亚设厂

墨墨旅行
2021-02-27 17:54:31

我支持延迟退休,但是35岁以后,我可能已经找不到工作了!

咸鱼de耳朵
2021-02-27 17:39:28

感人!27岁华裔悍将正式加盟中超豪门:已放弃葡萄牙国籍!

中超球评
2021-02-28 00:07:22

大反转?“错换人生28年”是故意偷婴儿掉包?姚策生父怒斥:胡说八道!

上观新闻
2021-02-27 00:24:33

吴钊燮叫嚣全球挺“自由凤梨”,台湾民众傻眼:原来凤梨还有分自由及不自由?

海峡导报社
2021-02-27 10:10:03

妻子与他人通奸,为补偿丈夫,帮助丈夫强奸夫妻子

身边的刑法故事
2021-02-21 15:41:14

纽约一亚裔男子被刺受重伤,嫌疑人自首宣称:不喜欢受害人“看我的眼神”

环球网资讯
2021-02-27 20:27:23

缅甸驻联合国大使敦促国际施压缅甸军方

缅甸中文网
2021-02-27 18:57:30

辉瑞mRNA疫苗的真实世界研究来了:效力与临床试验结果一致

澎湃新闻
2021-02-25 15:11:04

巨贪40亿!老婆跟外人假戏真做生3娃

股盗船长
2021-02-26 00:11:46

最近火了一种裤子叫:“开叉裤”,显高又显瘦,潮人都上头了

姗姐的时尚经
2021-02-26 23:20:12
2021-02-28 10:21:06
房产说理
房产说理
房地产中介行业资讯与企业管理
82文章数 642关注度
往期回顾 全部

房产要闻

又一城"集中供地"落地!专家:小房企有捡漏机会了

头条要闻

打日本人脸!美国称支持日本钓鱼岛主权后道歉:我错了

头条要闻

打日本人脸!美国称支持日本钓鱼岛主权后道歉:我错了

体育要闻

3分到手!巴萨升至第二 梅西又闪耀

娱乐要闻

毛晓彤穿短裙玩烟花棒 清纯靓丽

财经要闻

科技要闻

荣耀CEO:所有手机供不应求!5G手机超10款

汽车要闻

目前最快的硬派越野车 路虎卫士发布V8车型

态度原创

数码
家居
时尚
亲子
军事航空

数码要闻

苹果更新「平台安全指南」:持续强化个人信息安全

家居要闻

日本大叔月薪3万却住二手房车 用6块钱的炉子做饭

出道4年2位顶流男友 这女人怎么那么厉害?

亲子要闻

谁还敢当全职太太?

军事要闻

中印边境局势如何?汪文斌作出解答