2021年家居建材行业白皮书

过去一年我们建材人说得最多的一句话就是坚持住，明年继续努力，或许这是自我调节最好的心理安慰了吧！随着年底的情况分析我们对2021年进行简单的市场分析。

#家居#对于一个从事20年家居建材行业的人来说，我国家居建材行业近年来进步非常迅速，从家装到品牌店一条龙服务，特别是全屋定制行业更是非常火爆，各种新旧品牌疯狂推广招商，从一线城市的环路争夺到二三线城市的战略布局逐渐形成了家居建材行业的市场需要，但是随着2020年的一些影响3月份以来大部分的家居老板开始调整市场开拓，改为保守经营这里除了考虑发展更多的是生存，其中的难言之隐只有自己慢慢体会了，我们来简单说一下2021年家居建材行业的发展和部署。

第一种中小型代理商

如果说家居行业有今天的发展最大的功劳应该是那些代理商的夜以继日的辛苦付出，但是经过2020年的保守经营这些小型代理商的付出和收获变得更加不稳定的时候，第一个要做的就是截流，截流的方式有很多种，但是目的就是减少开支，减少代理门店的数量和员工数量，这是被动的也可以说是无奈，没有办法我以前就说过品牌的代理会给代理商一定的溢价但是时间越长溢价的风险越高，或许进的还要再吐出来这就是经济战略，你或许不信但是问问那些10年以前的代理商现在在干什么就明白了，他们已经不再代理自己经营，或者代理一个拖两个自己的，不是代理商变聪明了而是现实让他们清醒了。

第二种建材市场

对于建材市场租户就好像水和鱼的关系，一旦经销商感到市场吃力了那么对于市场来说就会变得萧条，我们经常在给做一些市场调研的时候总结的经验，宁可去一个火爆的市场做个倒数也不去萧条的市场做老大，这些对于市场来说2021年考验更大，没有了鱼河水就变成水沟了，对于市场来说2021年更多的是对商户的扶持和开源，对于市场来说截流是无法改变现状的，相反一旦截流后果会更糟糕，所以开源对于市场经营者才是唯一的出路，我举个简单的例子，当一个城市的建材市场生意都不好的时候，如果有一个人市场减免商户费用，给商户一定的补偿，在这市场成立城市生活一条龙购物平台，让商户加入，任何市场消费的顾客都可以根据实际消费换取生活购物平台的礼券，对于一个普通的建材市场来说那就是改革。

第三种家具品牌商

品牌的成长需要经营，一个品牌的成长从商标到定位到招商到服务，整个过程可以说是非常的复杂，需要时间和金钱的大量投入，但是随着2020年的保守经营和各种各样的改革创新，不管是分裂还是合并不管是截流或者开拓，改变不了这种市场行情的逆转，我要说的是2021年会变得更加严重，对于很多品牌来说都是非常大的调整，摊子越大风险越高，我们可以想象大部分发展中品牌都是依靠市场招商来发展，一旦市场招商出现问题，整个后勤工厂都变成了摆设，这无疑是品牌商最多的支出，如果2021年对于代理商来说困难的话，那么对于品牌商来说更是晴天霹雳，保守经营以稳求存才是2021的真实写真，这个或许对于市场来说未必是一件坏事，因为只有这样才能留下来更优秀的品牌，在风口猪都可以上天，没有风口猪可以上天那才是本事，

第四种家装公司

家装公司在国内的发展虽然已经发展了几十年但是见过一些国际型的装修公司来说，我们的差距还不是一点点就能追上的，虽然我们已经有了非常大的进步但是差距还很大，信誉变成了挡在企业发展的道路上，这是道德底线这一点我们居然被延迟发展确实是不应该，但是现实情况就是消费者不相信装修公司，装修公司和行业对手恶性竞争，偷工减料等等问题层出不穷，2020年很多公司已经一夜回到蓝领了，2021年对于家装来说更是严峻，我们要从根本解决这些问题而不是靠运气和时机，只有本本分分做家装，脚踏实地做良心工程，这个行业才能进步，我只能说一句挺住加油，等大家都做好了，市场自然就认可了。

我们坚信生活水平的提升离不开家居建材行业的进步，我们更相信家居建材在未来会有更大的进步，但是对于2021年我们拭目以待，